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适合销售团队早会玩的游戏，销售早上玩的小游戏？

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适合销售团队早会玩的游戏，销售早上玩的小游戏？

01

检验销售收入的问题

1、每天、每个月希望做成多少生意？

2、平均一单金额是多少？

3、想要达成收入目标，每天或每月需要做成多少金额的生意？

4、做一单需要见多少位客户？

02

收入翻番的公式

适合销售团队早会玩的游戏，销售早上玩的小游戏？

1、态度——每天读书或听音频看视频两个小时，连续六个月；

持续花时间本身就是一种重视，持续学习本身就代表一种不满足，持续的学习输入会刺激我们行为的改变，如果学完后没有改变行为的欲望，那就说明我们学错了的东西。

改变行为是学习唯一的目的；

2、目标——今天就定下目标，读一读“即时贴”的七个步骤；

①写下大目标

②写下小目标

③目标可视化

④每次看到都大声念出

⑤一直看着它、讨论它，直到开始行动

⑥每天看见，时时思考如何以行动来实现它们

⑦每天重温成功，达成目标换位置贴起来

3、网络——找到最好客户和潜在客户聚会的地方，开始参加能参加的活动；

4、力量型问题——写下、记住、运用；

您在找什么样的……？/您找到了什么样的……？/您建议怎样……？/根据您的经验是怎样的？/您是怎样成功地使用……？/您是如何决定……？/为什么这是决定因素？/是什么让您选择……？/您是否喜欢……？/您想提高的是哪方面？/您想改变什么？/有没有其他因素……？/您的竞争对手怎么做？/您的客户对此有何反应？/您最近情况怎样？/您怎样保持……？/您多长时间联系一次……？/您怎样保证……？

5、力量型陈述——参考

第39篇：力量型陈述

6、销售工具——清楚需要哪些工具并做好准备，参考

第47篇：一对多和工具化销售

适合销售团队早会玩的游戏，销售早上玩的小游戏？

7、销售知识——随时学习、随时应用、随时印证；

保持好奇心，目标坚定时，一切都可为我们所用。

8、准备——准备一切可以让你满载而归的事项；

不断充实的经历会让我们更有预判能力。

9、跟进——顽强而聪明的坚持，真相第一；

客户是为了感觉好，销售则是靠真相来指导决策和行为。

10、销售数字——随身带着需要达成的销售数字，时常看看和想想就可以找到达成的秘方；

销售数字转化为具体行为并拆解到单位时间。能力和方式在短时间内很难有质的改变，但增加行动量则可以。一个不得不的理由就是执念，可以让人甘之如饴。

11、潜在客户的后背资源——每天研究有多少人具备购买潜力，只要潜在客户足够多翻番就很容易；

潜在客户跟货币一样，永远都是稀缺的。

12、决心——决心是对自己的承诺，需要不计代价的达成；

持续告诉能够支持我们的人，并用行为捍卫这个决心。

13、自律——实现决心的能力取决于能否自律；

向灵魂100%操控肉体的标准持续努力。

一些关键点：

如果没有见到足够多的潜在客户并且跟进，再好的销售技巧也无法发挥作用。

80%的销售成功与否都与跟进技巧与习惯有关——弄清真相，决不贰过。

为每个联系人建立表格和档案，销售日报要根据跟进进程，而不是按照具体时间记流水账——计划、记录、总结、复盘、印证。

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