物流怎么找客户信息（物流如何寻找客户）

很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买，岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走，销售才能成单，企业才能有业绩。

中国数字化产业链集团钢脉科技有限公司旗下产品钢脉企业人脉数字化管理平台，为销售提供客户资源，助力销售建立自己行业的人脉资源圈，人脉名片管理、社区管理、智能工作台，通过数字化技术为销售提供精准获客系统、客户管理、合同管理、HR管理、事务管理、数据汇总、在线沟通，外呼系统、让销售工作更高效！

钢脉通过对销售成单数据分析显示，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求，没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进，想要客户成交，想要顾客购买，就要提让客户购买的要求。

进入倦怠期的销售会在遭拒绝时不再主动接触。他们已经丧失了挑战难题的积极性，会把客户的拒绝当作对自己工作的否定，同时没有勇气去争取让客户改变主意。而积极的销售把拒绝视为磨练推销技术的机会。

销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说，销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。

销售的最高境界是，忘记了自己是销售，别人也不认为你是销售，把你当成朋友。作为销售，除销售你的产品之外，解决客户的分销问题，解决客户的销售难问题，解决客户的售后问题，熟悉产品知识，让自己变成专家，多想多看，放大自己的客户群体，更重要的是构建买方与卖方的关系，销售人员对客户做出真实讲解，当客户决定之后购买流程一定要明确简便，当彼此就合作方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

做销售钢脉总结三个环节：

1、设立目标，我们要达到什么样的目标?才能满足自己对这份工作的热情和积极性，不是画大饼，也不是触手可及，而是那种坚持就能达到的目标。

2、目标分解，比如，想要有多少的销量，要有多少的客户?客户怎么划分?销量怎么分解到客户身上？

3、解决客户的问题，找到市场的痛点，放大产品的卖点，扩大钢脉人脉圈，寻找问题发现问题，解决问题，有了目标，就是寻找客户，有了客户就是，协助客户解决问题。

钢脉-销售/人脉/名片/获客/数字化管理平台

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