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大客户销售面试准备，大客户销售面试准备工作？

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大客户销售面试准备，大客户销售面试准备工作？

我在销售及销售管理领域工作了23年，积累了丰富的经验，希望能和大家分享这些心得，欢迎大家一起讨论和学习！今天，我想从职场入门开始，聊聊在申请销售职位之前，应该做哪些准备工作呢？

一、提升个人形象，以便给面试官留下良好的第一印象。如果面试官对你初次的印象不佳，那么整个面试过程可能就会失去意义。相反，如果能够给面试官展示一个积极的第一形象，就会为你加分。那么，如何提升个人形象呢？具体可以从哪些方面入手呢？

在着装方面，确保自己的服装整洁、干净是非常重要的，避免选择过于花哨的衣物。在面试时，无需特地购置新衣服或新鞋，更重要的是关注一些小细节，比如检查服饰和鞋子的清洁程度，确保没有出现掉扣的情况。颜色方面，推荐选择深蓝色或浅灰色，这样比较稳重；如果面试的职位需要穿西装，则建议穿上西装出席。对于女性来说，衣服领口应适度，裙子长度应符合礼仪，既要得体，又不要过于性感。

2、检查一下头发是否油腻。如果头发过于油腻，建议先洗个头，甚至可以考虑剪短一些，这样在面试时显得更加精神焕发。此外，最好避免留胡渣或长胡子（除非你是应聘导游或艺人类的职位）。

3、妆容应保持清淡，指甲尽量不要留得过长，也避免涂抹指甲油。同时，香水的使用应该适度，切忌身上有浓烈的烟酒味或口腔异味。我之前参加面试时，总是会吃一块口香糖，进门前再吐掉，以免给面试官造成不良印象。

二、了解自己，尤其是掌握简历的内容。

在参加面试之前，务必要多次回顾自己的简历，确保能够用简洁明了的语言表达每一段经历。

每一段经历都应配备相应的实例和数据支持，尤其是在领导过的团队、参与过的项目以及筹办的活动等方面。

3. 准备一些你感兴趣的问题，积极向面试官提问，这会给他们留下深刻的印象，同时也能占用面试的时间。通常情况下，每位面试者的首次面试都被赋予了一定的时间额度，你可以主动与面试官讨论他们所感兴趣的话题，这样可以有效避免面试官继续问其他问题。

在参加面试之前，最好提前上网搜集一下该公司的相关信息，以便全面了解它。这会是一个加分项，因为许多面试官通常会询问应聘者对公司的了解程度。因此，事先做好功课是非常重要的。

1、请问公司的地址是什么？交通情况如何？出发前需要提前多久安排？请合理规划时间，留出余地，尽量提前到达，避免迟到。

2、公司的行业性质是什么？应该如何选择服装？不同行业的公司着装风格差异较大，例如，在房地产或咨询公司工作时，通常需要穿着正式的商务服装；而在互联网公司，正式着装就显得不那么必要了。

3、请问贵公司的主要产品包括哪些？在国内有多少个分支机构？当地是否设有分支机构？主要竞争对手有哪些？这些信息通常可以通过网络进行查询。

今天先和大家聊到这里，下一篇我将专门讨论应聘销售职位时，面试官常问的那些问题，以及如何进行准备和应对。欢迎大家关注和参与讨论！

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