做衣服的生产厂家，对于面料辅料的采购上，都有一个自己原则。
虽然总体上来说，大家都差不多，可对于利润微薄的那些，用得贵了都不赚钱。
比如说，你看现在某多多上衣服卖得便宜，厂家都是尽可能的找到最便宜的来用。
一种面料能省两块，就拿这种，哪怕知道面料有些差，也没办法，还有辅料，如扣子拉链等，能便宜一毛，就尽量用便宜的。
衣服上的成本，都是这里抠一点，那里抠一点，省下来的。
当然，量大的优势，还会有议价权，尤其是你每次都现金交易不欠账的情况下，做为商家，都会尽可能的给出同行最低价。
某多多上的衣服便宜，就是这么省下来的。
而传统的批发市场，由于很多会欠账，价格呢，就不会有这些给现金量又大的客户低，自然是无法与这些搞网销的商家在成本上竞争。
只要想在某多多上干，如果无法做到成本优势的话，还是放弃吧。
量小想在上面生存，困难不是一般的大，除了上面说的这些外，还有一个工价的问题，这与批发市场又有不同。
为什么这么说呢，就是网销是提前生产，备好货才开卖，是它们这个行业的一个特点，因为不按时发货，是要被平台罚款的，而传统市场，你晚发一天，进货商只不过嘴上说说，也奈何不了批发商。
很多人说服装行业难做，大多数情况下，都是说的这种类型的。
而你看那些中高端一些的服装，虽然也难做，但他把很多人都拒到了门外，因为没有实力，想要从事，不是一般的投资就能奏效。
这也是中高端服装品牌，一开始就要树立形象，而想把形象树立好，可是要先花钱砸的。
要么请明星代言，要么异军突围，弄个什么名堂出来，反正，你不搞点花样，消费者不认可，想把衣服卖得贵，基本实现不了。
在加上产量也不会太大，生产又周期长，很多人想干，没钱拿什么玩儿。
有时，哪怕就是有钱了，名份不行，那也是师出无名是不是，自然也就无法把高端形象树立起来。
至于说新款的开发，在这方面，工资高了，自然就会能请到优秀的人才，设计大众款不容易，想设计一些个性的，还是很好找人的，毕竟，包装一个品牌，讲好故事，就会有人愿意听。
不过，很多商家高端为什么干不长，有一个很重要的原因，就是品牌的调性不能从一而终。
这话怎么说呢，开始时那一波是钱砸出来的形象，而后续能坚持高薪让员工跟着干，会由于市场的反馈，调整设计路线，也就是说服装风格始终如一能不能坚守下来。
坚持就会没办法赚钱，而依据市场反馈呢，又要失去原来的调性将原来的设计团队给否定。
你让设计师转变思路，很难实现，毕竟设计师并不具备多面性，她们有的特长，都是擅长一类，当换了风格，必然会要换设计师，那么，你说，后续能做到统一吗。
当风格后续变了，走对了，生意也就会稳定了，可是走不对呢，将会由于转变带来无法挽回的局面，就成了我们看到的，新出来的品牌消失不见了。
没有办法呀，消费者形成了印象，要是不能一开始就打好这第一仗，后面调整会付出更大的代价，都不一定改变得了败局。
这或许就是我们常看到的一些服装广告，为什么后来不见衣服有卖的原因了，把服装生意做好你看需要的能力有多大？
这是我写的第2226篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。
个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
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