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销售策略模板（营销战略策划书模板）

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开发信营销的四个关键环节：

快速批量获取精准决策人的邮箱

  • 利用谷歌搜索关键词去一个一个网站访问抓取太慢；
  • 利用谷歌插件工具批量抓取网站域名有搜索结果数量的限制；
  • 用爬虫抓取的使用门槛和费用成本高，且筛选较慢；

那么有没有什么办法能够避免以上所有缺点呢？有，但这是付费课的核心教程之一。

把邮件送达率提高到一个极致

当你发出了开发信以后，客户有很多原因不回复你：

  • 邮件被退信或者进入垃圾箱
  • 邮件没有被打开
  • 收件人跟你的行业压根没有关系
  • 客户打开了你的邮件，但是觉得和你联系没有价值
  • 目前不是采购季

在我对开发信发送方法的对比中发现，导致客户回复率的最大原因是送达率。你的客户邮箱列表中有很多有效客户，但是他们的邮箱服务器把你的开发信拒之门外。

同样的一组客户列表，当我使用高并发工具发送后，得到的回复率只有千分之四。而使用我优化过后的方法发送，回复率可以达到百分之二。

导致这么大差别的主要原因就是送达率。

所以如何提高邮件送达率是你要解决的首要任务，你可以通过以下手段来提高：

  • 使用谷歌企业邮箱（外贸开发信营销最好的邮箱）
  • 为你的邮箱设置SPF等技术参数，让所有邮箱服务器信任他
  • 第一封邮件减少附件、图片和链接
  • 为开发信添加自定义跟踪域而非第三方跟踪
  • 提高日常邮件活动的互动率
  • 尽可能没有或减少邮件中的SPAM词汇含量

如何获让开发信有尽量高的回复率

当你做好前面的工作后，剩下的就是要从营销学的角度让客户信任你、回复你。

  • 一个吸引客户打开的标题，我们提供了20个提高邮件打开率的外贸开发信标题模板
  • 一个为客户传递价值的邮件内容
  • 一个让客户发起回复的Call To Action

以上你都可以在视频中找到实际应用的案例。

如何组合使用自动化工具，减少开发信营销的人力成本支出

从外贸企业团队管理的角度来说，一个客户开发渠道如果占用太多的人力成本，那么失败的概率会相对较高。

  • 试错成本太高，一旦短期没有得到好的结果就会放弃；
  • 团队的短板效应决定了你的团队结果
  • 枯燥的人力产出会让员工有厌烦情绪而无法执行落地

所以如何在客户开发的后期运用好自动化工具减少人力成本投入是一件必须要重视的事。

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