“人人都在为增长焦虑，人人又无法化解焦虑”

——这是不少传统型线下企业的真实写照，人人都知道身处新媒体时代不能再固守线下。

但是，目前传统的线下企业转型升级新媒体营销，主要的困难有4点：

第一点：思想观念是否愿意改变？

其实，不管是员工还是经理，甚至老板，都不太清楚新媒体营销所能带来的价值，因为公司所有人都不是特别清楚新媒体营销是怎么一回事，心里没底所以担心，也总觉得还是传统的线下销售方式比较好，风险最小。

第二点：是否愿意接受从零开始？

之前一直从事传统线下销售，渠道、客户等都是现成的，且关系都还不错。现如今转型线上的话，什么都没有，不知道从何下手。面对未来的不确定性，大多数人都会产生恐惧，本能的选择拒绝，不愿意离开原来的舒适区。

第三点：产品是否适合新媒体营销？

说实话，有一些传统行业的部分产品不是特别适合新媒体营销的，那么是改进产品形态还是重新研发产品？这是少数企业必须面对的现实问题，对公司来说，也是一次非常不小的挑战。

第四点：团队的能力是否匹配？

搞传统线下销售，主要靠搞关系。新媒体营销呢？线下的那一套完全没有用，因为新媒体营销主要靠产品体验，靠用户口碑。这需要传统线下销售团队的能力在短时间内快速提升。除了需要提升业务团队的新媒体营销能力之外，对于整个公司的运营管理，也会做相应的调整，包括公司制度、薪酬福利、员工晋升、岗位职能，甚至组织架构，对于公司来说这是一次非常大的挑战。

面对以上这4点问题，我们到底应该怎么办？

流量池科技经常对所有咨询过的客户都会说这么一句话：不转型升级新媒体营销就是等死，转型升级新媒体营销就是绝境逢生，与其等死不如主动寻找一线生机。

流量池科技在新媒体营销上经过数年成功案例的积累，搭建起一整套系统有效的新媒体营销方法论，教你0基础从底层逻辑出发，解决传统企业转型难题、获客难题、转化难题等一系列“疑难杂症”，从以下4步带你全方位诊断，让你的企业也能轻轻松松打造出爆款新媒体营销案例。

1.背景分析：了解企业目标及品牌发展困境

了解企业面临的状况、目标、以及所处竞争环境等：企业通常是在品牌诊断、业务目标调整、出现增长瓶颈时会出现强烈的新媒体营销需求，情况包括品牌战略升级、全新业务拓展、借势行业或社会热点、对标竞品争夺市场、应对政策变化、顺应社会趋势和主流文化、品牌出现正面或负面舆论等……

品牌遇到的困难和想要解决什么问题：希望通过新媒体营销达成什么样的目标、解决什么样的问题？以及在实现目标或解决问题的过程中会遇到哪些挑战。

主推哪款产品/哪项服务，或传递什么品牌理念： 企业的新媒体营销行为要么是为业务服务、要么为品牌服务，否则很容易变成空中阁楼；所以要知道此次新媒体营销活动主推哪款产品/哪项服务，或是想要给消费者传递什么品牌理念。

想要触达哪些受众：核心受众通常是产品/服务针对的用户群体，亦或是品牌的拥护群体能主动帮助口碑传播。

2.策略定制：量身订制企业专属解决方案

在充分了解背景和需求后，「流量池科技」会为企业制定量身定做的解决方案，主要是从“品牌、消费者、竞争环境、营销本身”四个角度来进行切入分析。

品牌的角度：品牌有什么样的特征，能给消费者输送哪些利益点，给消费者生活带来哪些美好的改变。

人群的角度：形成目标人群的画像后，我们会进一步洞察他们的生活习性、兴趣爱好、网络行为、消费特征、内心所想等，从而帮助企业制定更有效的营销策略。

竞争环境的角度：跟竞争对手相比你的企业优势是什么、劣势在哪、有什么机会点，以及整个行业正在发生的变化和趋势。

营销策略的角度：产品策略（产品如何融入营销活动当中）、沟通策略（使用什么样的核心沟通语言和话术）、传播策略（创意、传播活动、传播媒介组合等）、转化策略（定价、渠道、促销活动、转化链路等）

3.效果评估：各维度综合评估确保达成效果

针对新媒体营销案例的效果评估，最直观的是曝光、流量、转化等数据层面的体现，另外用户对品牌/活动的满意度、喜好度、口碑评价等感性维度也是重要的评判标准，最后也要回到初衷看是否真正实现了企业预设的目标。

影响力层面：在数据维度上可以通过曝光、UV、互动、转化等对营销的影响力进行评估，同时像微信指数、微博指数、百度指数等权威性强的媒体指数也是验证营销影响力非常重要的依据。

品牌口碑层面：口碑方面的效果主要是通过观察在社交媒体和品牌阵地上，用户对案例的正面评价情况以及主动转发互动情况进行评估，对于有条件的品牌通常也可以利用舆情监控工具来实现。

解决问题层面：前面提到做新媒体营销项目是为了基于品牌当前的背景，制定合适的新媒体营销策略以达成品牌的目标（如产品售卖、理念传递等），因此需要回顾对照目标看是否真正解决了企业相应的问题。

4.总结启示：全面剖析原因，总结经验

从全局的角度对案例成功的因素进行总结，并提炼有哪些值得学习和借鉴的地方，可以如何在企业自己的工作当中进行独立运用。

剖析原因：获得成功的因素有哪些——首先，从整体去分析有哪些核心的因素导致了案例的成功，是品牌或产品自身的吸引力？是策略和创意？是营销活动的执行？是抓住了某一种社会情绪？是洞察到了用户内心引起强烈共鸣？等等。

其次，运用一些成熟的营销理论知识、心理学知识等，使得项目的营销效果能够更上一层楼。

营销启示：有哪些值得借鉴的地方，企业是否可以总结出相应的经验或方法论？在自己实际的工作当中如何运用。有哪些做的不足的地方，怎样去补足或规避这些雷点。

相信在流量池科技保姆级新媒体营销专项服务下、在不断的总结积累中，每家企业都可以依靠自己微薄的力量，撬动流量杠杠和增长引擎，从0到1打造出属于自己的爆款新媒体营销案例。

我们只做一件事：用新媒体营销的方式，助力企业超级增长。

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