精准客户营销拓展客户，全方位客户拓展和精准营销？

河东农商银行紧跟省联社决策部署，多措并举、精准发力，推动行业客户营销提质增效，带动全行各项存款稳步增长。截至目前，全行各项存款余额186.48亿元，较年初增长15.94亿元，同比多增3.48亿元，存款增长创历史同期最好水平。

实行重点行业客户逐一攻关。该行成立由董事长为组长的的领导小组，加大行业客户营销攻关力度，行业客户营销从无到有、从有到优、从优到精。近年来，该行先后成功中标诉讼费退费备用金专户开立资格、校外培训机构资金监管资格，获得集体土地转让保证金账户和农民工工资监管账户业务办理资格，上线暖气代收系统、集体土地转让保证金平台，并在公共事业类等多个行业客户营销拓展方面实现了新的突破。

建立三级联动营销机制。实行总部领导班子、业务发展部、各支行三级联动营销机制。领导班子分工带头对接辖内财政、人社、自然资源等部门以及热力、水务、供电等重点行业大客户；业务发展部制定辖内重点行业客户清单，加强与区直部门的密切沟通，第一时间获取行业客户信息，为各单位成功营销行业客户赢得先机；各支行负责人带领营销团队第一时间对接乡镇党委政府、土地所、农经站主要负责人和关键人，持续攻关，全力营销。上半年，行总部组织各支行开展行业客户营销活动19次，并持续跟进，成功入账集体土地保证金6063万元。

全面深化行业客户合作。设立行业客户账户开通绿色通道，在辖区内每个网点设立1个专柜负责行业客户账户开立，缩短客户等待时间，提高了工作效率。建立一对一上门服务机制，实现重点行业客户账户开立、业务办理、单证递送全程跟踪服务，最大限度满足客户需求。成立“流动金融服务队”，为建筑企业、农民工、村民、学校师生等客户办理开卡、手机银行、财政补贴等业务，提升了客户黏性。今年以来，该行累计开展流动金融服务326次，开立手机银行2.37万户，为居民开通财政补贴1.10万户，累计发放各类补贴1.64亿元。

建立常态化营销机制。为激发全员行业客户营销热情，该行先后开展2022年春天行动全员行业客户营销活动、2022年资金组织量增质优专项活动，将对公账户开立及提升、代收代付客户营销、行业客户营销等纳入全员营销激励范围，提高行业客户奖励标准，有效地激发了全员主动拓展对公账户、行业客户的营销积极性。今年以来，该行累计开立政府类、国有企业类、公共事业类行业客户11户，开立校外培训机构账户72户，开立农民工工资监管账户6户，营销集体土地保证金11笔。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/215674.html

精准客户营销拓展客户，全方位客户拓展和精准营销？

相关推荐