lazada开店流程及费用（Lazada开店费用）

店铺定位是每个商家起步做店铺前必须要考虑清楚的事情，简单地说就是每个商家在开始做店铺之前，要想好自己店铺到底经营什么产品？为什么经营这类产品？自己具各哪些优势？其实这个问题涉及的就是选品，准确地说应该叫做选类目选行业。只有前期定位明确，后期才知道自己要什么，该怎么说，不同的定位、不同的产品，经营策略有很大的区别，商家们可以从以下3点展开思考。1 人群定位目标人群的定位决定产品定位、店铺定位，这会涉及到性别、年龄、社会层次兴趣爱好、消费能力、生活习性等方面，也就是说我们到底将商品销售给谁的问题，也可以说我们的商品是服务于哪一类消费者，比如说定位户外运动人群，我们就能够很明确地知道户外运动人群需要的产品有哪些，如运动服饰、越野背包、户外背包、运动补水、跑步配件等；还有最经典的案例：以女性鞋子定位的案例讲，品牌营销策略就是帮助女性解决不同场合穿什么鞋的问题，衍生出居家穿、休闲逛街穿、日常上班穿、下雨天穿、聚会穿、商务场合穿等等，以人群定位衍生产品是各大品牌的普遍经营策略。

2产品定位

决定店铺和页面结构，从而影响整体风格，产品的定位维度也非常多广义的产品定位包括目标市场定位、产品需求定位、差异化价值，以及营销策略的定位。还要考忠传播率、复购率，以及购买需求，这里我们就不过多分析了，比如服装品类就是最明显的例子，不同款式不同风格也会反向影响消费人群，如复古风、亚麻类布料服装以网红类产品居多，而且同一款产品颜色和尺码较少或者以均码为主,对于商家来说这是个优势，少SKU 更利于供应链的把控和商品运营。

3价格定位

是比较核心的，因为价格决定产品和包装定位、营销策略，反向决定目标人群，如果是普通大众类产品，性价比高(花最少的钱买到最好的东西)就是关键，除非具备品牌影响力，或是特色产品、小众产品，因为不管是国内、欧美还是东南亚地区，价格确实会在很大程度上决定产品的销售情况。这也是如今品牌商家能够有高利润和高销售额的原因，因为具备品牌影响力和质量保障，比如 ZNT、Ugreen这类头部商家，他们掌握的就是品牌和性价比优势，这也就是大家常说的价格优势：但不同产品又有不同，有的产品因为属性的特殊性，买家更加注重商品本身质量和其他因素，比如非常垂直、小众定位的产品。之前有位 Lazada 汽摩配商家，他的客单价在 150—300 元之间，平均利润率在 40%左右，尽管产品销量不高，平均每天只有30 单左右，但这款产品平均每天有2000 元人民币的利润空间。这位商家的定位一开始就非常明确，培育店铺多款这类产品是侧重点。#跨境电商会成为下一波造富运动吗##la?za?da#

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