淘宝店铺的转化率是如何计算的(转化率是如何计算的)

最近这段时间要说最火的运营词,那一定是私域流量。而私域流量大火的原因是什么呢?增长速度如此之快的底层逻辑又是什么呢?

为什么私域流量会这么火呢?做私域最重要的就是引流,获客。
谈到引流,主要涉及到的三个影响因素有:产品、流量、转化率。这三者决定了一个商业模式能否成立,,而理清这几个影响因素之间的关系,可以梳理清楚私域流量增长的底层逻辑与基本流程。

即:明确需求—流量沉淀——价值服务—转化变现。

接下来就根据这个逻辑拆解私域流量的运营策略,本文大纲如下:

1、明确需求:三大方法找准用户痛点

2、流量沉淀:裂变和社群打造流量池

3、价值服务:直播和训练营塑造口碑

4、转化变现:诊断和体验课赢得信任

任何私域流量运营活动都需要提前明确用户需求,不然你做的活动就是没效果的,是自嗨的,这是很多人容易犯的毛病,那么哪些方法可以尽量避免这样的事情?

一、问卷调查

调查问卷是最容易上手的方法,通过对用户做调研,可以减少很多盲目的选题选择,是个人觉得保证活动效果非常实用的方式。

关于如何做调研,核心的环节还是调查问卷的设计,这个每个人的想法是不一样的,只要能符合自己的要求即可,我个人认为设计问卷的时候必须包含三个方面:

当问卷内容设计出来后,必须进行小白视角的测试,以便对问题描述、问题排列等进行调整,让问卷更容易被用户填写。

第一是你的用户画像是怎样的,比如年级、性别、地区等;

第二是你的用户痛点都有什么,要列出足够多,且分好类,归位到相应的场景;

第三则是用户对于产品的要求和建议。

二、观察对手

除了调研问卷,另一个用户需求的洞察方法是观察竞争对手,它们做了什么活动比较火,你就马上跟进,当然前提是你们的用户重叠度要足够,不然就可能达不到想要的效果。

我曾做过关于作业辅导的活动,当时看到竞争对手做了,效果还不错,打算改造一下推出 本以为这不是用户痛点,后来才明白,这和用户属性有很大关系。

热点日历是另一个提前判断用户需求的方法,很简单,就是根据用户的特点提前列出活动日历,早做规划,是一个高效率的方法,能防止错过很多时机。 笔者接触过很多教育机构,它们多数会推出长期的学科活动,而里面的每节课都是根据热点日历提前制定的。 洞察需求解决了从无到有的问题,那私域流量池的搭建则要解决从没有人到很多人的问题,而在具体搭建的过程中,需要用到两个工具:裂变和社群。

3.热点日历

热点日历是另一个提前判断用户需求的方法,很简单,就是根据用户的特点提前列出活动日历,早做规划,是一个高效率的

流量积蓄:裂变和社群打造流量池

洞察需求解决了从无到有的问题,那私域流量池的搭建则要解决从没有人到很多人的问题,而在具体搭建的过程中,需要用到两个工具:裂变和社群。

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