电商分销是什么意思，电商平台销售是什么意思？

引言

非标其实在实际的运营过程当中，是很难有一个大爆款的，当然，如果你是卖T恤的话， T恤不能算非标，其实是标品，所以大部分的非标店铺全部都是全店动销的玩法，但全店动销的货品我们应该怎么去组合？节奏应该怎么去控制？我们来讲具体的操作玩法跟流程。

首先，非标类店铺上架之后，运营的流程先是每周要有上新，上新之后要测款，测款之后有的款式可能数据不理想的就是平销款，还有的是主推款，所以你要分出来平销款和主推款。

第二，上线完之后要做买家秀，当然，做买家秀要看情况，并不是说所有上新的产品都要去做买家秀，不然你一个礼拜上100个款，这做买家秀的成本都不得了，所以要么就是只做主推款买家秀，要么就是主推款做一部分，平销款也做一部分。

第三步测款，如果你款比较多，直接走智能推广就好了，款少的走手动测款，这个玩法在上周的课程里讲过，平销款还是以智能为主，预算不需要太大，正常去走一些动销就可以了。

什么是平销款？以女装为例，一般日销在20单左右，一个月能够卖个500-800单的，这种就算是一个平销款。一般一个5层级左右的卖家，腰部的5层级，如果是非标类产品，至少得有3个平销款，平销款的核心就是人群定位要一致。

主推款是什么概念？差不多就是日销单量在60单左右，其实一天卖60件根本就不是爆款，就是一个主推款，然后一个月差不多能够卖个1500件以上的。做女装的都知道，一个月卖1500件已经是一个不错的数据了。

但是主推款一般来讲，利润可能会比较单薄，主要任务还是以拿流量为主，所以这是主推款的任务跟平销款的任务。也就是说,你在做的全年运营，其实还是以一个主推款去带动平销款的利润，利润还是来自于平销款，并不一定来自于主推款，主推款还是带流量为主。

原因很简单，因为一个好的款式上架之后，你当你卖好了一定会有很多人抄你，他们抄你，无非就是比你更便宜，没有别的，所以主推款能够拿到流量，但是很难拿到利润，利润都是通过平销款去拿到的。

以及后续的复购，后续的品类延伸，我们可以根据你的人群去延伸你的品类，但是人群定位一定要一致，关键全店运营就是你的潜力款，或者说你的平销款跟你的主推款，是需要更新迭代的。

你既然有频次比较高的上新，平销款和主推款都是不停迭代的，也许你的主推款只能卖两个月就下去了，那你后面得有款要顶上来，你的平销款也可能只能买一个月，后面得有款的顶上来。

为什么我们说非标的核心是上新和选款，就是在这里，因为一个款永远不可能热卖三个月以上，因为三个月一个季节就过去了，所以作为一个非标店铺，最核心的是不停地上新跟选款。

必须有一轮一轮的测款，测平销款不停的测出来主推款，然后帮你店铺后续去运营，一开始你在1-4层级的时候，可以通过N拖一的玩法快速去打爆一个主推款，当一个主推款起来之后，一定要有几个平销款来做全店动销打底。

剩下一个月卖个5件10件20件的可以说是滞销款，这种有库存的赶紧清掉，没有库存的一件代发就行了，所以我们一直说非标一定不能放掉档口的原因就在这里，不然的话你是不可能支撑得起这么大的上新。

所以全店动销的核心，还是要有足够的上新，那么如果是一些日用品，上新没有那么多，能不能做全店动销？其实也一样，比如义乌的小商品日用品，对你来讲，你整体的全店供销就稳定一点了。

因为你不需要每个月上新，你可能半年上新一次，或者一个季度上新一次，对你来讲，你的主推款跟你的平销款生命周期更长了，你就不需要这么多的迭代，但整体来讲还是需要迭代的。

所以打爆款有打爆款的好处，一个爆款吃一年没问题，全店动销也有全店动销的好处，就是比较稳定，店铺的销售也比较稳定，但缺点就是你得不停的上新迭代，这也是我们做产品的，做店铺的核心挑战。

由于篇幅所限，很多内容表述不全，我把店铺运营的核心干货录制成了视频和音频，并且每天都会更新行业的变化和玩法信息，可以进入我的主页关注我并私信我，我发给你。

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