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你是否正在为你的企业或初创企业寻求天使投资？第一步应该是看看你的企业是否是一个好的候选人。许多真正的好企业对天使投资者没有那么大的吸引力。这并不是增长或利润那么简单。

事实是，绝大多数具有很好前景的初创企业都不会得到天使投资，无论他们的商业计划书有多好。一个企业仅仅能够盈利增长对投资者来说是不够的。那么，什么样的企业才能吸引天使投资者的目光？

这里有五个问题，可以帮助你弄清楚你的企业是否有可能被天使投资人所关注。

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1. 你的企业是否有巨大的增长潜力？

天使投资人寻找的是那些能够在未来三年内销售额增加十倍或更多的企业。他们不想分享你的利润；他们希望你的公司能够上市或出售给更大的公司，这才是他们赚钱的方式。

所以这需要你的企业有巨大的增长潜力和市场规模，这意味着不仅仅是电子表格中的数字，而是一个投资者自己会相信的市场，天使投资人希望企业能够为很多人解决实际问题。

2. 你的公司是可扩展的吗？

可扩展性意味着企业可以维持重大增长而不需要太多的服务或雇员。你能在不损失质量的情况下轻松应对增长吗？是否需要将员工人数增加一倍才能使销售额增加一倍？这可能会妨碍底线。

一定要把未来放在心上。天使投资人喜欢你是业务是产品，或产品化服务，而不是服务业务。他们希望企业能够在不增加固定成本的情况下一夜之间增加销售额。

产品化服务的一个典型例子是Intuit的Quickbooks，几十年前它用软件取代了记账服务。记账是一种服务，需要更多的时间或工作，与销售收入成正比；软件的规模扩大了，因为它可以被许多人同时使用，不需要额外的人力成本。最近，Moz利用一个搜索引擎优化咨询业务，并从该业务中建立了一个软件即服务（SaaS）平台。搜索引擎咨询是人员密集型的，但SaaS平台是可扩展的。

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3. 你的业务可代替性强吗？

天使投资人想要的是不容易被竞争对手复制的业务。他们寻找专有的东西，如商业秘密、版权、商标和专利。甚至具体的市场知识也很重要。先发优势有帮助，但它本身很少是足够的。你必须能够将优势保持到未来。是否有进入壁垒？这些都可以帮助天使投资人分辨你业务的可代替性。

4. 你的团队是否有管理和创业经验？

风险始终是初创企业的一个大问题，特别是对投资者来说。事实上，如果你没有参与过初创企业或具有某种形式的管理经验，天使投资人几乎不会给你任何机会。当你的团队有创业和管理经验的人才加入时，这个强大的领导团队，可能会让公司在市场上更具竞争力。

不要害怕透露你曾经创业失败，因为这表明你有经验，或许还获得了一些重要的见解。

对于初次创业的人来说，他们需要投资来获得经验，但没有投资就无法获得经验，这很可悲，但却是事实。天使投资人对没有实际创业经验的人是非常警惕的。

5. 你有一个可靠的退出战略吗？

天使投资人可能愿意帮助你创业，但他们得到的是你公司的股份。他们赚钱的唯一途径是当他们能把股权卖掉换钱时；这就是他们所说的退出。他们不想投资于普通的公司，这些公司向创始人支付报酬，不断成长，但从不出售。你需要制定一个好的退出策略。

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如果你不能对这五个基本问题回答 "是"，你就不应该把时间浪费在考虑天使投资上。

如果你的企业不具备天使投资人想要的东西，这并不意味着它不是一个好企业。它只是意味着你需要改变你的融资策略：寻找朋友和亲戚来融资投资者而不是天使投资人。

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