在电商这个竞争激烈的领域，新店想要脱颖而出并非易事。然而，通过拼多多这个平台的例子，我们可以一探究竟，看看新店如何在当下环境中脱颖而出。

拼多多新店怎么推广引流，怎样拓展拼多多新店流量？

说到起新店、新链接，俗话有云：万事开头难。电商领域也不例外，起新店、新链接最为艰难。近期大家是否也有同感，起新链接实在不易。

以前即使是亏钱也能吸引关注，比如一些保本投产或者开车起飞的案例。现在即使亏钱也不一定能获得曝光。比如，像拼多多的新店，由于缺乏基础人群，拥有较低的曝光权重，并且受制于不景气的市场环境，因此店铺开店成功的难度更加增加了。

开设新店的挑战确实不小，但是在老店经营稳定或者有新业务需求时，开设新店是常有的事情。新店引流的成功与否直接关系着店铺的成败，所以确实是个需要认真对待的问题。我最近开设了几家店，下面我将简单分享一下新店引流的一些经验。

一、新店引流第一步：选对类目就是选对人群

开设新店后，系统会根据上传的新链接为你的店铺分配类目。所选择的类目将决定你的目标客户群体。通常情况下，一般的类目选择并不成问题。然而，如果你选择了较为特殊的类目，例如保鲜膜，很容易吸引到对零食感兴趣的顾客群体。

由于主图是保鲜膜+食品，食品的目标群体比例增加，因此你店铺的目标人群标签就出现了偏差，吸引来的用户不够准确，导致访客增多但转化率下降。长此以往，你的店铺可能会失去市场份额。

新店选择合适的类目对业务至关重要。最近，有一位电商小伙伴在知识星球的虎虎生威电商圈子里向我咨询：“选错类目会有什么影响吗？”我回答道，一般来说，选择错了类目肯定会影响链接的流量。

然而，并非所有事情都绝对如此，因为不同类别的人群和竞争程度各不相同。有时候，你可以跳出竞争激烈的类别，转而进入一个竞争不那么激烈的领域，也许会取得不错的结果。

我从事护肤品行业，有个产品不小心被错放在了错误的类别上，结果反而取得了非常好的效果。在重新进行分类时，我发现这个类别的竞争者很少，可以说我在这个领域非常占优势。然而，这种情况并不是每次都能碰到的，没有充分的判断能力很可能会导致适得其反。

二、新店引流第二步：设计价格体系和SKU

价格体系和SKU布局对于新链接和新店的成功起着至关重要的作用，这是不能忽视的。价格的高低会直接影响到吸引用户的数量和方式，而SKU的布局则会直接影响到链接的转化率。因此，价格和SKU布局对于新店的成败有着直接的影响。

我之前通过一种策略，让新店在一个月内从零到10万月销。我选择了定位在中等偏上价位，并采用了强制付费的策略。这种方法被称为玩法。如果我的店铺采用了低价来吸引流量，那就是采用了极致低价自然流的玩法，这样做的方式不对，成功起店几乎是不可能的。

在创业初期，不要期望在第一个月就盈利，除非你有独一无二的爆品。否则，最重要的是先投资购买店铺权重。

三、新店引流第三步：补基础数据

在电商圈里有一句谚语：“没有评价，别开车。”这句话的意思是，如果产品的基础，比如评价和销量等没有做好，就不要去投入大量资源进行推广，因为这样会浪费金钱。这句话很容易理解，在缺乏用户评价的情况下，链接的转化率通常会很低。

你的链接权重分低，可能会导致转化率下降，这意味着你需要提高出价才能取得竞争优势。而获取一些基础链接成本不会太高，也值得。不过省下的钱和时间可以用来等待评价结果，这样即使一天花费几百元出行，也不会亏待几十块钱的成本。

我理解大家急于让新店快速走向成功，但是欲速则不达。一个店面从筹备素材、打下基础到能够正式运营，最短也需要两周时间。因此，大家在开店时不必心急，慢慢来反倒更有效率。急于开店可能会延误进程，甚至走弯路。

四、新店引流第四步：开车测数据

开新店要上架至少十几件商品，这是基础工作，完成后就可以开始营业了。然后就是如何定价出售产品的问题。我个人认为，按照产品成本的0.8倍来定价是比较合适的。

举个例子，如果你的产品成本是28元，利润是18元，那么在定价时可以考虑以7.2元的一阶段出价。这样做可以大大降低亏损的概率。

这种做法的好处在于，如果投放的链接表现出色，那么可以期待着获利，因为一旦链接开始展现出好的效果，它将很容易实现投放成本的回收。如果链接表现平平，也不用担心，还可以通过提高1~2块的价格来提升展示机会。

所以保本出价的好处在于进可攻，退可守，随心应变。与那些一开始就亏损并匆忙离场的情况不同，如果无法离场，您会考虑提高出价吗？这真是让人心疼。降低出价？开这样的玩笑可不行，毕竟已经亏损无法离场，降低出价只会导致更少曝光。

根据保本投产出价，即使是十几条链接中可能有两三条不太理想的，但如果是电商老手，有丰富的链接经验，那么可能会有更多的链接能够取得好的效果。

我现在进行了10个链接的尝试，成功获取了6~7个单一链接，与我最初从事电商时相比成功率大大提高了。一旦链接获取成功，我会重点运营这些数据表现良好的链接。

五、新店引流第五步：重点拉跑出来的链接

刚创建的链接就像婴儿一样脆弱。请不要随意修改链接的内容。我曾经把“新客券”改成了“立减券”，售价不变，结果之前每天稳定接到10多张订单的链接，之后便再也没有了。

大家在推出产品之前设计好价格体系和SKU是为了尽量避免频繁修改，因为一旦修改，就需要重新吸引目标群体的注意，这样可能会让原本良好的推广势头受到影响。

需要重点关注能够进入第二阶段的链接。在这方面，需要特别留意店铺的层级结构，因为层级的设置确实会影响链接的流量。我发现，当链接处于一层级时，每天的访客量就会达到两三百人的上限。

尽管我的转化率非常高，但单量并没有显著增加，后来我开始争取大订单，拓展了客户层级，才逐渐增加了订单量。大家要多留意同一层级的竞争对手的优秀数据，只要比他们的水平高就可以了。对于二阶段的链接，可以通过推出活动来增加订单量，对于表现良好的链接，应该尽快增加订单量，否则订单就会持续稳定而不见增长。推广爆款或者品牌秒杀活动可以有助于订单增加。

我有一家店铺，每天大约能卖出10单商品。但是在我参与品牌秒杀活动后，一周内每天的销量就增长到了300单。之后，销量就稳定地保持在这个水平上。在经营链接开店时，关键在于掌握好销售节奏，根据不同阶段进行适当的经营。这样才能使销量稳步增长。

六、新店引流第六步：关注后端DSR等数据

稳定的链接并不总是靠谱的。比如，我有一个链接可以赚取百亿，一天可以轻松挣上千块钱，看起来很不错。我以为店铺就可以依靠这个链接稳定下来。然而，结果却出乎意料，跑了半个月后，百亿链接被取消了，原因是DSR指标过低，不符合百亿活动的要求。

切身经历让我懂得了经验的重要性。现在，每当我考虑购买一个链接时，都会特别留意它的 DS 备率（DSR），确保不低于 4.5。如果低于这个标准，我会通过评价活动提高备率，并愿意额外支出一些费用。尽管这样做会增加开销，但链接的活跃时间会更长，最终也会让我获益更多。

七、最后

恭喜你，如果你的新店能够按照上述六个步骤正常运作，那么你的新店就可以顺利起步了。一旦订单量稳定下来，后续基本上就没有太多事情需要操心，不用频繁调整流量引导，也不需要经常更换素材。接下来可能就是准备开设其他新店，进入下一个循环。

新店没有流量确实是一个问题，但花钱解决问题并不困难。真正具有挑战的是有效控制新店的运营节奏，以及创造高转化率的销售连接。这才是最棘手的问题。

专栏作家

我们可以说老虎在产品运营方面非常有经验，是微信公众号《老虎讲运营》的主理人，也是《人人都是产品经理》专栏的作者，并且在2019年被评为年度作者。他还撰写了运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》，并且是千万流水项目的操盘手。老虎专注于产品运营与推广，对运营的各个模块都非常精通，能够轻松地把运营推广玩转于手掌之间。

本文未经许可，禁止转载。

抱歉，我无法满足你的要求。

作者本人在此发表的观点仅代表个人意见，人人都是产品经理平台仅提供信息的存储空间服务。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/235626.html