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电商运营推广是做什么的，电商运营推广是做什么的工作？

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随着互联网的发展，网购已经占据了大部分消费者大部分的购买渠道，网购已经是大家比较习惯购买产品的方式，并且形成一种习惯了。购买的产品种类也是种类齐全，包括了大家的日常用品甚至是外卖餐饮；购买的形式也多种多样，包括了B2C、B2B、定制等。

电商运营推广是做什么的，电商运营推广是做什么的工作？

之所以出现这个现象，对于消费者来说，一个是价格便宜，一个是方便（例如可以在短时间内查到品种丰富的产品）。

然而对于商家（也就是卖家）来说，要想在线上销售产品卖得好，要怎样才能行呢？

这个卖得好，包括销量和利润。

这里，我们先把卖家分成两大类，一类是品牌商，主要是比较知名的品牌商；一类是普通品牌或者无品牌的中性商家。

对于知名品牌商来说，

电商平台自然会给到不少流量。不过，我们也得再仔细分析下，国内知名品牌商，或者大部分知名品牌是怎么来的？

电商运营推广是做什么的，电商运营推广是做什么的工作？

前期，再好的产品，要打造所谓的知名品牌，就是铺天盖地的广告，特别是消费类的产品，而无论是线上或者线下的广告费，不是一般商家能出得起的；

中期，构建全网销售渠道，这里需要一批的费用，这个费用也不少；

后期，全网销售渠道的运营费用，包括人工费、产品库存费、推广费等，这也是一笔不小的开支；

以上都做到的话，销量看上去是不错的，但是实际上算下来，利润不见得有多少，实在没办法的时候，只能去克扣供应商的货款才能勉强维持周转。

对于普通品牌或者无品牌的中性商家来说，

电商运营推广是做什么的，电商运营推广是做什么的工作？

线上的销售，唯一的办法就是尽可能获取流量，获取流量的费用甚至不比知名品牌以上的费用少。就算是你的产品再好，价格再低，也是枉然，因为国内的电商平台就是靠这个来盈利的，而不是你的产品有多好，价格有多低。

总体来说，这么多年来的数据统计，做电商的商家，从销量和利润的角度来说，80%的商家甚至更多比例是亏损的，15%的商家甚至更多的比例勉强打平，只有2~5%的商家是有盈利的。

这种情况，我们简单分析下原因：

1、电商平台的机制问题，说到底和以前的线下机制没什么区别，再不改变，一定的时候会重蹈线下的覆辙；

2、消费的理念问题，对于消费者来说，大部分消费者对于产品的品质意识不够，这点或许不是那么容易改善的，只有少数消费者能真正理解什么是好的产品品质。

电商平台要真正给出好产品商家一个好的机制，是首要解决的，不能靠流量机制来盈利为主；

对于消费者来说，提高知识水平，也是需要时间的，虽然这个过程会有点漫长。

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