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江小白新媒体营销案例（新媒体营销案例分析的一般步骤）

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做营销我们时常忧心：渠道投放怎么玩才不亏？

做内容我们时常发问：什么样的内容才会引爆销售？

今天介绍新媒体营销的3个方法，它们都有一个前提条件：没资金。

没资金的情况不仅仅会出现在创业公司，互联网时代大公司小企业“预算低、营销难”的问题非常普遍。

今天讲一些切实可用的低成本玩转营销的好方法，这三个方法分别是：

①为自己代言；②做一款爆品；③找一个懂营销的人。

江小白新媒体营销案例（新媒体营销案例分析的一般步骤）

一.懂得为自己代言

没钱请CMO，意味着你可能更没钱请明星代言，那么如何把你的品牌营销出去？把产品推广出去？

还好，我们处在新媒体时代（如果是在传统营销时代，可能真的没有办法），新媒体时代有一个重要的特征，就是去权威化。

我特别认同刘同说过的一句话：这个时代，你有才华就一定能被发现，如果没有被发现，只能说明你的才华还不够。

所以，在新媒体时代，一个普通人，只要愿意，且有某一方面的才华，就一定能被发现，并传播给全世界。放在企业经营上，只要我们站出来为自己代言，打造企业的IP形象，就既能省下大笔代言费，还能让品牌更人格化，更容易传播。那么问题来了，什么是IP？

我们认为：原创、持续并可被识别的具备独特价值观的价值内容集合，就是IP。

产品、人物、精神、内容，solgen、logo可以是IP；调性、吉祥物、公司名也可以是IP，你甚至可以用IP来造一个节日。

打造品牌IP，可以是创始人的故事，员工的故事，甚至可以是一只猫。

聚美优品CEO陈欧最早使用“我为自己代言”作为广告语，这句广告语极具新媒体时代的个性特点，因为表明了鲜明的态度而被世人记住，这也刚好是新媒体时代营销的一种重要方法。

实际上，为自己代言的品牌拓展形态已经越来越丰富了。前几年，王石代言万科、董明珠代言格力、褚时健代言褚橙；近来，许多企业在抖音上做短视频推广，品牌推广效果和带货能力都很优秀。

可以说，“为自己代言”将是未来许多公司必然的选择。

江小白新媒体营销案例（新媒体营销案例分析的一般步骤）

二.打造一款爆品

在营销之路上，打造一款爆品也是必不可少的。

所谓的爆品就是指，一款引爆市场的口碑型单品，它可以是功能、产品、也可以是平台，重点是够极致。

因为人员和资金的限制，公司就更应该把力量集中起来，着力去做去打造一款属于自己的爆品。

2012年6月，“三只松鼠”创立世，半年，双十一单日销售额突破800万元；2013年1月，单月业绩突破2000万元，跃居坚果行业全网第一。2014年双十一，创下1.02亿元的销售额。生猛的三只松鼠，成长秘密就是爆品战略。

再有，众所周知的德国汽车品牌——大众汽车，在上世纪70年代，用一款人人都能开得起的“甲壳虫”爆款车型，以15,007,034辆的生产记录，超越福特汽车Model T车型，一举打破汽车生产世界记录。

因此，打造一个爆款产品对企业的好处显而易见，除了本身的销售收入外，也是非常牛X的内容——自带品牌传播属性。

所以对于创业公司来说，既回流了资金，缓解了资金压力，还省下了大量的品牌传播费用。

三.找一个懂营销的人

现在，网络为我们提供了更多的学习途径，虽然很多人起初对营销并不了解，但能在微博、微信等平台上找到很多学习的机会。

也就是说，现在大家不但可以在营销论坛等免费途径，快速攫取营销知识，还可以找到一个懂营销的人，一步步跟他一起做营销，培养懂营销人员开拓市场也是极其重要的。

在新媒体时代，不止自媒体、营销人，每个人都需要上一门营销方法论课，才不会被时代淘汰。

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