酒店销售岗位职责和要求（餐饮销售岗位职责和要求）

生活中，处处是围城，城里的人想出来，城外的人想进去。

销售也不例外，做了几年未见起色的人，不管他或她告不告诉你，某个夜晚，内心处总有个声音："销售，还要不要做下去，到底要不要转行。"

没做过的人，总觉得做销售可以赚大钱，看到别人赚钱了，就感叹自己，当初要是做销售就好了，你在职场上，肯定会遇到很多这样的人，有时候想想，他真的做销售了，未必会有现在的成就。

自从写了如下3篇文章，很多人咨询我销售问题，行业如何选择，岗位如何判定好坏，这家公司怎么样，如何开单等等，反正大部分人是往销售这个方向转，我也不好说啥。

做销售，哪些岗位尽量不要做？

做销售，哪些岗位可以做？

销售，到底能不能做？

但也有例外，比如有位女生，做销售好几年了，一直低薪+提成，没赚到钱，刚好看到文章，然后咨询我，她不想做销售了，问我哪些岗位可以做，因为她这些年，一直做销售，其它岗位没做过，投递简历时，不知道哪些岗位可以投递？

对于这位女生的问题，不用急着回答，我站在共性知识的角度，先来谈谈，不做销售了，哪些岗位可以投递？

很早以前，写过找工作，投递简历时，哪些岗位可以投递？这篇文章初心有如下3个：

第一：解决你投递简历时，每天投递数量不够。

第二：改变你认知，不是做过A工作，以后就只能做A工作。

第三：锻炼你自信，避免你没做的岗位，也敢去面试。

但是，这篇文章未说明，为什么这些岗位可以投递，趁着此文，简单说两句。

因为招聘方招人，不是招能力最强的人，而是最适合的人，也就是能够跟公司产生交集更多的人，如果你招过人，会有这种感受，招手下，并不是一定要行业或者岗位匹配，而是听话执行，尤其是创业公司，根本不讲究那么多，只要你来就行，创业公司HR或者老板，不是担心你行业和岗位不匹配，而是担心你不来，不信你在boss直聘上试下，你跟老板说，我跟贵司行业不匹配或者岗位不匹配，他会说不影响。

那么跟公司产生交集更多，是指哪些呢？分别是：学历，工作年限，上家公司知名度，户口所在地，工作城市，性别，面试状况，有面试岗位类似经验，做过面试公司类似产品，年龄，爱好，外貌，性格，星座，专业，相关证书等。

但招聘方主要看重什么呢？

分别是：学历，工作年限，上家公司知名度，薪资和面试状况，其它几乎不影响一家公司要不要你，其实也很好理解，我们可以看下HR收到简历→你收到offer整个过程。

HR粗选简历：一般只看学历，工作年限和薪资要求，其它基本不看，为什么，都说是粗选，一是你候选人都不是，二是时间有限。
HR精选简历：粗选部分简历后，要提交给用人部门时，会再来一轮精选，重点还是看学历，工作年限，薪资要求，以及加一个上家公司知名度，其它也不会看，就算看，不是她这个岗位的，她也看不懂。
用人部门挑选简历：除了看学历，工作年限，薪资，上家公司知名度外，还会看下候选人上家公司岗位和所在行业，其它也不会多看，然后通知HR邀请候选人面试。
初面：这个阶段是直属上司面试，一般上面这些不会在看，只看你面试状况，比如语言表达能力，职场素养，专业能力，外表，聊聊你简历相关内容等等。
复试：一般是部门老大面试，也是看面试状况，聊聊你的工作经历，以及薪资要求等等，其它也不会多问，只要直属上司满意，部门老大也不会反对太多。
终面：这是大领导或者老板面试，主要根据你简历内容，问问过往经历，他面试就是走过场，不会盯着你行业和岗位不匹配聊。

那么谁会盯着你岗位和行业要匹配呢？

答案就是HR，因为只有用人单位工资给不起或者砍你价时，才会抓住你行业和岗位不匹配，让你自行惭愧，从而低薪就范，用人部门不会，因为很多工作，都是螺丝刀岗位，试用期内一般都能上手，又不是让你造飞机大炮，作为求职者，你要反着来，不要被HR带沟里。

当然，也要反问一句，是不是岗位和行业匹配的公司，入职概率就会增加，以及HR就不会砍我价，并不是HR会找另外的理由压你价，以及入职概率跟岗位和行业匹配度关系不大，我自己体会是面试4-5家才会收到一个offer，不管你发挥如何，而且有时候，这个offer越觉得有希望，反而失望更大，当然面试成功概率，也会跟自身找工作能力有关，这个因人而异，但不会差别太大。

以上就是为什么岗位或者行业不匹配时，你可以投递简历的原因，跟谈判一样，追求双方利益最大化，也就是取双方最大交集，所以回到上文中的话题，站在共性角度来看，不想做销售了，哪些岗位可以投递？

我们先看销售会跟哪些部门打交道，这里以制造业为例，其它行业其实也差不多，产品要卖出去，你要跟产品经理要价格和产品资料，要问项目经理项目计划，要跟采购部询价，要跟生管部要生产和提货计划，要跟财务部对账和开票事宜，要跟品质部沟通品质异常问题，要带研发跟客户谈方案，要跟市场部谈营销策略等等，这些岗位虽不是你目前工作岗位，但都相关，你多少对这些工作内容熟悉一部分，属于你的plan B工作岗位，如果你是一个销售员，那么你对应的plan B工作岗位如下：

财务
出纳
项目管理
项目主管
项目经理
项目总监
产品经理
产品总监
PMC
计划工程师
采购工程师
souring/buyer
采购主管
采购经理
市场营销
运营
SQE/PQE/DQE
品质主管
品质经理
HR
人事主管
。。。。。。。。

以上只是plan B工作岗位，那么毫无交集的岗位，我们称之为plan C工作岗位，又有如下岗位：

ID
MD
ME
DFM工程师
测试工程师
文案策划
FAE
程序员
声学工程师
热学工程师
PQ工程师
研发主管
PE工程师
。。。。。

站在共性知识角度，以上岗位你都可以投递，但具体到个人，要灵活应对，你要考虑如下因素：

你工作年数：如果毕业5年以上，会有行业烙印，要曲线救国投简历，比如不动岗位，行业放开，或者行业不变，岗位放开。
你在职情况：如果失业太久，不要考虑太多，放开投递，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，运用到找工作，就是不管啥岗位，都放开投递，只要有面试电话，都去面试，说明方法有效，如果在职跳槽，肯定优中则优，先投好岗位，好公司，然后中等岗位，中等公司，最后差岗位，差公司。
你所在城市：城市职位有限，就放开投递，如果不放开，你没有岗位可以投递，如果城市职位体量大，也是优中则优。
你目前岗位：如果你现在位居高位，比如采购主管或者经理，比目前职位低的岗位，就不要投递，如果是初级岗位，放开投递。
你侧重点：如果你想去大公司，就是不要盯着岗位，你的目标是进这家公司，不是这家公司具体岗位，不然你进去机会渺茫，这种定点目标，需要1-3年去捕捉，需要你有耐心。
简历适当美化：简历优化，不是造假，你根据你几个目标意向岗位，在简历中增加几条关键词即可，会提高一点面试电话概率。

最后，我来谈谈，本文标题，也就是这位女生的问题，我不想做销售了，哪些岗位可以投递？

这位女生，通过交流，其实并不是因为销售不好，也不是她没有开单，而是平台选择不对，连续2次进的比较差的公司，导致一直拿着低薪+提成工作，让她对销售和自己产生怀疑了，其实销售做好了，很少转去做研发，做项目，做品质，你在工作中，一般只听到研发转销售，项目转销售，采购转销售等。

所以我给她的建议就是赶紧找工作，换家公司，以她本科学历+英语+8-9年工作经验，在深圳找份销售底薪1.5万+提成的工作并不难，工资上去了，自信就来了，而不是做着6-8k+提成的工作，这是浪费青春啊。

如果换工作，还是反感这份销售工作，那就按上面的逻辑来选岗位，只是要根据自身做下调整，同时优化下简历，以及简历连续投递3个月，期间多多面试，找份1.5-2万的薪资问题也不大，事在人为。

明天又是新的一周，祝大家工作顺利。

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