营销策划培训心得体会（营销策划培训课件）

一个企业成败的关键，取决于其是否具有一个行之有效的营销战略。

在现代市场经济条件下，企业必须要重视市场营销，市场如战场，谁先能把营销做的更好，谁就掌握了战争的主动权！

为了更好的应对市场竞争需要，进一步强化营销人员营销技能，拓展营销知识，提升团队营销实战能力，阳光电源特邀请知名实战营销讲师——张长江老师展开一期《以技术为导向的营销策略》专题内训。

张长江有13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，曾任首钢国际（香港）控股销售经理，ELECSON自动化中国区营销总监，是真正的实战派工业品营销讲师。本次培训课程是张长江老师根据企业实际情况定制开发的，课程内容共分四个板块：

一、市场营销与营销思维

了解营销的定义，知道销售思维与营销思维的区别，掌握营销的核心内容STP+4P+CRM。

二、STP营销：市场细分、目标市场选择与定位

掌握STP营销战略理论及STP实施的三个步骤，能运用市场定位工具对某类产品进行市场定位。

三、4P营销组合决策之产品策略

掌握产品策略的五个要素、三个层次，掌握产品在不同生命周期的营销策略。

四、4P营销组合决策之促销策略

掌握人员促销的技术营销策略，能运用技术营销公式SPIN+FABE+ROI设计一份解决方案；掌握非人员促销的技术营销策略手段，包括产品展示、技术交流会、产品发布会、公共关系、事件营销、自媒体营销等整合营销传播手段。

在两天的课程里，张长江老师向学员们分享了营销思维、STP营销战略、产品策略、促销策略等内容。他详细讲解了4P营销中的促销策略，并就人员促销和非人员促销的技术营销策略开展了深入讲解。授课内容丰富多彩，不仅有干货满满的营销理论知识，也有贴合实际的生动营销案例。全程互动不断、趣味十足，不时赢得学员的阵阵掌声。

6月18日下午，为期2天的培训课程圆满结束，参培人员纷纷表示受益匪浅，提升了自己的综合素质和业务知识水平，为今后的营销工作提供了一些新的工作思路和指导方法。希望各位同学都能把知识转化为行动和结果，为企业，为自己，创造更大的价值。

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