大学生网上花店创业计划书，大学生花店创业计划书摘要

大家都知道，大学是人口较为密集的场所，同时整体上知识文化素质较高，易于接受新鲜事物和创造新体验，他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望。在物质文化过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们习惯了机械生产且想不出我们的手可以做什么、怎么做。于是DIY经济火热升温，并在使顾客的创意变成现实的同时体验创造的快乐。手工DIY属于中端消费，对于零花钱较少但又喜欢创意、休闲的大学生来说是一个不错的消费场所。

本项目结合大学和学生的具体情况，以DIY花店为主题，面向学生设置干花DIY，如干花贴纸、干花团扇等，鲜花DIY，如鲜花插花，奶油胶系列，如手机壳、发卡等，致力于使海大学子“挑战自我、发挥想象、自我体验、感受手工的乐趣”。

产品涵盖面广，产品重点在鲜花及插花、干花贴纸及干花团扇、奶油胶手机壳及发卡，同时包括花艺延伸服务：花卉意境设计与亲自制作、活动花卉租赁、特色花艺教学、私人订制花束。

首先明确本店消费人群，从师生到附近居民与商家，尽量扩大消费人群辐射面将收益提至最高。充分发挥DIY在学生中普及度高的作用，将DIY与花材制作，花材售卖、奶油胶制作进行有机结合，尽量占据附近创新DIY市场，吸引一批批年轻人。

对店里的花材进行定期更新，依照时令推出主打花卉。同时多采购DIY配件，丰富奶油胶样式。店内的员工也会定期接受培训，不断学习，争取抓住市场潮流的风向。

营销策略

1. 开发小程序定期优惠花卉购买与花材DIY；

2. 发布推文集赞优惠活动；

3. 充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣传。

盈利模式

1.产品盈利

作为一家手工体验店，当然主要是依靠卖出的DIY产品盈利，产品要令顾客满意，做到经济实惠。在这个过程中，通过自身的产品和朋友、家人的宣传，形成较长的客户关系链。拥有了一批稳定的老客户之后，再由老客户介绍新客户，这样客户才会源源不断。

2.模式盈利

本店致力于将服务做到最好，针对客户的问题，提出解决的思路和行动计划。顾客即上帝，面对客户提出的合理问题，我们将予以重视，进行改良，不断完善发展。同时根据客户的问题，分析客户喜好和个性，制定针对性的方案。建立客户群，方便客户反馈。

突破与创新

DIY礼品新颖、独特且富含心意。我们将在各种节日推出不同主题的插花和干花作品，根据主题提供制作花的材料和附上花语。保证了新鲜感。同时包装各方面也具有海大特色，适合送给家人和朋友。

预期效果

产出产品，实现产品的稳定供应。同时保证新产品的设计研发。处理好顾客的反馈信息。利用线上线下宣传活动吸引流量，打响知名度。

那这个项目是否可行呢？

1.符合消费群体的需求

随着社会的不断发展，人们对于美好生活的追求愈发强烈，年轻一代尤其是大学生越来越喜欢标新立异、与众不同，人们不在满足于工业化产品的千篇一律，不满足于互联网上的现成商品，他们喜欢自己动手去做一件想要的DIY产品，按照自己内心的想法与美好去制造最合自己心意的那一件产品。手工爱好者正在逐渐形成一个群体，该群体已经逐渐将DIY当作一种个性精神，成为DIY市场的消费主力。

2.所涉及领域丰富

涉及的领域越宽，可供消费者群体的选择则越多，从而吸引更多的消费者和回头客。本项目可以涉及的领域较多，初期将按照项目计划设置干花DIY，如干花贴纸、干花团扇等；鲜花DIY，如鲜花插花；奶油胶系列，如手机壳、发卡等，并预计在后期根据顾客反馈以及市场需求相应增加其他领域。本项目通过“麻雀虽小五脏俱全”的优势，使顾客达到“一家店多体验”的舒适感和方便性，从而在同类店中脱颖而出，吸引顾客。

3.市场上暂无竞争对手

从目前的调查情况来看，目前手工体验店较少，现有市场空白。如若我们的手工体验店建成，则会是学校周边第一个手工体验店，且在一段时间内为唯一一个手工体验店，竞争压力小，市场前景大。

这样的项目前期与投入多少呢？

（一）投资预测及来源

1.投资估算

投资经费预算	开支科目	预算经费（元）	主要用途
	预期经费总额	115000
	1. 店面相关费	57000	用于装设店铺
	(1) 租凭费	32000	店铺租赁费用（押一付三）
	(2) 装修费	25000	装修店铺
	2. 产品费用	10000	购买原材料、辅助材料、工具等费用
	3. 流动资金	20000	用于店铺日常经营所需的短期开销
	4. 宣传费	15000	开业广告费、发传单、自媒体平台等宣传费
	5. 人员经费	12000	用于员工的工资费用
	6. 注册费	1000	为店铺办理营业执照等费用

盈利预测

1.预计每月收入

由于店铺刚刚建立时学生对此比较新鲜，且有开业优惠，则前一个月顾客较多，预计平均每天销售额2000元，第一个月销售额总计6万元。

第一月往后人流量减少，预计平均每天销售额1500元，每月销售额4.5万元。

2.每月固定支出估算

每月固定支出估算	开支科目	预算经费（元）
	预期每月固定支出总额	26000
	店铺租金	8000
	材料费用	3000
	人员费用	12000
	其他费用	1500
	宣传费用	1500

3.预计每月利润

	第一月	第一个月往后的每月
每月收入（元）	60000	45000
每月固定支出（元）	26000	26000
每月利润（元）	34000	19000

除去每月固定支出外，前期投入8.9万元。预计店铺营业四个月后可实现盈利。

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