云集电商平台怎么样(云集是跨境电商吗)

云集电商平台怎么样(云集是跨境电商吗)

云集的‘会员电商’故事恐怕已难以为继,转型之路也并不轻松。”

作者:洞察猫

本文约2000字,建议阅读3分钟

双十一来了,各大电商平台已经开启预热。

但是,云集却很低调。打开App,丝毫没有火热的大促迹象。

而就在9月初,云集运营方及关联企业被地方法院执行财产保全,目前案件正在审理。

祸不单行,9月底云集收到纳斯达克发出的警示函,面临退市风险。

曾经头顶“会员电商第一股”的光环上市,这些年云集经历了什么?它接下来会怎么走?

现在,销猫将为你盘点云集的“激荡六年”。或许从中,我们可以窥见这家企业未来的命运。

微商起家

2015年,有着微商创业背景的肖尚略创办了云集微店。当年5月,“云集微店”App上线,为微商卖家提供美妆、母婴、健康食品等货源。

当时,云集微店采用了社交分销的运营模式。

成为店主需每人缴纳365元的平台服务年费,根据推荐店主的数量设置有导师、合伙人职级。利润分成上,每加入一名新店主,对应合伙人、导师分别可获得70元、170元的培训费。

新模式的效果立竿见影。云集微店上线不到一年就吸引了31.67万名店主加入,仅收取的平台服务费收入就有1.13亿元。

分销遇险

但这种“店主-导师-合伙人”多级分销模式,引发了外界的众多争议。

2017年5月,因为“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等传销行为,云集微店被监管部门处罚958.41万元,模式争议尘埃落地。原有微信公众号、服务号也被微信官方封停。

随后,云集微店进行整改,更名为云集。

高光时刻

尽管在国内被处罚,并没有阻碍云集的快速发展。2018年云集的年营收超过130亿元,仅从营收角度观察,足以和同时期的拼多多相提并论。

2019年5月3日,成立四年的云集在美国纳斯达克上市,发行价11美元,募集金额超过1.2亿美元,估值一度达到了30亿美元,正式成为“中国会员电商第一股”。

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云集在纳斯达克上市

增长瓶颈

受到处罚之后,云集便开始逐步弱化分销,采用会员电商模式。在新的会员体系中,只存在会员和外包服务经理的两级模式。

因为对佣金层级的整改,其会员业务很快陷入增长瓶颈。2019年第四季度,云集的会员业务营收为1.46亿元,同比大降84.3%;2019年全年,其会员业务营收为7.77亿元,同比下降49.94%。

业绩压力

升级后的云集,在盈利能力方面的表现不尽如人意。

数据显示,云集2020年营收55.303亿元,同比下降52.62%。2020年云集净亏损达1.517亿元,而2019年净亏损为1.238亿元,亏损持续扩大。

转型自救

面对会员收入比例持续下降的情况,云集在2020年1月推出免费开店活动,不断降低会员门槛吸引用户。2021年4月,云集宣布停止免费会员服务。

此外,云集积极发力直播带货,除了自己培育达人在平台直播,还和罗永浩合作,争取出圈。

2021年5月17日,在云集6周年庆上,创始人肖尚略表示,云集将“深耕会员电商+发力专业化零售”,做好“精致精选”(做精品爆品)、“差异化供应链”(重点布局自有品牌)、“专业化零售”(加强团队的培养和教育)。

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肖尚略公布云集10年愿景

在2021年第二季度的财报中,云集的总收入为5.707亿元,同比下滑60%,但实现了1600万经营利润。以上措施提升了云集的盈利能力,但云集的业务规模却不断缩水。

或将退市

9月28日,云集公布公告称已收到纳斯达克警示函:公司连续30个交易日内,ADS收盘报价低于每股1美元,不符合纳斯达克上市规则中规定的最低价格要求。

这意味着在未来180工作日内,云集的收盘价至少需要连续十个工作日内每股达到1美元或以上,否则将面临退市的风险。

截至发稿前,云集的股价为1.08美元,略有增幅,市值仅剩2亿多美元。

但会员电商这条路,显然正在越走越窄。

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