李子柒创业案例分析报告题目，李子柒的创业案例分析

01短视频现象级IP

李子柒，作为短视频优质内容现象级IP，我们来看看下面的数据：

B站788.2万粉丝，快手316万粉丝，抖音4653.8万粉丝，微信粉丝10万+，微博2712.3万（数据截至2022年2月）， “东方美食生活”形式原创美食短视频的第一网红。

2021年1月25日YouTube 1410万订阅，打破了2020年7月由她创下的1140万“吉尼斯世界纪录大全“，成为最多订阅量的YouTube中文频道，是中国文化输出的杰出代表。

2018年8月李子柒旗舰店通过销售螺蛳粉等食品，用做实的方式做地方美食，2019年就成长为十亿量级的消费品牌， 2020年销售额为16亿，成功实现电商平台流量变现。

李子柒这个名字代表一种文化、一个品牌，虽然2021年因为和微念的合作问题导致短视频停更，商业合作停滞，但作为一个从零成长起来的超级IP，复盘她的成功之路，引人深思。

02 逆袭之路

如今，再来看李子柒的逆袭之路，是一个由0-10-100-1000-10000不断蜕变升级的过程。

0 – 1 #艰难的童年

李子柒，1990年出生于四川绵阳，相对普通人，她的童年成长不仅平凡，还比一般人更加不幸。父母在她很小的时候就离婚了，她跟着父亲，经常受到继母的虐待，4岁那年，父亲去世，被爷爷奶奶接回家，5年级那年爷爷也去世了，因为贫困，奶奶只有向绵阳市游仙区妇联求助，就这样小学、初中、高中的学费都是靠陌生人的善念资助念书。

1 – 10 #8年打工奋斗

14岁，迫于生计不得不在高一下学期辍学打工，开始了不依赖任何人的独立生活。最开始因为年龄小，没人敢要她，住过十多块钱一晚的旅馆、睡过陌生小区的楼梯间、公园最偏角落的长椅。长达8年的漂泊生活，从餐厅服务员到DJ，让她在陌生的城市学会安身立命的本领，有能力养活自己和奶奶。

10 – 100 #自创短视频

2012年为了照顾病重的奶奶，回到了家乡。开了一家淘宝店卖女装，为了给网店引流，开始拍短视频。不过最开始拍的都是搞怪视频，比如：美拍上表演徒手劈西瓜。2015年她开始从自己的生活入手，拍摄古风美食短视频，结果后来短视频火了，淘宝店却因为没有精力打理关了。2016年9月，她在美拍已经积攒了40万粉丝。

100 – 10000 #与微念合作超级IP打造与品牌孵化

2016年李子柒与微念正式签署了经纪合约，她负责短视频内容创造，微念负责资源推广，进入了光速发展：

她的多个视频成了各短视频平台爆款，2017年4月，李子柒拍出《秋千》，美拍点击量突破1000万，全网播放量8000万，点赞数超过100万。

2017年7月，开始拓展海外市场，创下YouTube中文频道最多订阅量的吉尼斯世界纪录，YouTube每月广告联盟收入达50万美元左右。

2018年8月李子柒天猫旗舰店正式营业，旗舰店4天总销量已经超过20万件，销售额几千万，并在传统滋补类目等多个垂直品类中拿到了交易指数第一的成绩。

从2016年双方开始合作之后，微念共进行了6轮融资，投资方包括芒果文创、华映资本、字节跳动等，到21年微念估值上升到50亿元。

03新媒体运营5个要点

那么问题来了：为什么李子柒能够获得如此成功？

如今，再看李子柒的成功之路，她做到了这5点：

1）抓住新媒体短视频浪潮

19年有一个新闻火了“天猫运营直通车烧20w转化了3单，被老板打进医院”。虽然后来被澄清这只是一个假新闻，但是直通车烧了十几万都不转化的案例却是屡见不鲜。

传统的运营方式也逐渐过时了，对于背靠平台的商家来说，想通过刷单、买曝光等各种推广方式来获取流量，不仅成本高转化率却不理想。特别是随着媒体视频化的推进抖音，B站，头条，购物APP等新媒体平台发展尤其火热，互联网的流量开始产生巨大的裂变，只有踩着热浪攀岩而上才能继续生存。李子柒从16年开始，随着短视频的风口爆发，乘风而上。

2）优质的内容生产

在李子柒短视频创作中2017年5月之后，才逐渐有了团队，但无论谁的加入，李子柒对视频都有绝对掌控：每一个镜头的摆放位置、所有视频的主体剪辑，都要她亲自确认。在内容上坚持呈现真实中国田园生活，给人们展示“我们想追寻的世外桃源”。

3）独特的人物形象

李子柒身世的苦难，灰姑娘的人设，干净淳朴的“普通”颜值，就显得更加真实耐看。试想如果她长着一张千篇一律的瓜子脸大眼睛网红脸，或者凤姐一样的形象也难达到如今的效果。

4）中国传统文化背书

在李子柒的短视频中“没有一个字夸中国好，但讲好了中国文化，讲好了中国故事”，视频的背后传达的是匠人精神与文化信仰。同时与多个文化IP如故宫食品等联名，推出的豆瓣酱、古法造纸、手工蚕丝被、蜀绣等非遗文创产品，增强IP的文化属性。

5）精准的产品变现

李子柒产品类围绕时尚食品，持续塑造和维护李子柒文化IP的形象和调性， “新传统，慢生活”。品牌SKU不多，集中力量做精品：柳州螺蛳粉这一爆品产品颜值、口感评价都是十分好的，藕粉、米糕两个单品也突出重围，成为相关品类的销量第一。

思考

2021年李子柒与微念双方因为李子柒IP的控制权和收益分配存在矛盾，两方闹上法庭。

股东信息显示，四川子柒文化传播有限公司由杭州微念品牌管理有限公司和李佳佳（李子柒）分别持股51%、49%。也就是说，李子柒并不是公司的控股股东，其名下公司的实际控制人，是杭州微念公司。从业务架构来看，产生营收的消费品业务全受微念控制，而非子柒文化，后者只是个空壳。

资本与网红的PK一荣俱荣一损俱舜，近年来，随着短视频、直播等形态兴起，网红经济模式火热，“内容即营销，流量即渠道”的逻辑更是重塑了传统商业。一众网红KOL乘流量的东风被资本看好，而头部KOL与MCN围绕内容生产和商业变现等的不同环节种种利益矛盾的话语权之争，仍会在很长一段时间内处于博弈中。

不可否认，李子柒前期品牌运营模式是成功的。

李子柒的成功，在于她不忘初心坚持做内容，李子柒的迷茫，也许在于对互联网商业运作的不敏锐。

无论如何，“李子柒“这一互联网IP品牌变现模式给我们新媒体运营很多的启发。

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