當代著名銷售學者Jeff Thull的《Exceptional Selling》，他在書中分享過一個關於他父親的故事：
小的時候，Jeff Thull的父親是一個花崗岩的銷售經理，常常帶著Jeff Thull一起拜訪那些建築師。
根據Jeff Thull的回憶：
父親從來沒有強調產品的特性和質量，甚至沒有拿著訂貨單和報價單等待誘導客戶訂貨。
而是每天與建築師們一起仔細研討建築設計圖和結構透視圖，似乎父親就是他們中的一員。
甚至他父親還會和建築師們一起討論設計圖樣的藝術美感，設計公司試圖達到的效果，以及業主的相關要求等。
順理成章，建築師們就會檢査他父親帶來的花崗岩樣品，共同探討石材顏色、石質、板材大小等細節。
然後，也自然而然地與客戶形成了各種合作。
客戶從來不歡迎賣東西的人，而對真正幫助它的夥伴會欣然接受。銷售的基礎認知，不是「成交意識」，而是「為客戶解決問題的思維方法」。
銷售—發自內心的熱愛一份事業並把它分享給即將喜歡它的人！
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/129781.html
微信扫一扫 相关推荐
-
销售八部曲总结（销售服务八部曲是什么）
随着疫情渐渐地可控化，各行各业逐渐复苏，人们的健康意识也越来越强烈。这对于美容养生行业而言，既是挑战也是机遇。 销售业绩的压力随着疫情的好转也慢慢而来，做好销售业绩，掌握好顾客进店…
-
销售的技巧与口才，销售口才技巧？
销售口才的成功与否取决于销售人员能否达到自己的目的、表达意图、提出问题、论证是非。如果销售人员不敢表达自己的意见、坚持观点或维护利益，那么即使口才再好，也只会成为阿谀奉承之辈，这样…
-
面试销售岗位的面试问题技巧自我介绍，面试销售岗位的面试问题技巧自我介绍简短？
深圳当地一个有温度的HR圈子 " 对于销售型企业，HR基本每天都深陷在销售的招聘工作中而不可自拔。 " 销售人员直接影响销售业绩，进而影响着公司的整体经济效益，但同…
-
项目bp是什么意思，企业BP定义解释？
1、FA(Financial Advisor)：财务顾问是指提供融资和财务方面建议的专业人士。 FA是为企业融资提供第三方专业服务的机构。他们一方面与项目方合作，另一方面也与投资机…
-
做过销售的简历怎么写模板（做过销售的简历怎么写好）
小编碰到过很多不知道怎么写简历的小伙伴，看到别人高大上的背景经历，想想自己，出生一般家庭，毕业一般学校，就职一般单位，人群中的小透明要怎么写简历呢？这个人也曾是小编本编了，但后来在…
-
销售朋友圈广告，朋友圈销售广告语搞笑？
朋友圈广告，是如今社交媒体中最受欢迎和有效的推广方式之一。然而，随着越来越多的商家涌入朋友圈广告的市场，广告语的创新程度也成为了一个关键的竞争点。为了吸引用户的注意力和增加销售，一…
-
如何做好一名好销售（怎样做一名好的销售）
销售的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人";销售的白金准则是"按人们喜欢的方式待人"。 那么，如何做好一名销售人员呢?下面华企…
-
女销售没有业绩，女销售英文名？
纪实：女房产销售长相漂亮，为业绩陪几个老板去玩，致使身心受损 在这个金钱至上的社会中，赚钱成了许多人穷其一生所追寻的目标，但大部分人都是碌碌无为，真正能够实现财富自由的人并不多。能…
-
加客户怎么发才能让客户通过，新手销售怎么和客户交流？
提升销售技巧：如何打动客户并建立有效沟通？ 无论是销售新手还是经验丰富的销售人员，都需要掌握一些技巧来吸引客户并与他们进行有效的交流。本文将为您分享几种方法，帮助您提升销售能力，增…
-
618销售口号简短霸气八字，618销售口号简短霸气八字大全？
5月31日，一年一度的“618”大战正式拉开帷幕，各平台商家期待了半年的战鼓终于敲响。作为上半年最盛大的大促节日，“618”愈演愈烈，俨然成为全网消费者和电商平台的年中狂欢节。 大…