实体店代理商怎么做步骤（如何开代销网店）

近两年来，随着彩票游戏结构的调整，再加上疫情的强力冲击，彩票市场遇到了前所未有的挑战，面对困难，体彩人顽强拼搏、不畏艰难，持续克服着疫情和政策调整带来的不利影响。有些实体店代销者也很快调转方向，在即开票上“大做文章”。

实体店想做好即开票销售

票种展示是关键

耳听为虚，眼见为实，即开票展示会潜移默化地影响消费者心理，来自未央区月销20万即开票的代销者王新山深谙此道。他认为实体店要做好顶呱刮营销除了服务好之外，向购彩者全面展示实体店销售的顶呱刮票种是吸引购彩者购买的重要手段。

“每个人都有自己的销售技巧，即开票销售主要还是做好票种展示这一块。论起店面环境可能我排不上号，但是论起即开票的票种我绝对是最多的。”王新山说。管理站每次来新票他都会大量囤货，然后将订好的票拍照发到朋友群和购彩者群宣传，“不怕卖不出去，就怕别人要的票你没有，我好多客户都是在别的地方爱刮的票没有了，最后找到我这里，就发展成了我的长期客户。”除了铺放满满当当的即开票柜外，王新山还喜欢将即开票堆成一座票山，除了展示票种外，进来的购彩者第一时间就被其所吸引，再加上王新山在旁边强力推荐，不刮一张都出不去。

重视新票展示和中奖票展示

形成亮点

相较于王新山的票海战术，未央区的祝小丹则专注于营造即开氛围，爱好干净的她每天将店面打扫的干干净净，门口和桌子上也摆满了绿植，同时她还专门安装了一个小音箱用来播放音乐，如果有即开活动的话就会设置成播放活动内容，有些老客户还喜欢在刮票的时候点一首战歌来助威。除了将中奖票张贴在墙上，祝小丹还专门将废票摞成“长城”放在桌子来制造销售火爆的氛围，还将一些废弃的彩票折叠拼贴成的小花样来点缀店面，扩大宣传效果。“客户进到店里面，最直观的感受就是店面的环境和氛围，再加上热情的态度对待，让每个顾客都获得彩票带来的乐趣，这就是我的秘诀。”祝小丹说到。

紧抓户外销售形成新主场

莲湖区的王先生与以上两位代销者截然不同，每天销售截止后，他就开始将票柜里的即开票打包，然后拎着一张便携桌和马扎开始了他的“夜生活”。王先生说：“选址很关键，人流量一定要大，再就是一定要亮堂，除此之外就是一定要推销，来来往往的人那么多，你不吆喝没人能注意到你，刚开始摆摊的时候脸皮薄，一晚也卖不了几张，后来慢慢熟练了，也会对路人宣传，顾客也开始多了起来，现在逐渐形成了购彩习惯，有部分购彩者现在每天都过来买。”除了自己赶夜场外，王先生还安排销售员参与管理站自主组织的户外活动，用王先生的话来说：“户外才是我的主场”。

总之，做好即开票的销售经营既要脚踏实地，更要大胆创新。提升实体店内软件和硬件设施，店内店外联合发力，才能使即开销量有更大的提升。

来源 | 西安销售三站

作者 | 柴耿

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