言归正传：
在销售过程中是"销售人"起到了销售的决定性作用!!
–
??我们销售之前要给自己做好定位??
因为当你不知道自己是谁，你能给对方带来什么，你自己有什么价值的时候，你会发现你的东西是mai不出去的，而且你自己会很盲目，你只是每天的去做重复的事情，我们只处于一种分享的角色，而不是说一个真的销售的角色
??因为在整个销售的过程当中，每个环节都是被设计出来的。
如果说今天你定位的不清楚，就算是我们产品再好，品牌再好，你没有办法变成钱，也就是说没办法变现，那我们在做什么呢？对吧，就没有价值，没有办法销售出去的话，我们自己就赚不到，那赚不到的时候，你会发现你对这个会失去信心的。
–
秘?销售的定位：be have do(详情看图片)
be：你是谁
have：你有什么
do：你能做什么
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所以在这个销售定位的阶段，大家要清晰，你是谁你有什么，你能做什么，因为只有你自己具备这方面的素质的时候，你才能够开始成交，因为顾客不是sha 子，没有人说愿意心甘情愿的把交给一个不能给他带来价值的人
–
成交没有偶然 你看到的成交 销售的流程都是经过被设计的！ ???
–
五步营销方程式：(详情看图片)
①抓住注意力 ②激发兴趣 ③建立xin任
④ci激yu望 ⑤催促行动
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suo有的销售都是以人性的角度出发的
因为没有人的话，他就没有办法达成销售的一个状态，没有办法产生成交。
所以说今天我们先做事，想要做好我们这个事业，我们要学会做好人才可以，因为我们要从人性的角度去出发，去了解对方，从而man足他的需求，我们才可以真的把我们的物品mai出去。
??以人为zhong心 以社交为本质
??建立信赖感：先交心 再交易
??销售过程中 "多问少说"
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