水果销售技巧60个话术对话视频(水果销售话术与技巧)

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6月大量水果上市,如何抓住这个销售机会,为你的店铺增加营收呢?

1.榴莲
因榴莲会相互催熟,所以上货时要注意加快周转、加大陈列堆头。最好能有专人销售,先熟后生,避免损耗。销售形式多样化,可整颗、带皮果肉、纯果肉。

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2.荔枝
荔枝的保鲜期极短,必须做到冰台陈列,也可进行盒装陈列展示。最好能做到日清,或2天之类清理完毕。另外,荔枝销售高峰期时,价格波动大,避免压货造成价格损失。

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3.山竹
山竹对温度很敏感,陈列可采用冰台陈列。或者在山竹的包装原箱里垫上海绵层,把山竹展现在上面。注意陈列为1-2层即可,并且注意保持果皮的湿润,忌泡在冰水中,避免出现“玻璃肉”。

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4.西瓜
西瓜是应季商品,销售量较大,做到大堆头陈列。并且要做好西瓜分类切片陈列。整个西瓜陈列时应注意瓜皮青绿的一面向上,瓜皮发黄的一面向下。在销售过程中会产生部分质量偏差,要做好减价促销处理。

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5.菠萝

菠萝陈列量不要过大,建议使用二层梯度假底,根部朝下摆放1-2层,注意每日1-2次翻底,保持底部内侧通风,避免因积热腐烂。菠萝削皮难度大,销售前可削皮加工处理,并且保证削皮的菠萝在当日销售完毕,也可对削皮的菠萝做切片陈列以丰富品项,满足顾客需求。

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7.桃子

注意不要大面积堆放,这样容易互相催熟,内部积热,造成桃子腐烂、变质。因此陈列数量两层即可,做好品类、大小分区展示,遵循先熟先卖原则。

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8.哈密瓜

陈列前去除网套、蒂头,用防滑篮垫底,白色面朝上。可切片、切快等多品项展示。

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9.其他应季水果如葡萄、枇杷、李子等的陈列如下图:

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