销售圣经读后感2000字，销售圣经读后感ppt？

导读：这部分内容，作者在《销售圣经》这本书里面主要讲了销售流程第一个要素“销售”里面剩余的2个部分：知识胜于天赋，学习才能成功；以及发现最大的成功机会，获得更多的回报。

阅读这一部分内容，主要需要搞明白以下几个问题：

1、我们获取知识的目的是什么？为什么知识胜于天赋？

2、我们最大的成功机会是什么？如何才能获得更多的回报？

识别知识与天赋

获取知识的目的是让工作变得相对容易。获得知识之后仅仅是让工作变得“容易”，而不是完全不需要工作。

拥有天赋的人，往往认为自己不需要学习，或者在学习销售流程时敷衍了事，那么在未来的销售工作中，成功也就会对他“敷衍了事”。

知识之所以重要，可以通过一个比较的例子看出，分别拉着一吨重物的雪橇和卡车。沉重的雪橇在地面上向前滑行的时候，大部分的动力都被浪费了，因为必须克服地面的摩擦力才能移动雪橇。而卡车的轮子是在轴承上旋转，这就最大限度地减少了摩擦力，于是外界所施加的动力几乎没有什么浪费。因此，卡车只需要相对较小的动力就可以轻而易举地前后移动。在这里，雪橇代表的是一种原始的方法——这种方法只利用了有限的知识；而卡车则代表了科学的方法——这种方法应用了更高层次的知识。虽然是同样重量的货物，但是采用科学的方法和原始的方法来运输，效果会截然不同。

要制作一个雪橇很容易，而要制造一辆汽车很难，制作一个原始的雪橇并不需要太多的知识，而要想制造一辆汽车就必须刻苦钻研、学习大量的知识。假如有两个人，他们为了运输货物，一个制作雪橇，另一个制造汽车。那么第一个人的雪橇肯定很快就能做好；而第二个人的进展会非常缓慢，甚至等到他将准备工作做好的时候，第一个人早就开始运输货物了。经过日复一日的运输之后，第一个人的货物已经堆积如山，这时候他很可能会嘲笑那个打算制造汽车的人。在看到第一个人的工作进展之后，那个忙于为制造汽车做准备的人可能也会失去耐心。不过，只要能够下定决心、坚持到底、造出汽车，那么到时候，他将是笑到最后的胜利者。

作为销售人员，必须对销售领域的各种知识有一个广泛而全面的了解，然后才能将这些知识系统化，使之成为一门完美地应用科学。就像组装一辆汽车，既要了解汽车的各个零部件，还要对汽车有一个整体的了解。

如果销售人员不知道如何正确地吸引一个潜在顾客的注意力，也就不可能在销售工作中取得成功，而顾客的注意力同他们的兴趣又大相径庭。兴趣是内在的、可以促使顾客产生行动的东西。而注意力仅仅是外在的，不一定能够促使顾客产生行动。一个销售人员可以引起潜在顾客对自己产品的注意，但是如果顾客从内心里对这种产品有所抵触，那么他们将不会对这种产品产生兴趣。

识别机会与回报

推销员可以分为四种类型：零售类推销员、批发类推销员、产品推广类推销员以及特种产品推销员。不同类型的工作有着不同的成功机会，但他们所能获得的最高层次的成功都是相同的。

无论是一个零售类推销员、批发类推销员、产品推广类推销员，还是特种产品推销员，他们所能够获得的最高层次的成功都是相同的。不过，除了世界最高峰珠穆朗玛峰之外，还有很多稍低一点的山峰也堪称高山，而且有不计其数的大型丘陵也在其所在区域内“高人一头”。一个零售类推销员或者批发类推销员在发展到一定阶段之后，就不会再继续亲自参与销售工作，因为他们会被晋升为管理人员，甚至会部分或者全部拥有一个公司。

不过，产品推广类推销员和特种产品推销员在整个职业生涯中都会继续积极地参与销售工作。如果打算做一名零售类推销员或者批发类推销员，那么，我们必须知道这一领域的推销员所能够取得的成就的极限是相当低的。一个零售类推销员每年的薪水如果达到2000美元就已经非常接近极限了。而产品推广类推销员以及特种产品推销员却没有这样的成就限制。他们的收入上不封顶。

要选择哪一个特定类型的销售工作首先取决于自己的个性和气质，也就是说要根据自己的个性和气质选择出最适合自己的销售工作。一个人要想有多少收获，就必须有多少付出。因此，如果你希望销售工作给你带来更多的回报，那么，你就必须在自己的销售工作中投入更多的时间、精力和热诚。在销售领域中没有通往成功的捷径，有的只是不断地攀登，而攀登则意味着大量艰苦的努力。而且攀登得越高，所需的努力就越多。

小结

今天分享的内容主要讲了作为销售学习知识，掌握科学的方法非常重要，机会与回报与付出成正比，想要成为销售的人员，应该结合自己的个性和气质来选择适合自己的销售工作，从而付出努力来获得属于自己的回报。

以上就是今天分享的内容，喜欢阅读和思考的同频人记得关注我哦！

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