2021，我们在摸索中前进。

我是一名技术人员，也是一名单片机、嵌入式软件开发人员，同时是草根创业者，这一年多的创业经历。或许可以给您一些启发和建议。

创业前章-自媒体

本人2010年，毕业后就一直从事单片机软件开发工作。主要工作是编写C语言，让有单片机的电子产品按照产品的功能定义，正常有序的运行起来，也就是研发工程师。

其实我的创业开始的契机，也是机缘巧合，因为去年感觉身体十分疲惫，也想着稍微休息调整下，就在去年11月初离职。没想到这次的辞职，也开始了我的创业历程。

我其实从18年开始兼职做头条号，在2020年之前，因为没有找到方法和方向，所以努力了很久，也没办法成为优质账号，但在19年底20年初，很幸运被官方邀请参加了培训训练营，在完成各种任务并通过后，就开通了各种权益和优质账号，也就是黄V账号。所以这里很感谢头条号科技君。

请各位看官别急，插入这段话说明头条号的事情，是因为有很多的事情都与头条号有关。

自从成为黄V后，官方当时给的流量就明显比没有之前的状态，要好很多，发布的东西阅读量和粉丝增加情况也快了很多。收益权限开通后，阅读也开始有了收益，但收益不多。到目前为止，头条本身的阅读收益大概是两千出头，虽然不多，但带给我的间接收入却还不错。

因为离职后，有了更多的时间，发布的技术类微头条频次就高了很多，很多朋友通过头条号找到我。希望帮他们开发项目。项目外包的形式做。所以离职半个月之后，我按照时间需求与安排，我接了三个项目，分别是北京董兄，在天津的王兄，还有深圳的于总。最后在2020年底，靠着自身过硬的单片机软件开发经验，2个月的时间把三个项目全部完结。十分感谢这三位兄弟给与的信任和支持。

这三个项目总的款项大概是两万左右。这也是是我工作之外，第一次用自由职业的角色转到的钱。但做的很累，其中为了一个客户的项目，驻厂开发连续半个多月，每天搞到凌晨一点多，第二天早上七点多准时开始，

当时过年期间，进行了一次复盘：

1，涉及的产品类型差异较大，所以基本上没有太多公用的东西，开发难度和周期长，当客户需求紧急的时候，开发压力较大。

2，而且项目是一次性买断，付完全款后，提供完整代码。所以项目本身没有带来持续性的收益。所以单纯的接项目。无法产生复利，所以需要做产品。做完销售就有利润。

3，项目本身的开发难度和时间投入，报价偏低。造成的结果就是不够开支。

4，我一个人时间精力终归有限。技术范围和瓶颈也比较明显，需要更多人一起。

根据以上情况，我在想，怎么找一个和自己合得来的人一起做这件事情呢。所以我也在2021年年初开始留意，也会找一些朋友聊这件事情。

一个和我同姓本家兄弟，人称义哥，听到我的一些经历和想法后，十分有意愿一起做，技术能力很强，自学能力，认真程度都很好，性格和我十分合得来，但我们都很草根。没有很雄厚的资本和过硬和强大的人脉。经过一定的思考，我们在三月份签了股权协议，按照比例出资，凑了十万块钱，开始合伙做一些事情。

很多人都会觉得钱太少了，实话实说，我们在当时都不明确前景如何，在不动用家庭固定资金的情况下，这已经是我们的最大活动资金了。当时就想着花15万块钱做一次尝试。这也是我说的草根的由来。

因为我和义哥都是技术。考虑互补，我当时也尝试找个业务，但都意愿不大。所以那时候就暂时放了下来。

自此，创业算是有一个合伙人。事情也进入了另一个阶段。

二章．创业进行时

时间到了2021年初，过年的那个月没有接到项目，吃用家里老本，一家人都在深圳这边，赚的这两万块钱项目款不够两个月的开支，所以21年2月份开始找工作，二月底份入职了一家公司做嵌入式开发。而义哥在职，合伙之后，我们就约定利用周末和晚上下班的时间做自己的事情，开始了工程师的兼职创业。

其实我们在2021年，除了接项目开发方案，然后探索我们自己的产品发展方向，还有一块业务就是做芯片销售。

我离职之后，一边在开发项目，一边也在找寻项目，也在做自身项目的MCU器件的选型。前前后后找了很多代理商询价，对项目需要的几颗MCU的几个型号的底价基本上清楚。然后原厂在年初发布涨价通知之后，各大IC代理商相继涨价，而且涨价幅度还挺大。很多做开发的朋友都知道。疫情和IC产能双重因素，导致国产MCU在今年开始相继缺货并且涨价。尤其是三四个月的时候，很多人都开始有点恐慌。

包括我们也是一样，因为我们的项目已经开始研发，硬件设计和软件都差不多搞完，制作的样机正在测试当中，我们担心选中这颗MCU后续涨价甚至缺货，和合伙人商量后，找代理商定25K的MCU，讲清楚分批拿货，但一直都拿不到，最后还是另一位代理商李姓兄弟知道我们这边情况，分了10K给我。幸好就是这10K的IC，才有后续的故事和发展。

当时我们经过两个月的开发测试后，功能差不多都搞完了，然后我们开始找淘宝，拼多多卖，结果我们不太懂网店运营，销量其实并不好。而且因为购买了一万片的单片机，占用了我们一部分资金。

幸好当时接了一个老哥的项目，也是选中的这颗物料，我们写好软件，然后烧录到单片机里面，再给他供货，两个多月总共给老哥供了2K的订单; 但剩余7K多在手里，而且那段时间为了研发产品，也买了一些设备，其中一个设备就几万块钱，所以我们合伙出资的钱花了一大半。因为手里没有多少钱了，我们都开始有些焦虑起来。

而这个时候MCU缺货最紧张的时期，正好这个时候，认识的另外一个老板，他的产品中着急要用到这颗料，而且他代理商分给他数量不够订单，找到我想要我转给他。而且这位老板报给我的价格，比我订货价格要贵70%左右，但还是比市场价格低很多。所以与合伙人沟通后，给自己留了2K保证自身销售，转了5K给老哥，缓解了老哥订单缺料的问题，让他正常交货。

这一单让我们回了本钱，还赚了几万块钱，暂时缓解了我们资金短缺问题。

当时的情况，我们接项目不稳定，时有时无，而自己研发的东西卖得不好，所以当我们看到芯片也能这么赚钱的时候，实话实话，我和合伙人都十分的心动，心想要是每个月能够拿货，那到明年时候，应该够我们全职创业的启动资金了。

实际上，只能说想法很美好。我们当时花了一个月时间，想尽办法去找货源，但花了很长时间，找了一圈，发现整个代理圈，这个型号都缺货，基本上只有大公司从原厂能拿到货，小客户基本上很难拿到货，或者只能分到少量的货。而像我们这种情况，更不可能稳定拿货，有货的都是在大厂家或者一些贸易商手里，价格非常高。根本没有空间。我们也只好放下这个心思，继续找产品做，接项目做。

这种情况等到9月份，最开始供货给我的那位代理兄弟，因为他的客户取消订单，有了一点剩余再次支持10K，不过这个时候，市场价格在下跌，很多公司的订单萎缩，供需关系也缓解了很多。我们也不敢囤货，所以在一个月内以低于市场价，拿给了一些认识的工厂老板朋友。后面计算了一下，这批芯片，利润在15%左右，这个利润点比自己做的产品利润稍微低一些，好在没有售后的问题。

我们其实这个时候，也想找个品牌方，自己拿代理渠道，中间找了两个月，接触过几个品牌，都因为我们体量小，没有客户资源等原因，被拒绝了。当我们十月份，要放弃的时候，事情有了一些转机，正好有大学校友在另外一个MCU原厂做市场这块，和他聊了很多，了解到我们的情况后，大学校友告诉我，他们正扩招经销渠道。看愿不愿意尝试做，我肯定愿意啊，先拿下来再说呗，搞成什么样子，后面再看，所以就借此机会拿到了这个MCU经销权。

在正常的年份，MCU代理的毛利，一般在10%-15%之间，如果客户每个月量大，毛利还在10%以内。利润很低，但优势就是不用开发产品和做生产制造。能够产品复利，有持续的收益，当然也有被抢的可能，所以也要把客情做好，客户服务到位。 用几个字概括就是“上讨好原厂，下讨好客户”。另一个好处就是，我和义哥都是多年的软件开发工程师，对于客户的技术支持这块，不用再请人做，这个是我们的优势。

因为我们是兼职，虽然有几个潜在客户在沟通，但直到目前还没有成一单，这个也是没有办法的事情。

拿到经销后，我们也试着找其他做业务的朋友一起合伙做IC这块的事情，但这些朋友其实也和我们这边的情况很像，都有各自的主业，没办法平衡这块事情，经过一两个月，也最后没有搞成。

这一年也还发生了很多其他的事情，也犯了很多的错误；也与很多正在创业中的大佬交流和学习，收获良多。但文笔有限，这里不做表述了。

我们始终坚持和确信，要以产品和方案作为长期发展路线，但中短期，我们会结合IC代理销售，让我们这个事情能够长久干下去，首先是能够生存下去。而IC代理和销售，都是我们谋生的手段而已。

总结一年的收获

1，到目前为止，我们没有招人，我们的账面上是赚了钱的，虽然赚的不多，但是好的开始，

2，我们拿到了某个国产品牌的代理，

3，我们至少开发出来了几款产品，虽然没多少销量。但可以在推广，有潜力再挖掘定制型客户。目前开发中的工控系列，样品在调试中，明年年初可以小批量。

4，磨合了团队，目前合作很愉快，

5，认识了很多的老板朋友。认识了很多代理商朋友，真心真诚，十分感谢，指导和帮助过我们的人，很多时候做生意，也是交朋友。

总结当前的困局：

1，缺资金，因为资金不够，我们没办法全职全心投入，这点是我们目前最大的困局

2，执行效率，因为利用的是碎片化时间，晚上或者周末，项目执行不连续。效率不高。

3，我们不擅长市场推广和销售，当前打不开局面，在这方面需要加强。

总结下创业心得:

1，创业要胆子大有魄力，要能分辨抓住风口和机遇的能力。

2，创业一个人太难，最好是合作创业，但建议人数不能太多，太多人沟通成本几何难度增加，人心很难统一战线，更容易出问题。

3，创业一定获得家里人的理解和支持。否则会鸡飞狗跳。

4，创业一定要有比较雄厚的资金，最好不要借钱创业，除非很快能够回款。

5，能全职的情况下，最好不要兼职，因为兼职效率和执行情况会差很多。

2022年目标

在2022年至少有一人能够全职，赚的钱足够一个人的生活开支。

在2022年能找到一个合适的有很大发展潜力的产品方向，并能够深耕并有所得。

在2022年多拓展一些优质客户，能够持续盈利。

在2022年账面资金至少翻倍。

以上是我2021年的创业总结。希望能够对大家有所启发，也希望我们的一些经历能够帮助到有想法创业的朋友，希望和大家多多交流。谢谢大家。