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很多销售新人都经历过这样的苦恼：新人入职培训时，信心十足，热情高涨，可等正式上岗后，一两个月没有开一单，转正都成了困难。有的人在这个时候放弃了，留下来的人继续煎熬，　面对严厉的考核，到底能不能行？能不能开单？能不能继续在公司待下去？

销售新人如何顺利度过这个转正前的考验期，是每个销售新手都要认真思考的问题。当然，不排除一些走“狗屎运”的朋友，做了几天就出单，运气实在太好了。但这毕竟只是特例。那到底该怎么做，才能尽快的开单呢？

这个时候，一定要冷静下来，不要再盲目打电话、拜访客户了，根据舍礼夫销售时要时刻激发自身优势这点做分析，因为已经熟悉业务有一段时间了，并且也接触过一些客户，客户群有了一定的积累，这时候要做的就是：找出积累的意向客户，仔细研究，挨个分析，利用舍礼夫客户意向纵横法找出最有意向的几个客户，然后仔细研究分析客户不下单的原因，然后集中全部精力，围绕这些客户重点解决这些问题。

通常情况下，你和客户接触有一段时间，但客户仍然不下单的原因有这几个：

1：客户对你不熟悉，对你的为人做事不了解不信任；有的人不是很理解，做个销售跟这个又啥关系？有这种想法的人业绩估计不会太好。我举个例子：就拿我们信贷行业来说，客户申请贷款时，要尽可能把自己的情况详细说明，包括个人资产，收入，负债，婚姻，夫妻家庭关系是否和谐，毕业的学校，甚至小到有没有拖欠电话费的琐事，这就意味着客户在你面前基本上属于裸奔了。你想想换做是你，你是否会把个人信息随意透露给一个不熟悉的业务员呢？

2：客户对你的公司、产品或服务还没有透彻地了解，不清楚你的产品或服务能给他带来什么利益；其中公司情况包括公司实力，口碑，市场认可度等等，这点不再细说，大家都知道该怎么解决。

3.你没有挖掘出客户真正的需求点，造成客户对你提供的方案不感兴趣，这点就很容易理解了，比方说客户关心的产品的售后而你却不停地说产品质量如何如何，换做是你，你会下单吗？

4:产品或者服务的形象塑造不到位，没有突出真正价值，致使客户在价格上犹豫，认为花这么多钱不值！

5：客户缺少一个非买不可的理由，这点也很关键。客户为什么要买？为什么要现在买？为什么要在你这购买？

销售新人最大的问题就是盲目做事，缺乏认真和深入的思考，把时间和精力都浪费在毫无意义的忙碌中，结果把自己累个半死，还没有取得效果。

金融贷款销售行业不知如何获客，只知道打电话

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