乔家大院翠儿死前说了什么（乔家大院里小翠临死说了什么）

之前看过这部电视剧的一些片段，总想着全看完，结果一直没有机会，刷抖音时又看到这部电视剧了，便找来了这个书，用了一天的时间全看完了。

整体来看，此本书对于人物塑造比较形象，但是有的地方又是很粗糙或突兀，让人感觉乔致庸过于意气用事或没头没脑的鲁莽，不像一个智虑深远的商人。我是挺崇拜个人英雄主义的，但是在书中，乔致庸若无孙茂才和陆大可绝对是开头即结尾，没有后面的轰轰烈烈了，不过又让人感叹一个人的才智与心力皆是有限的，个人英雄主义绝对做不大，需要借力成就事业。对于一个想详细了解商战的人来说，有的关键点却是一带而过（后面将会提到），我私下怀疑估计作者也是掌握不好。

下面用流水账的形式，总结下本书的精彩部分，以作复盘自省，至于书中乔致庸的感情纠葛就不提了，虽然眼睛也为此湿润了很多次，但毕竟现实中并不存在，主要是书中的案例或对话。

乔致庸原想做一个闲散人员，看自己想看的书，去想去的地方游玩，家里由哥嫂治产业，其确实有此条件，偏偏哥哥生病，想让他有个功名。乔致庸也就是这样才与孙茂才结识，又一起大闹龙门。

乔致庸闹龙门时就重商败坏民风的辩解非常精彩，摘录如下：其一，天下四行，士农工商，圣人有云，无农不稳，无商不富，圣人也没说过重商之风败坏民风，因此生员知哈大人之言并不是圣人之言；其二，我中国地大物博，南方北方，出产不同，商旅不行，货不能通南北，物不能尽其用，民不能得其利。民无利则不富，民不富则国无税，国无税则兵不强，兵不强则天下危；其三，立国之本，在于赋税，全国赋税，农占其七，商占其三，就全国商人言，山西一省商人又占三分之一。商人行商纳税，乃是强国固本的大事。照哈大人的意思，莫非山西商人全部歇业，不给国家纳税，才是好事？闹龙门时看见乔致庸讲义气、有急智、鲁莽。

后面乔致庸科考不成，在其嫂的忽悠下接下了乔家半颓的产业，

面临的困难有以下：

1.包头高粱霸盘生意失败，资金流断裂；

2.听闻消息后，本家及相与争相讨还古银；

3.后面得罪刘黑七

针对前两个，乔致庸用了拖字诀，先是用剩下的一万两银子给他哥风光大葬，撑住架子，然后假称东口银子尚未到达需待其哥过完三七，争取了21天的缓冲时间。对于第三个，采纳了孙茂才的建议，将宅子抵押给对手达盛昌，换取3万两银子，用其中一部分钱雇镖队。其中有个小插曲，镖师戴二闾不愿出山，乔致庸便借祭拜其母墓来打动他，从孝出发，用同理心和同情心来打动了对方。（此处与胡雪岩借为稽鹤龄治妻丧来打动对方有点相通之处，与某些求办事之人从所求之人的小孩家人等入手亦有相似之处）。不过总感觉情节有点推进过快，不如胡雪岩做的周全自然。

做完以上，乔致庸终于还是靠上了老丈人的力量，拿到了周转银子。这里又有一处体现了乔致庸的智慧，为防银子被劫，故意泄露银子经过的路线，虚虚实实，刘黑七偏认为是另一条路线，结果正好与镖师相遇。（不过刘黑七如果愚笨一些，相信了，不就正好劫到了银子？）然后运来的一箱箱的银子，给大家看到的是银子，未打开的箱子里却是石头，看到这里感觉真是妙。然后终于解决了眼前的危机。将银子运往包头时，也是一队是押的是石头，却是由乔致庸亲自押送，另一队真正的银子却是由戴师傅押运，哈，此处也是妙，甚合兵法。

到达包头以后，乔致庸先是在京城散播将要在西北用兵的假消息，然后故作神秘的不说原因的继续抬价收购高粱。达盛昌刚开始还稳得住，后面接连让人去京城打听消息，甚至找上了军机处和兵部侍郎王显，结果王显打官腔不说真切，达盛昌邱老板于是自己臆想为真，开始收购起了高粱。乔致庸藉此悄悄的又把高粱卖给了达盛昌，收回了本钱还盈利20万两。（我很疑惑，不知道怎么悄悄卖给达盛昌的，作者也没写明白，这里才是关键处啊，一招不慎，满盘皆输）。然后，访查到胡麻油掺假，乔致庸当灯油贱价卖出，又提出买过假麻油的可以全额退款，并可9折购买真的胡麻油，重新树立了诚信经营的口碑。面对借债的人，真还不上的，免除债务，有钱不还的，假装免除债务，却借斗笠羞辱对方，让对方丢掉生意，最后不得不还。面对群起发难辞号，拿出秘本（哪里来的）裁除了一些人，又提出服务超40年的可以终身顶半个身股，稳住了现有的掌柜，超4年的伙计可以顶身股，激发了伙计的工作积极性。

稳住了包头生意后，乔致庸又打起了茶叶生意，由于太平军阻拦，茶路多年不通，利润极大，可风险也极大。靠着已经与之和好的刘黑七和义气相投的胡叔纯，逃过了匪难和官难，死里逃生，将茶叶运回了北方。（这个明明不可复制，可作者描述成打通了茶路，真是莫名其妙）。值得一提的是，乔致庸将实际一斤一两的茶砖标成一斤，让利于人，格局真大。高风险高收入，这下乔家彻底起死回生。

不甘平庸的乔致庸又打起了汇票生意，靠着老丈人的资金支持稳住了门面，其中值得一提的是，没有暗度陈仓的操作就没有后面的胜利。后面又在风声鹤唳的杭州，借此揽储了一批银子，并低价收购了一批丝绸（富贵险中求，只是想问问作者新开的钱庄，别人就信任你把银子存这里吗？）。差不多的事情在京城又上演了一次，这个感觉是运气吧，不然其他商家都是愚人，也看出来乔致庸赌的成分太多了。至于后面的助粮平北疆，又向慈禧要银子，等到慈溪逃难时，讨了可以通汇官银的恩赏等等曲折就不说了，戏说成分太大，也体现不出什么了。

总结下小说中乔致庸的优秀品质，我尤推义信利之宗旨，心向往之，欲模仿之。然后为善识人才，心胸宽广，善解人怨，富有同情心，冒险精神，慷慨不吝惜钱财。缺点则是：经常冒险、纳贿之嫌、一根筋。

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