天猫u先入口在哪里（淘宝天猫u先试用在哪里）

每年的双11都是一场无硝烟的战争。双11大促即将来临，如何在预热蓄水期让活动信息覆盖全网，进而实现正式收割期的销量突破，是所有商家如今面临的困惑。

传统零售以“货”为中心，靠产品、价格战或供应链效率取胜，品牌们过去也大多将电商作为一个销售通路，通过流量运营打爆款，靠公域投放拉新客。

新品成为品牌在天猫数字化经营的“主角”，品牌希望以新品来串联，重构人货场，并通过全域内容种草，实现以消费者为中心的全生命周期运营主线。

对于即将到来的双11，新品将成为品牌在天猫以及各大平台正负手。

新品，正在成为新流量密码

如果品牌仅仅只建立在对流量红利的攫取上，那么很难担负起在废墟中重建企业的重任。产品正在代替流量，成为品牌在各大电商平台保持生意增长的核心竞争力，而新品更成为品牌锁定长期生意增长的新流量密码。对新品的重视，在双11前夕，天猫这一动作可见一斑。

9月28日，首届“天猫新光大道”在上海世博中心举办，也被称为是天猫双11新品大赏的提前预演，在这场线下活动中，天猫品牌营销中心联合小米、雅诗兰黛、兰蔻等诸多品牌一起将双11主打新品提前对1000位红人开放内容种草打卡，150款全球最受期待的新品和艺术家跨界呈现28组橱窗，包括小米仿生机器狗、收藏级潮玩手办牛年限定款高达、泡泡玛特 mega系列、尤伦斯艺术中心联名款，以及众多国际品牌提前首发的圣诞购物季款等参展新品。

对新品上市能否一炮而红，怎么重视都不为过，以小米为例。前不久发售的小米MIX4，在天猫小黑盒首发18秒售罄。对小米而言，电商平台不单是卖货渠道，更是各产品线在全生命周期整合营销中重要的组成部分。平台的数字化上新能力更在于提供了一套具体的跨品类、跨品牌、跨圈层的解决方案，帮助提升小米在天猫围绕新品的经营效率。

在买新品前先试小样，成为年轻人新的消费方式，在新品上市前夕，品牌可通过天猫U先进行派发小样，为年轻消费者提供新品试用并实现种草，在双11抢先跑大牌试用活动中，已创造单日百万级小样派单，为双11新品提前大规模内容种草。今年天猫双11期间，天猫U先预计将派发6000万款新品小样，成为品牌获取新用户的主要渠道之一。

进化：造新试新上新的数字化

10%，这是此前行业公认的新品研发成功率。

它代表着企业每向市场推出十款新品，最终只有一款能够获得成功，这个超低数值曾是企业为尝试新品不得不付出的沉没成本。10%的成功率是否还有提升空间？答案是显然的。在此之前，因为传统零售，供需全链路数据是割裂的，企业推出新品的过程更像是一场盲人摸象的大胆实验，生产者和消费者分据两端、互不沟通，企业只能依靠自身的有限经验盲猜消费者的兴趣和需求。如果足够幸运、契合需求的话，企业就能够回收成本、获得发展。

但当零售市场快速从线下向线上迁移，生产和消费两端的距离前所未有地靠近，这时的新品研发也就开始告别此前的盲目，而是有条件成为一项系统工程。

也正是瞄准了这一痛点以及认识到了新品对商业增长的驱动力。天猫早在多年前就开始布局服务品牌的全链路数字化上新能力。

围绕新品内容种草，天猫品牌营销中心还推出明星、红人、达人一站式解决方案，其中包括内容合伙人计划启动，通过制定准入（选拔/挑选）准出规则，形成与品牌可稳定合作的“达人供给”，为品牌商家提供从站内外种草到内容收割，从品牌力到爆发力的KOL内容定制方案及生意模式。助力营销IP心智传播和发声，帮助品牌拉新、爆发。产品端打通红人内容创作、UD信息流分发及分佣激励机制。

终局：消费互联网与产业互联网相融合

围绕“新”，集合造新、试新、上新的一站式数字化上新，正在成为品牌在天猫进一步实现数字化升级的经营方法论之一。在今年双11前夕，天猫已完成一站式数字化上新的平台基建，也是呼应阿里要打造消费互联网与产业互联网相融合体现。

在刚刚过去的9月23日，140岁的德国护肤品集团，妮维雅的母公司拜尔斯道夫，与天猫签订战略合作，双方将共建创新工厂，深入供应链端进行新品创新。

而这也是拜尔斯道夫为适应中国消费市场新变化，贴近中国消费者的又一举措。2020年7月，拜尔斯道夫在上海落地了仅次于汉堡总部的全球第二大创新研究中心，为中国消费者定制新品。

但与以往不同，此次拜尔斯道夫将从天猫消费洞察出发，确定新品研发的方向，并且在开发、生产、上市的过程中，利用天猫的数字化产品和工具，提升新品功效和效率。

全球品牌将研发中心从海外向国内转移，国货品牌将新品研发从线下向线上转移，天猫数字化上新不止服务于这些知名大品牌，同时已沉淀为天猫平台新基建能力之一，可以普惠到更多中小品牌，通过从自身经营需求出发，以可模块化产品能力组合低门槛合作，在今年双11同样可以靠新品实现生意增长以及消费者资产提升。

天猫数字化上新，正在成为消费互联网与产业互联网相融合这一趋势在今年双11的大规模商业落地，也是电商平台从唯流量论切换到消费者中心运营的一次大型预演。看来今年双11新流量的最大赢家，会是重兵布局新品策略的品牌商家们。今年双11，又是一场硬战了！

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