出来创业学什么专业好（自己创业学什么专业好）

周伟民 吕长春 译

小型公司每花1美元在研发和开发商，可以产生两倍于巨型公司的革新项目；每个研发科研人员可以实现两倍于巨型公司企业的革新项目

巨人公司在岌岌可危时，一般表现为组织结构高度等级化，许多行动要经过层层审阅、批准、投票

大公司一般花6年时间才能改变战略，而改变公司文化则要花上10-30年时间

在得到投资之前，曾被20个风险投资家否决。

盈利和上市通常要等上5-7年

在美国最成功的成长型公司中，创始人总是大胆地稀释自己的股权，以使整个公司雇员享有对公司的所有权。通过对公司有突出贡献的人实施奖励，并与之分享利润，公司的所有者激励着其他人一起将这个蛋糕越做越大

不断对你的选择进行重新评价，直到这个习惯成为你的第二天性

你的组织规模越大、运作越有序、纪律越严明，控制越严格，你对自己命运的控制能力就越小

为了实现长期股权价值，你必须拒绝短期收益的诱惑

将近21%的企业创始人，都是年过40才开始他们的创业生涯的，年过60才开始创业的也大有人在

首先考虑钱就是一个很大的错误。当一支强有力的管理团队构思出一个有高发展潜力的商机，并推动商机的实现时，资金自然而然就跟着来了

现在短缺的是高素质的创业者和商机，而不是钱

创业者可能遇到的最大的麻烦之一就是：过早地拥有了太多资金——这听起来可能让人十分惊讶

在当今世界，有的是技术、创业者、资金和风险资本，真正缺少的是优秀的管理团队。你所面临的最大挑战就是建立一支杰出的团队

如果你找对了人，他们自然会经常变革产品。几乎我所犯的每一个错误都是因为我用错了人，而不是思路错误

正直、可靠、诚实

提供高附加值的产品和服务，使其价格可以按平均市场价格或高于平均市场价定位

准备最近12-24个月的详细月计划和3年及3年以上的年度计划

为了达到高效率而不强求事事完美；他们相信可以靠自己大大改变企业和人生的最终命运

企业创始人通常拥有8-10年的相关经历

大多数成功的创业者都是在他们30几岁的时候创立公司的

企业创始人的平均年龄是40岁

做一个创业者是有压力的、是辛苦的，这一点毫无疑问。但是没有证据证明，创业者比其他无数高要求的专业职位承受更大的压力，而且创业者对他们的工作往往非常满意。他们有很高的成就感，他们更健康，而且不容易像那些为别人打工的人那样轻易退休

如果有了其他的资源和才能，钱自然随之而来

钱是新企业成功因素中最不重要的一项

创立高潜力企业的创业者其平均年龄是35岁左右，60多岁才开始创办企业的创业者也为数甚多。关键是要掌握相关的技术、经验和关系网，它们非常有助于识别和捕捉商机

几乎没有一家新企业可以在少于3-4年的时间里站稳脚跟

创建一家公司比看上去或你想象的要难得多

与拥有1万名以上雇员的大企业相比，小型企业中每1美元研发经费所产出的革新成果是大型企业的24倍

在那些永远也无法吸引风险投资家注意力的平淡无奇的行业里，可能隐藏着激动人心的商机

在失去的客户群中，有70%是因为服务水平有问题，只有15%是因为对价格或产品质量不满意

新企业一蹴而就的情况是很少的。通常在原始或潜力型产品或服务和客户真正愿意花钱购买的产品或服务相配之前，必定会经历一系列反复“试错”的过程

一些大企业现在生产的产品与它们原先预期要生产的产品完全不同，而且这种情况经常发生

如果这个占主导地位的竞争者的生产能力已经饱和，或者革新的速度很慢，或者在大规模的、持续成长的市场上增加生产能力的速度很慢，或者一贯忽略或不善待客户，在这种情况下，也存在进入的商机

信任和正直是使经济上的相互依赖成为可能的润滑油和黏合剂。对创业者而言，在这方面拥有无可置疑的良好声誉是一个重要的长期优势，这必须在所有员工和资助者身上寻找

市场太小，市场上有过于强大的竞争者，该市场的成本进入壁垒太高，或者在这个市场上新进入者无法以一个有竞争力的价格生产产品

一个创业者必须有能力处理资金上的窘境，能在不被债务束缚住的前提下自行恢复。如果一个创业者创建企业的财务风险超过了他自己拥有的净资产——他所能合理利用的资源，以及他个人所能支配的收入流（如果有的话）——那么生意可能做得过大了

创业一个企业（不管存活与否）比通常想象的需要花费更长的时间

赌徒和过分厌恶风险的创业者都不太可能保持长期的成功

大多数成功企业都由于忙于应付最重要的、已经存在的客户，而缺乏对商机的先见之明，较难发现新产品和新服务。

最成功的企业将领导和员工作为他们最重要的竞争优势

练习的目标是让你想出尽可能多的有趣思路。在你产生思路的时候，不要对它们进行评价，也不要担心它们的实际操作问题。

想一想你所知道的没有满足或满足得不好的客户需求。

如果你知道任何弱点和缺陷，那么你就有可能发现新的企业思路。

为何它会这么重要，以至于客户或最终用户愿意支付高于平均价格的高价？

如果你不能完整填写上面的产品/服务销售和市场份额表，或不太清楚该怎样回答这些问题，你可能在进行创业之前必须做更多的准备工作。

一家成功的公司所销售的市场是一个正在成长中的大市场，在此市场中获得一小块市场份额就可以带来巨大的销售量，公司在该市场上没有很大的进入壁垒，这样的市场中虽然有竞争但可以承受，并且参与其中还有利可图。

一家成功公司有一件产品或一项服务能解决客户在其他竞争产品上遇到的重大问题，如质量差、服务差、交货不及时等，并且它的富有竞争力的销售价格使它可以渗透进该市场

第一次创业的创业者常常高估销售额和交货周期，并低估执行该商机并达到正现金流所需的成本、努力和时间

你想做什么样的人，你就会成为什么样的人。

对这些资源的所有权并不是关键，关键是对其他人的资源的控制与影响——既包括货币资源，也包括非货币资源，或者往往比通常认为的重要得多

公司要想具有竞争力，它做出反应的时间必须短

缺少资金、雇员、设备甚至缺少产品，实际上是一个巨大的优势，因为这会迫使依靠自有资源者将精力集中于销售从而为企业带来现金

他们用于替代金钱的其他“货币”形式是什么？如通过物物交换来获得场地、设备或人员或提供额外一天或一星期的休假等

初期拥有太多金钱比太少更不好

能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，为此人们愿意多支付一些

几乎不可能找到一家经营了一年，仍始终如一地坚持起初制定的商业计划中的战略、市场重心、产品服务和团队的企业了

在这样一个快速变化的环境里，灵活性和应变能力成为至关重要的生存技能

一些最有说服力的商业计划从未变成伟大的企业，而一些说服力极差的计划却产生了极为出色的企业

计划尽量短一些

要投入大量时间来准备计划

描述关键性的风险和假设，说明为什么在这些情况下还可以创办企业，怎么办

揭示并讨论企业中的所有现存问题或潜在问题

讲清楚要进行的交易：所有权股份的多少和投资者将怎么赢得利益

知道你的目标投资者群（比如，风险资本家、天使投资者、银行或租赁公司）以及他们真正想要的和不想要的，并相应地修改你的计划

不要把钱花在制作漂亮的小册子、精美的幻灯演示或其他“噱头”上——相反，只要显示“本质内容”就行了

绝不说谎

筹资过程：

（1）它比你所能想象的要难得多

（2）你能比你所想象的坚持时间更长

简化的商业计划通常有4-10页，很少超过10页

投资者喜欢在最初筛选阶段使用简化的商业计划

不管创业带头人和他的团队如何擅长制定计划，他们一定会忽略某些问题，或计划中的某些方面表现得不够充分或不太清楚。很少有哪个创业者既擅长规划又擅长沟通的

商业计划目录：

1、执行摘要

描述企业理念和企业

商机和战略

目标市场和预测

竞争优势

成本

经济性、盈利性和收获潜力

团队

招股说明

2、行业和公司及其产品或服务

行业

公司和公司理念

产品或服务

进入战略和成长战略

3、市场调研和分析

客户

市场大小和趋势

竞争和竞争优势

估计市场份额和销售额

不断进行市场评估

4、企业的经济性

毛利和营业利润

利润潜力和持续期

固定成本、可变成本和半固定成本

达到盈亏平衡的月数

达到正现金流的月数

5、营销计划

总体营销战略

定价

销售战术

服务和保修原则

广告和促销

分销

6、设计和开发计划

开发状态和任务

困难和风险

产品改进和新产品

成本

专有权问题

7、生产和营运计划

营运周期

地理选址

设施和改善

战略和计划

规章和法律问题

8、管理团队

组织

关键管理人员

管理层报酬和股权

其他投资者

雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划

董事会

其他股东、其他权利和限制条件

专业顾问和服务支持

9、总日程表

10、关键风险、问题和假设

11、财务计划

实际损益表和自产负债表

预编损益表

预编资产负债表

预编现金流分析

盈亏平衡图和盈亏平衡点计算

成本控制

重点突出部分

12、拟定的公司招股方案

期望融资

招股发行

资本总额

资金的使用

投资者的回报

13、附录

准确阐述你的市场份额：你的客户是谁，他们为什么会买你的产品或服务，在什么价格下他们会购买

相对于竞争对手的产品与服务，客户为什么会买你的产品和服务？

清楚阐述你的营销战略。如何让客户了解你的产品和服务？你如何宣传你的产品能带给客户的利益？

当讨论你的团队时要特别仔细。要清楚阐述团队中的每个人给企业带来什么相关经验。

修改细节——使之清晰整洁，并进行排版——粗糙凌乱的报告会使你的计划大打折扣。

领导者更多的是凭借丰富的知识和突出的业绩形成有效的影响力来说服别人，而不是靠正式级别、职务或资历。

是否就所有权和权益分配达成了关键性决议，创业团队成员是否完全赞同？

敬业和决心，决断力，坚韧，自律，解决问题的恒心，愿意做出自我牺牲，全身心投入，对商机的执着程度，了解顾客需求，市场驱动，执着于价值创造和提高，能容纳风险、不确定性和模糊性，有计划的风险承担者，风险规避者，风险分担者，能容纳不确定性和组织结构的缺乏，能承受压力和冲突，能解决问题和整合解决方案，创造力、独立性和适应能力，不循规蹈矩、思路开阔、开放性思维者，不安于现状，适应能力，不怕失败，有高度抽象概括能力和“穷尽细枝末节”的能力，胜出动机，目标和结果导向，成就和增长的驱动力，不太追求身份和权力，与他人相互支持的能力，知道自己的弱点（和优点），有主见和幽默感，领导力，能自发行动，有内部控制力，正直，做事可靠，有耐心，能有效建设团队并塑造团队榜样

市场营销

市场调研和评估

市场营销计划

产品定价

销售管理

电话销售

顾客服务

分销管理

产品管理

新产品规划

运营/生产

制造管理

库存控制

成本分析和控制

质量控制

生产进度安排和生产流程

采购

岗位评估

财务

会计

资本预算

现金流管理

信贷和收款管理

与资金源的关系管理

短期融资

公开招股与私募

管理

解决问题

沟通

规划

决策

项目管理

谈判

人事管理

管理信息系统

计算机/信息技术/网络

人际关系/团队

领导力/远见/影响

指导和帮助

销售

反馈

冲突管理

团队合作和人员管理

法律

公司法

合同法

税法

证券法

专利和专有权

房地产法

破产法

你必须获取的或必须吸收进团队的其他经验和专门知识是什么？

列出你在达到这些目标过程中会遇到的问题、困难等？如何解决？

完