销售怎么做好业绩指标（销售如何做好业绩）

今年三月份以来，疫情零星扩散，各地此起彼伏的封锁，影响工厂生产，销售方面的需求信息大大下降。

公司的营销工作不能像往年那样顺利开展，比如参加展会，各地的展会因为疫情已经从3月初就停止到现在了。往年参加展会是获取客户需求信息的一个重要渠道，今年只有另辟蹊径。

营销工作并非只有公司才能做，做为销售人员，适当地承担一些营销方面的工作，做产品和公司的推广，多少起到补充作用。

目前公司是小公司，在营销层面不能着力太多，除了参加展会，大手笔的推广是不可能的。在目前疫情下，陌拜面销成为一件困难的事情。网上宣传和获客，是一个好办法。销售人员只有打开思路，想方设法在网上推广公司和产品，才能有机会获客，尽管这个过程有点长，但是做比不做的要好。

除了以公司名义做网络推广，个人网上营销的办法多种多样，我根据自己的经验，举例说明。

一个是注册抖音，快手，小红书，或者微视频等等，通过微视频的方式宣传公司和产品。

还有一个是在长视频网站注册账号，比如哔哩哔哩，或者是腾讯视频，等等。

要做视频宣传，视频剪辑技能可以通过网络学习，以我的经验，并不需要太高深的知识，够用就行，我们追求的是流量，所以能够扩大影响的地方就要主动去刷存在感。

我多年前在很多视频网站上传的叉车视频，到现在还陆续有人问我叉车，现在我已经不做叉车了，网络视频宣传的影响力持久性可见一斑。在做这些宣传工作的初期，见效很慢，有一个厚积薄发的过程，需要耐心。

我们公司是面对全国的生产厂家，销售上没有地域限制，这是对我们做网络营销的一个利好。我以前做叉车的时候，因为销售区域限制在广东，所以有外省客户询价的时候，是不能报价的，也不能成交，今天在光华智能公司就不存在这个问题。我们可以面对整个广东，面对全国，甚至面对全世界，只要有客户需要，走出国门没有问题。

网络营销还包括各大论坛跟帖、朋友圈发布信息、免费网站发布软文、公众号文章转发、公司网站文章发表等等，疫情下不能面销的情况下，我们销售人员需要适当转型，多花点时间落实到网络推广去，做一些沉淀工作，力求日后有效果。

公司公众号的软文不是只有某个人才能写的，大家都可以写，发表之后要多往朋友圈、各个微信群发，众人拾柴火焰高，只有转发的量上来了，才能形成气候。

公司网站同样需要软文，需要大家添柴加火，有兴趣的同事不妨多尝试。

还有微视频的上传，如果仅仅是个人偶尔为之，就容易变成自娱自乐，达不到营销目的，连身边的人都不看，不点赞，怎么可能有流量出来？要广而告之，互相转发，才能积少成多。

公司曾经打算在网络营销方面有改变，但是因为人才缺乏问题，还有我们自己对网络营销所知不多，到现在不能有突破。

在抖音上搜索光华智能，还是能看到有两个人在做我们的视频宣传的，一个是曾经在这里做的林生，还有另外一个我猜不出是谁，把我们光华智能的产品发布上去，至少我们没有缺席。

我们要就工业机器人这个风口行业来做文章，要突出我们在AGV行业中的不同点-非标重载和密集码垛，跟头部企业错开市场，才能让客户清晰定位我们，在有需要的时候找到我们。

大家都知道现在是自媒体时代，是一个自我宣传和标榜的时代，我们都不自觉地成为别人自媒体的流量，有没有想过我们自己做自媒体？没有想过的人可以尝试去做，做过的人可以拓宽思路，更加深入地去做。公司给每一个销售都发了一张电话卡，希望每个销售人员都利用这张公司卡来注册自媒体账号，去宣传公司的产品。

我从抖音、快手、微信短视频上看到同行的销售都在卖力地宣传自己的产品，比如*腾机器人、*康机器人、还有深圳好多家AGV公司，随便搜索就能找到人家的产品宣传，相比之下我们销售人员在这方面做得不够。尽管有些视频看起来不咋样，声音不好听，人也长得不漂亮，但是有一种看一眼就不能忘记的效果，就跟当年脑白金广告一样，看起来恶俗，但是让人记住了，这就是效果。

时代变了，十几年前需要销售人员不停地陌生拜访，这个行为就承载着吸引流量的作用，那时候没有自媒体，网络也没有现在发达，一天要面访4个客户，8个电话拜访，每个月10个丢单报告，才能达到覆盖率要求。

现在的90后，已经不可能再像20年前的70后80后那么吃苦耐劳，曾经的拓客方式得到的收益，已经不能覆盖付出的成本——人工高了，效率低了，出单数量反而变少了，因为客户已经学会怎么货比三家，没有信息不对称了。现在决战的阵地转移到网络平台上了，我们需要跟着时代走，才能保证自己不被时代抛弃。

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