微店新店怎么推广，微店怎么宣传推广？

一个福建人，到山东威海乳山种茶园，一种就是八年。他不用农药、不用化肥、不用除草剂、不用化学激素、不用农膜、不用转基因种子，种出来的茶叶大多被茶灸爱好人士买走，因为恢复了茶叶“查病”的功效。他说通过生态农耕悟到了人生真谛。他给自己的评价是：一个脑子被虫子穿透装着垃圾的人。

他叫陈光，威海乳山岽乳茗生态农业发展有限公司总经理；乳山市晨光茶业总经理；《中国酵素生态农耕案例汇编》发起人；中国酵素节暨中国酵素生态农耕大会发起人；生命食物缔造者项目负责人；生态农耕联盟联合发起人；生态农耕发展基金副主任。

我通过微信给他发去采访提纲，他随后给我发来一份聊天记录，一个生态农耕联盟（筹）简介，并回复“这是去年全域有机我分享的一些内容您先认识一下。”

我很快看完资料，给他回复要问的几个问题。他给我回复了些语音，听完让我眼前一亮。

他说：我们做了这么多年，关键还是需要解决人心问题，因为做过来做过去，发现还是人的问题。

他说：总体上，现在的生态形式不容乐观。大家现在关键点还是要解决农人的生存问题。你看胡老师的全域有机思维，这个非常棒，但是真正去落地的时候，就很难。我们现在要新去创造另一种生态环境体系，需要一次革命。革命的路上会出现这样那样的问题。

去年全域有机大会，胡老师用《长津湖》比喻来分享说，我们当下的这场革命是需要付出很大的艰辛，像《长津湖》中革命烈士那种舍命，利他思维，就是不管什么艰苦，不管是你身上着火了，或者是在冻冰的情况下埋伏在雪堆里，有这种精神的境界下，我们这场革命才有可能成功。当下确实就是少这种思维。

胡老师的东西非常值得我们去学习，但需要太多人去落地，去感悟他的思维。包括张孝德老师，他们的思维已经到了一个高度境界，但是需要有更多人去感悟这些前辈们的思维才可以。不然的话，光在表皮上，很多人感悟都在表皮上，做的事情也在表皮上，没有深入，没有踏实地去实践，那这个革命的路线会越来越长。

我们现在也是在慢慢摸索一条适合生态小农的路子，也不是太成功，一直在摸索中，会越来越好吧。

他说晚上有时间给我详细说说这些年的实践，之后发来一张照片，在地里干活的他，光头上看得见亮闪闪的汗珠。

陈光老师在田间干活

定位：追随爱情，成了半个山东人，死磕北纬37°生态有机茶园

陈光来自中国茶叶之乡——福建福安，从小在茶园里长大，跟随父母劳作，让他对茶树有特殊感情，梦里会经常回到儿时的茶园。

长大后,他带着梦想背井离乡来到了风景优美的北方海滨城市威海乳山，2001年认识了爱人，从此成了半个山东人。

源于对茶叶的热爱，他2005年开始经营茶叶生意，几年的经历和认知使他对茶叶的农残和药理有了重新认识，也真正明白了茶乃东方之神叶，茶是万药之首，领悟了《茶经》神农尝百草遇茶而解之的药理。

为了种出真正可以解百毒的高能量药茶，他带着做有机茶的梦想于2015年在北纬37°的威海乳山选定了茶园基地。

北纬37°冬天冰雪覆盖，室外最低温度零下18℃左右，是茶树越冬的极限，因此茶园的管理成本和技术要求都相当高。一直以来，陈光都在不断学习。

冬天茶树被冰雪覆盖

2016年他有缘结识了贵人赵姐，她无偿捐助了基地前期所需的环保酵素，成为他的酵素领路人，他也从此走上了酵素生态农耕之路！

在“生态农耕联盟”公众号中，有篇对陈光的报道，在报道中，他对种植技术和盘托出。

如何选址、翻耕、起垄；如何浸种、播种；如何覆盖、堆肥；苗期如何管理，一看就是经验丰富的实战派。

其实，他的成长像所有有机生态农人一样，也走过弯路。

由于没经验、没整体生态意识、土壤改良不够彻底，陈光没留草的茶苗第二年虫害很严重。

当时他跟刚转型的有机生态农人一样，仍然抱着农化种植的思维：杀！他准备了十几种驱虫酵素，在地里驱虫达一个多月却没有明显效果。

从那时起，他才开始真正研究生态、虫草共生技术，开始领悟大自然平衡之道，明白了只有平衡才能和谐。

陈光老师生态茶园的“客人”

八年的艰辛让他得到一片真正和谐的净土，更得到了梦寐以求的高质量茶叶。茶叶上市以来，得到了很多爱茶人士的赞美和认可，积累了比较完整的酵素生态茶园技术经验。

在他的视频号（生态农耕联盟陈光）里，他随时发布耕种经验。

他倡导“无水无糖法”做酵素，以节省红糖或糖蜜的费用；

他自制家用尿桶，有效利用了家里的厨余垃圾，还生成了尿酵素；

淀粉厂、罐头厂不要的“垃圾”，在他眼中都是一包包有价值的肥料；

他在田里挖坑做无水无糖发酵，以节省人力；

他发明酵素随水滴管法，布拖干草覆盖，都是高效实用的方法。

他晒出茶园里的各种虫子，解救被蛇缠住，被黄鼠狼追杀的野兔，掩埋因为吃了毒种子死去的喜鹊（因为喜鹊有吃花生等天性，种花生的人有意埋下毒种子毒杀喜鹊）。

生态茶园里的各种小生物

生态茶园里的各种小生物

他务实，理性，慈悲。他认为，所有的生态技术都是一通百通的。土是根，心是缘，一切要从土壤、从心开始。

他说，自然农法做的是心法，如果意志不坚定碰到困难就很难坚持下去。

特别是过渡期的虫害，北方五月下旬，草没有完全长齐，虫子还没有完全孵化出来，最早出现的基本都是蚜虫和红蜘蛛，它们是大自然给瓢虫、草蛉、螳螂等虫子准备的食物。这是符合大自然规律的，是自然界形成食物链、生态链的首要条件。此时，一定要把心放宽，虫子吃一点点庄稼是必然的，也是它们付出的回报。

蚜虫和红蜘蛛出现一个星期以后，它们的天敌——瓢虫的幼虫就会出现，草蛉蜂类也会相继出现。过渡期会维持半个月左右，这个阶段非常难熬，很多意志不坚定的茶农会选择驱虫或者杀虫。但驱虫和杀虫会使生态链的平衡延缓，甚至前功尽弃。

生态茶园里的“小卫士”

六月中旬，螳螂会孵出，此时虫害已基本稳定。螳螂是昆虫类的平衡者，什么虫子多它就吃什么虫子。

于自然而言，无所谓好坏、对错，没有害虫就没有益虫，没有虫子就谈不上生态、自然，每种生物都有其存在的价值，每个生命都需要被尊重，只有平衡和谐才能拯救生态危机！

陈光认为，野生茶没有人为干预，是大自然的无为思想，也是自然农法最高境界。但多年土壤残留问题没有解决，野生化修复需要一个漫长的过程（一般5年），在这个过程中，如果借助环保酵素、土著菌堆肥和功能性酵素的配合，加上虫草共生的野生化，那就会事半功倍（2年左右生态得到修复）。

他认为，环保酵素最终的目的是变废为宝，很多应该回归大自然的东西，比如菜叶、果皮，它们本该是大自然的资源却变成了污染源。环保酵素和堆肥就可以把这个环节补上：没用的菜叶、果皮可以做成环保酵素，厨余垃圾可以做堆肥，城乡居民的排泄物也可以做成农用酵素肥，把污染源变成肥源。

他首先要解决的是垃圾分类，“只有垃圾革命成功，农业革命才能成功，这是我一直的观点。垃圾革命是农业革命的基础，是目前生态系统需要解决的根源，垃圾革命解决完了，再就是心态上与万物和谐，这个才是我们中华几千年的农耕文明的精髓。”

他说：“如果我们的生活、我们对垃圾的处理真正做到了环保、无污染，那么生态环境的恢复、绿水青山的回归指日可待。”

抱团：成立生态农耕联盟，编写《中国酵素生态农耕案例汇编》

自己好了还不够，还要帮助更多人好，形成生态系统。这是所有生态有机耕作者的发心。

陈光有这样的发心，还有扎实的行动。

2018年，陈光成立酵素自然农耕商城，通过微店共享帮助农人销售。

过程中发现品控非常不好做，有些农户会作假。做了几个月后，陈光说这个不能做，因为产品质量没法把握，这个事情不能玩。

那时候他产生了做联盟的想法，2018到2019年，陈光发现中国酵素节这个平台不错，因为他们做的是酵素生态农耕，一定要借助酵素。

2019年陈光亲自跑了两趟上海，见了酵博会发起人，跟他谈了想法，想在中国酵素节上海酵博会，给农人们一个舞台展示。

因为农人没钱，酵博会的展位很贵，陈光花了一个多月，跟酵博会的发起人软磨硬泡。“就是谈情怀，就是有点道德绑架的意思，就是说了些我们做的事情，酵博会的负责人许总，也是比较支持我们这种做法。”

陈光老师为大家介绍生态酵素农耕

2019年，陈光他们发起中国酵素节及中国生态农耕大会，并在这次会议上做了酵素自然农耕的标准化。

100多位农友经过一天一夜讨论，最终把大家在践行的农法定义为酵素生态农耕，也在这一年，陈光他们做了酵素生态农耕的内部标准，还在这个基础上，发起倡议，要编写一本书《中国酵素生态农耕案例汇编》。

“我们2019年到2020年，把这本书编出来，现在已经在我们内部流通，到目前为止有2000来本，效果还是不错。这本书花费了我们团队一两年的时间，几十位义工的参与。这本书目前来说，反响还是非常不错的。”

陈光提醒我注意他这几年的变化：“您看哈，一八年我们是给农户卖货，一九年呢，我们是做了一个农友的集合，第一个是有这么个舞台的展示，加上我们写这本书，主要是把中国目前的酵素生态农法做了一个整体的集合。那这本书的亮点在哪里呢？就是农人自己写的书！这本书的历史意义是非常关键的，因为它是农人自己写的，照着农人自己写的意思写的，义工没有大的改进，只是校对了标点符号，理顺了不通顺的语句，符合出版的法律法规。

农人你实际怎么在地里面操作，你就怎么写。这本书贵就贵在这里，它是由中国农民自己写的书，这个在当下的这个历史，在中国农业绿色转型阶段，它起到一个非常好的作用。我以前不知道，这本书可能是第一部由底下的农民集体写的，虽然现在是内部流通，但是现在的反响非常不错，因为确确实实就是田间地头的技术分享。”

陈光发给我的资料显示：生态农耕联盟（筹委会）2019年9月发起，2020年8月启动，宗旨是：大力推广全域资源循环的农耕模式（垃圾分类后有机质，就地化、无害化、资源化处理，与各种生态农法相结合），以保障食品安全、粮食安全、环境安全、社会安全等社会生产生活模式，为生态文明建设做出贡献。

三年来联盟取得了一系列成绩：

1、筹委会在上海召开了两届酵素生态农耕推广大会（2019年、2020年、2021年因疫情暂停举办），融合了全国各地一百多的生态农人、几十家生态农场，举办两次生态农产品展销会，组建三个技术交流群、四个团购销售群。

2、2020年1月2日起草制定了酵素生态农耕模式标准并发布。

3、2020年8月24日，历经一年多的审稿修改编辑审核，《中国酵素生态农耕案例汇编》出书，作为联盟内部技术资料流通，2021年底一共印刷3000本，已捐出去1600本，还剩1400本待捐。

《中国酵素生态农耕案例汇编》出书

4、2021年10月25日，推出联盟商城平台，正式上线运营。

5、现场举办各类培训讲座3次，进行线上技术培训交流十几场次。

6、为了提高生态农人的综合能力，组织生态农人在直播间练兵，今年直播约60场。

7、利用公众号、美篇、视频号等自媒体平台进行酵素生态农耕全方位的公益宣传推广。

8、2021年11月22日与福源堂慧养生团队，达成长期战略伙伴关系。支持慧种+慧吃+慧运动=慧养生模式，一手托生态，一手托健康，打造生态种植与健康互惠模式。

9、2022年5月11日，生态农耕联盟和零污染悦生活团队联合发起“生命食物缔造者”招募活动。

陈光强调，生态农耕联盟酵素生态农耕模式标准是中华传统农耕文化加上微生物发酵技术、农业机械化形成酵素生态农耕模式。

中华传统农耕是在没有农药、化肥、除草剂、化学激素的时代，老祖宗的农业种植方法。在现代，加上微生物发酵技术、农业机械化的助力，形成了酵素生态农耕模式。 酵素生态农耕模式是以土壤改良为核心，遵循自然规律，不用农药、不用化肥、不用除草剂、不用化学激素、不用农膜、不用转基因种子等非自然的产物，实现生物多样性，微生物、植物、动物、人类共生共存、和谐共处、共同发展、结合垃圾分类还田形成永续循环发展的一种耕作模式。

酵素生态农耕操作步骤由四个主要环节和一个辅助环节构成：

1、制作环保酵素。

2、提取、扩培土著菌种。

3、土著菌堆肥（含酵素堆肥等有机活性堆肥）。

4、留草、适当控草和草覆盖。

5、制作功能性酵素。

五个环节，一个都不能少；五个环节，相辅相成。

备注：

1、本标准中的森林(竹林)腐殖土微生物及扩培、环保酵素里的益生菌，都属于土著菌范畴。当地的菌种，来自当地环境，统称作土著菌。

2、农业机械化包括：山地小型机器和大面积大型机器（插秧机、收割机等），酵素制作机械化（切片机、粉碎机等），堆肥机械化（钩机、铲车等），上堆肥机械化（小型传送机、小型货车等），锄草机械化（割草机、压草车、耘锄等），水肥一体化等等

3、因中国幅员辽阔，南北差异大，每个地方、每个农场的情况都不一样，本标准提倡生产过程中的因地制宜、就地取材、活学活用，不可一味照搬。

使用酵素生态农耕的土地松软富有有机质

谈到中华传统农耕文化，陈光充满了责任感和自豪感。

“我们提倡的酵素生态农耕，第一条写的是什么呢？就是提倡中华几千年的农耕文明，你看现在太多人是在提倡自然农法或者是其他农法，这个我们不排斥，但是我们现在要提倡的是中华几千年的生态农耕文明。

这一点的意义在哪里呢？中华几千年的生态农耕文明，这是非常经典的一个农耕模式，曾经是引领整个世界的。我们现在提倡的是什么？提倡的是中华民族的伟大复兴。

我觉得我们曾经的民族很辉煌，它的农耕占了一大部分，曾经的几千年的农耕文明，一直都是民以食为天，这个民以食为天的含义，在人民的心目中，他是至高无上的。

我们中华几千年的农耕文明一定是要复兴的，这个农耕文明它的系统是非常健全的，这个农业在这个系统当中起到了一个决定性的作用。我们现在讲伟大的民族复兴，中华几千年的农耕文明一定要复兴。

酵素生态农耕的第一条就是提倡中华几千年的农耕文明，这一点非常关键。

中华几千年的农耕文明它是什么？它是以回归为主题的。我们在几千年的农耕文明里面，没有垃圾一说，它的生态系统是非常健全的，你看农民养猪，或者说这个垃圾，再加上在家大小便，他是所有的东西都要回归，这个才是一个真正的系统，健全的系统。但是我们现在的很多东西都回归不了，就是说，我们现在整体生态系统的生态链已经断了。这才是根源所在。”

突破：从微信群卖货到网络平台、微店销售

销售，对所有的有机生态农人来说都是个难点、痛点。

陈光和伙伴们在这个难点上一直尝试突破。

2019年他们做了四个公益销售群。产品符合“六不用”标准或以上，土壤改良三年以上，生态圈内三名知名老师担保，经内部品控小组成员审核后，签订产品质量承诺书，就可以在四个销售群售卖。

“那四个销售群2019年的销量并不低，我稍微算了一下，一年的销量也可以达到两三百万。”

除了把微信群免费开放给农人，这种销售还带来另外的好处。

“经过我们生态农耕联盟审核的产品，大部分平台都会嫁接。大家都知道我们的审核比较谨慎，比较标准化。经过我们平台认定，很多微商，很多生态平台，他也会嫁接我们的消费者，这一点非常关键。所以说你做一个事情，首先要有一个标准，然后就要有严格的审核机制，这一系列东西做完以后，销售这个版块，就会很通畅。”

2021年他们在四个销售群的基础，做自己的网络平台——云耕夫平台。

“联盟底下一个伙伴叫丁老师，他自己花了十多万，做了这个网络平台，设计很健全，包括直播，短视频，包括很多很多内容，我们暂时没用上。”

云耕夫目前免费给农户的产品上架，只要通过联盟的审核，签订承诺书和销售合同。他们会就会收到一个端口，类似于天猫平台，农人自己设计店铺，自己上产品，自己售后。有不少农户不会用，陈光他们成立了一个义工组，一对一的帮扶。

陈光很强调产品的审核。“这个审核是很专业化，因为我们自己本身就是从地里面爬出来的，在地里面做了这么多年，对土壤，对生态环境，对生态农产品的品控是比较专业的，这是专业化角度来做品控的啊，因为我们懂”。

陈光透露，云耕夫至今运作了六七个月，整体销量还可以。

“现在的很多生态平台，有平台的入驻费，或者提佣，基本是10到15个点，我们云耕夫的会员制，入驻免费，我们建议农人把这10到15个点给平台的费用，全部给到我们消费者，给到我们会员。我们的会员费最早199元一年，后来改为99一年199两年，这个是很少的一个费用。这个费用拿来干什么呢？拿来做软件的扩容。

云耕夫目前可以做到自己造血，通过会员费和自主产品销售，可以自己养活自己。

目前的会员快达到150个，这个很快，我们今年目标是200到300个会员。”

今年，陈光他们和酵道孝道零污染悦生活团队发起生命食物缔造者项目，做微店共享销售模式，拓宽销售渠道，前面讲的云耕夫商城是打造会员制销售模式，而微店共享是分销代理销售模式，两个模式既有竞争又有互助效应，相辅相成。

“微店共享我们2018年做过，当时没有品控，现在怎么做的呢？首先我们有三个合同，第一个合同是产品供销合同，这个是有法律效率的；第二个合同是【生命食物】商标授权使用合同，我们现在已经注册了商标，那么我们把商标委托给你用，这里面你不能违反我们的一些规定，包括商标法，合同法；第三个合同是产品质量承诺书。三个合同签完，寄我们总部，然后我们就开始把你的产品上到【生命食物】微店总店上，总店再设置供货价招代理模式，通过推广大使们，把生态农人的产品销售出去，推广大使们既做了公益，同时还可以有一份小补贴。

我们有一个生命食物缔造者的报名表（相关链接：生命食物缔造者”招募公告），你可以报名，我们有一审二审，审完签合同。一审审什么？大概就是问你对生态农业的理解，你为什么要做这个农业？

一审完还有二审，二审比较专业，看你的土壤，你的生态环境，一亩地用多少酵素，用多少堆肥。在这个过程中你有什么问题，我们都会提供专业建议。我们都是从地里面爬出来的，比如说你种什么东西，我们基本上都知道，那么从专业角度，我们会跟你聊天，看你的土壤结构，生态环境，这个是不骗人的，你说你五年六年没用过农药、化肥、除草剂，那我们就连线，叫你抓把土我看看。我们也会就近派人过去看看。我们一个省份会定一个负责人，这个我们早就有布局。

负责人负责就近农人的品控问题，包括提供各种学习。”

陈光告诉我，农人放到自己微店里的产品，他们不管，但要进到生命食物缔造者微店的商品，要经过审核，农人可以给一个代理价格，多少随意，生命食物缔造者微店分销这些产品，其他农人除了销售自己的产品，也可以推广别人这些产品。

“生命食物缔造者的微店共享，其实也是个二产的延伸，你现在没有产品卖，你帮别人卖东西可以挣钱，微店共享做了半个月，挣了几百块钱的人有很多。你只要有微店，会玩微店，对生态农业有兴趣，就可以分享我们的东西。

现在很多农人的产品很短暂，比如水果，可能半个月就完了，之后就没有事情可做，或者说他对消费者没有粘性，可能消费者这半个月完了就不认识你。那如果说你把微店建起来以后，你的产品卖完后，你就可以去帮别人卖东西，那这样，你的消费者会永远不断的跟你有联络，有粘性，你还能挣到钱，还可以帮助别人。

微店共享，我们暂时现在有几十家，做到几百家的话，你的产品一旦出来，可能一两天就卖光了。前几天有个案例，一个老师的桃子，就上微店半天，他自己还没对外公布，几十箱桃子已经卖完了。虽然这个很少，但是未来我相信这个能量是很大的。

只要你有微店，你都可以去代理我们的东西，特别是面对社区团购。那社区团购为什么喜欢我们这种东西呢？因为我们有一定的品控保障，而且是微店共享，很简单，他不要去算那些什么东西，他不用去跟你有资金来往，你只要是分享我们总店的产品，你就是点点手指头，然后佣金微店就直接给你了，是非常简单好用的。减少了传订单、平台结算的环节，这些环节，都是靠大数据、云计算来完成的。”

陈光强调，关键是做好品控和联盟体。

其他销售平台可以依托联盟的品控，建立起来的信誉度，不再需要自己亲自去农场考察减少了考察费用，互利互惠。

很多平台害怕销售者跟消费者直接对接，无论是云耕夫还是微店共享，陈光他们都让农人跟消费者直接对接，这样，就有更多消费者，代理，团长找到农人，他说，这是一种创新。

“这里面最大的好处点在哪里呢？大家都可以挣到钱，真正达到互帮互助，共享共赢，最后才能共存。我觉得生态农业也好，有机农业也好，一定是朝着这个方向走。如果大家还没有共同体意识，生态农业或者有机农业，我觉得走不通。”

陈光介绍，生命食物缔造者未来会做很多事情。包括短视频、直播。还计划写本书《中国生态农夫》。

“《中国酵素生态农耕案例汇编》，写的是我们怎么种，《中国生态农夫》想包括的更全面些，技法，销售等都包括，但更关键的是心法。就是说要把我们这个生态农人，你为什么做生态农业？做了生态农业对你有什么改变？你从做了生态农业以后，从这个生态农业里面领悟到了对自然的，对生命的一些真正的含义，从这个深度上，把这些东西写出来。”

创新：联盟方式抱团做月饼，尝试二产三产突围

从2019年开始，陈光他们在销售群的基础上，提出来“互帮互助，共享共赢共存”。

“我们在做销售群的时候，我帮助一个农户，也要请这个农户记住，我帮你了，不是说随便就帮你，记住，我们也需要你再帮助别人。”

陈光一直强调互帮互助，共享共赢共存。云耕夫这样，生命植物缔造者是这样。“从18年到21年，我们的核心点一直没变，生态命运共同体，是我们一直在提的。”

在云耕夫的基础上，陈光他们提出做二产。

“我建议现在的农人一定一定要有二产思维。现在大多数的农人都是一产思维，纠结在一产上，就是种什么卖什么。经过我们这么多年的经验，一产思维挣不到钱，一产思维是很危险的。

中华几千年的农村社会，都是百业兴旺。现在有机农业也好，生态农业也好，专门做一产来养活一家老小，我觉得是做不到的。

所以说当下的农民，特别是小农，一定要做好一产，突破二产，甚至可以延伸三产，就是一二三产需要联合，直到发展多产，至少一二三产联合，有可能把我们的生存解决掉。

资本进入有机生态圈，很多大型的生态农场，人家内部已经就123产或者多产联合，已经达到一定的产业链，这样子的话，他不至于赔钱，或者说少赔钱，整体上运营是比较成功的。”

小农怎么去延伸二产？怎么去突破三产呢？

陈光的建议是，以联盟为基础去做单个小农做不了的事情。并且他们在做创新性实践。

他们现在联合做一款五仁月饼，原材料来自于十个合作的农场，包括面粉、油、芝麻、花生、红糖等。

陈光说，这思路来源于市场上的壮面，这是来自于24家农场的一个农产品。

陈光一口气讲了这么做有什么好处：

“十家生态农场，都有一定的粉丝量，都有一定的品牌效应，都会有故事，那么我们这款月饼就会有十个故事。

这款月饼还可以起到把农产品变成二产的作用，达到增收效果。这就是从一产向二产的延伸。

这款月饼一个人做的话，做1000个月饼，会有销售压力，十家联合起来，一家就需要销售100个月饼，一点压力没有，担风险的能力特别强，这就是联合的好处。（相关链接简讯:生态农耕联盟生态月饼项目运营组正式成立！）

这一款产品的附加值很高，因为有十个农产品的生态故事。站在营销角度上，他是一个独特的产品，可以理解为十个农场的能量集合体。这个农场的粉丝就会感觉到，哎，我认识这个老师，他的东西好哇，我要尝尝他的东西。你看，所有的东西，所有的能量集合，所有的粉丝集合，所有的资源整合。”

除了月饼，陈光他们还在规划面条、酱油。

“我们现在已经有粉丝基础，已经有会员基础，对吧？我们可以提前预售，就等于我们的成本会很少，风险会很少，二产这样子慢慢就开始了。

那做好二产的同时，其实我们三产已经出来了。一生二二生三三生万物，这是一个阶梯式的发展。一定先有一才有二，才有三。三产讲述的是二产的文化精神，我们可以集合每个农场的粉丝，去旅游，去采摘，能做很多东西。”

除了上面说的微店共享，联盟组团做二产，陈光还讲了其他延展二产的路径。

联盟下的丁老师在做技术二产，投资10万块钱液体肥设备，做酵素。利用公开的配方，制作和销售酵素营养液、堆肥颗粒。实现技术变现，经验变现。

还有生态农耕联盟里面的技术讲师团队，哪个政府部门需要绿色转型，绿色循环的农业技术，讲师可以讲课，这也可以变现。

“作为生态农人，二产延伸有很多种，只要我们做好这个产业，我们的所有东西都可以变现，怎么变现？这里面需要每个人的摸索。

感悟：还是要解决人心的问题

谈到有机生态农业的核心，陈光讲到了一个认识：生命共同体认识。

“我们所说的自然农业都是什么？自然嘛，都是一个共同体，命运共同体包括草，包括万物，对吧？我们现在提倡的酵素生态农耕的核心点是什么？与万物和谐共存啊！一定要达到植物多元化，生物多样性，以垃圾分类为目的，做这么一个有勇气的农法。

万物和谐共存，这不是我们的口号，这一定是我们的方向和目标。我们现在团队已经做到了与万物和谐共存，可以说真正达到天人合一。”

他说自己八年来，一直在拍虫片。他的朋友圈，视频号里都是他拍的虫子。

他说，只有平衡才能和谐，只有和谐才能化解危机。

茶园的虫虫

谈到养虫，他热情洋溢：

“大家还在纠结于打什么农药可以杀虫，我们已经开始养虫了，酵素生态农耕联盟养虫这个理念，我个人应该是一个领先者。我们是以养为主的农业，养虫、养草、养地、养植物、最重要的是养生，养人的身体。大家还在纠结于对抗这种方式，我们已经在跟自然融入，与万物和谐了。”

陈光说他理解的“与万物和谐”要经过几步，“刚开始的时候，肯定是对抗，首先是杀，第一阶段是杀，第二阶段是抗，第三阶段是和，到第四阶段是爱，要有这样的心态，你才能真正做好生态农业。”

他强调，相融相通，相辅相成又相生相克才是自然之道。处理垃圾，与万物和谐，才是可以解决目前人类危机的精神引导，“这是我们自己多年悟出的一些东西”。

他讲了很多人看过的《一根稻草的革命》，种苹果的木村阿公。他认为这是日本农业绿色转型下出来的案例，中国现在在绿色转型阶段，“六不用”的生态农夫，也有这样的典型。

他强调：“一定要把这些农户集合，把他们的故事，把他们的思维，把他们对自然生命的理解写出来，让世界人民知道，我们中国还有这么些农人，在为我们的自然生态环境做努力，这个一定是需要我们去宣传的东西。”

陈光非常感恩引路人把他引到了这个生态农业当中。他说多年生态农耕的最大收益，让他找到生命的价值跟活着的意义。

“自从做了生态农业，我真正认清了我为什么要来到这个世上，我来到这个世上，我的下半辈子需要做什么事情，就是真正找到人生的价值跟生命的真谛！

这个是真事啊，因为你只有认清真正的自己，为什么要来到这个世上，你才能真正的知道你接下来应该怎么做。我们从2018年到现在一直走的是公益路线，有利他的思维，有生命共同体的思维。

只有有了这种思维，你才能做好生态农业，你才能抛开小我，去为更多的众生服务。

这个我觉得应该也是生态农业的一个优点，因为这个生态农业它本身就是这样子，我们在跟自然学习，和杂草学习顽强拼搏，和虫子学习适者生存，和土地学习包容心态，和大自然学习大爱无私。在这种学习过程中，我们逐步领悟自然真相跟生命真谛。”

他甚至建议很多修行人，想修行有所成就，就去种地。因为“一切的道理，地里都有”。

谈及很多问题，陈光都显示出很深的哲学意味。

他强调，在当下的历史背景下，我们选择做生态有机农业，不要把自己定义为就是种地的生态农人。

“几千年的农民，他是很有智慧的，他是真正的与天地融合的一个集体。

你看几千年的农民都是上知天文，下知地理，对吧？而我们当下的农民一定不要只把自己定义为农民。当下的历史背景下，水源、空气、食物，这么恶劣的条件下，我们当下的生态农民，是一定要背负历史的使命，需要去解决这些问题。我们要完成生态系统当中的一个责任，担起这样一个责任，不然的话你不算一个合格的农民。”

他强调当下的生态农人要少抱怨，多努力，首先要活下来。

“当下的农业，农药化肥除草剂滥用，我们也不要去评判他们，我们需要做的是什么？星星之火，可以燎原。做好自己，首先解决生存，问题解决好以后，才能去引领更多的人参与这样的一个农业。”

他强调中国农业是典型的小农综合体，有自己的模式。在这种模式中，一定要合作。

合作时，首先需要抛开“我”，而接纳“我们”。

“这里我再次呼吁，就是所有的生态农人，一定要有‘互帮互助，共享共赢共存’的生态命运共同体这个思维，一定要团结，一定要抱团取暖。也只有这样子，我们的生态事业才能发展更大，我们的这个社会环境才能发展的更好。”

他强调自己作为一个公益组织的倡导者，要创造让大家相互帮助的氛围。

“我们一直摸索适合小农的模式。我们团队是个行动派，是个说实话，办实事的团队，特点是说到做到。他希望技术完善模式，越走越远，也希望更多的人能对这种模式跟思维，再进一步复制扩培。”

谈到一路走来做的这些事，陈光强调：“我们做这些，还是要解决人心问题”。

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