易货公司怎么找客户经理的（易货公司怎么找客户经理咨询）

【编者案】这是一篇旧文，写于2016年，那一年，市场经济已经够困难了，商家们正在寻找出路。易货贸易被提到日程上来了。5年过去了，当年的市场寒冬沒有转暖，春天没有到来，反而出现了“需求收缩”。而易货贸易则在蓬勃发展，有燎原之势。只是当年提出的理论有些过时，已经不适应当今社会的发展。但是当时提出的“将商家的库存商品与消费者的消费需求对接起来，重新启动流通”的战略目标却沒有过时，到现在是更加迫切。

为了重新认识易货贸易问题，我将五年前所写的“易货贸易一一商家突围的必由之路"重新发表，以便大家重新认识易货贸易问题。

易货贸易—–商家突围的必由之路

2016年是中国经济困难的一年，大家都知道。为了摆脱眼前的经济危机，许多人拿出了吃奶的力气，使出了浑身的招数。但是危机仍然严重，无法摆脱困境。

严峻的形势要求我们必须适时改变商业交易模式，寻求走出困境的途径。

为此，我与大家就如何转换商业交易模式，谈个人的一点意见，供各位参考。

一、经济危机的严重迫使传统的“钱–货交易”模式无法进行下去。

目前我们的商业交易模式是什么？我们需要什么样的商业交易模式呢？这是我们需要思考的问题。

目前的商业交易模式，简而言之，就是消费者拿钱，供应商拿货，双方进行钱货交易，各得其所。无论是传统的店铺商业，还是现在的网店电商，莫不如此。

现在存在的问题就在于目前供应商、消费者与手中掌握的钱都在发生变化。一方面是商家手中积累了大量的库存商品，无法脱手，造成“商品剩余”以至“产能剩余”，造成经营困难；另一方面是随着经济危机的加深，低价竞争加剧，迫使各企业不断采取降低人力成本的措施，导致构成消费主体的工薪阶层收入急剧减少，甚至不少人被扫地出门，致使工薪阶层无力消费；另外加上资本市场的不断动荡，中产阶级的财富在资本市场上被不断掠夺，致使货币财富日益集中于极少数大资本手中。这样会就使得传统的“钱货交易”无法进行下去。

现在的情况是“商家迫切需要销售库存商品以图回笼资金”，“工薪阶层迫切需要消费商家的产品但是缺钱”，大量的游资充斥于资本市场，并被少数大资本掠夺，而无法再次充当商家与消费者交易的媒介，把生产与消费对接起来。这样，市场迫切需要寻找另外一种方式，以便重新启动市场。

二、易货贸易——-商家突围的必由之路

在危机面前，有远见的商家纷纷在寻找有效的突围之路，易货贸易就为一些商家的选择。

据中国易货贸易报道：汇源果汁作为中国果汁产业的龙头企业，用自己的果汁产品换取数以百计的汽车、价值千万元的冰箱和展示柜等产品，通过易货交易节省了购买这些必需设备的现金支出、降低了财务成本，销售了产品，实现了利润。

另据网上报道，某煤矿在严重的经济危机面前，同样采取了自已的对策：他们与附近的化肥厂达成了战略合作关系，用自已的煤换取化肥厂的化肥产品。随后又与该县农业合作组织达成协议，用自已换取的化肥与农业合作组织换取农民的粮食以及加工产品。换取的农产品及加工产品全部分给自已的职工，作为劳动福利来奖励，补贴了职工的基本生活所需。同时，煤矿还将与附近的电厂进行协商，力求用自已的电煤与电厂进行互换，将换取的电力用于自已的生产经营，节省生产投资的现金开支。

还有一家副食日杂超市更是别出心裁，它分别和一家汽修厂、一家保险公司达成商业合作意向。超市拿自已的副食商品与汽修厂交换修理服务项目。又换取的汽修厂服务项目与保险公司进行业务互换，换得了保险公司理赔给客户的部分车辆修理费（现金）。经果超市得到了保险公司的现金、汽修厂得到了超市的副食日用品供给，保险公司在得到了超市的汽修厂服务项目外，同时还有超市员工的新增投保和副食日用品供给，扩大了业务，各有所需。

物物交易不但能够满足人们简单的经营活动与生活所需，而且能够满足技术复杂的企业技术创新活动与转型升级需要。

据上海金融报报道：近两年，上海某电子设备公司因经营决策失误，导致产品大量积压。为此，公司决定再上一条新的装备生产线，以期借助新产品重新打开市场。可是，资金从何而来却让公司负责人犯难。

　　后来，公司负责人通过某易货交易所网站上的信息得悉，山东一家彩电生产企业，需用到其公司生产的电子原件，并有大量彩电库存易出。而江苏某民营电子企业转型为星级宾馆，需易进大量彩电，同时要转让一条进口的电子生产线。无疑，这对电子设备公司来说是个绝佳的机会。取得联系后，三家企业很快达成合作。电子设备公司将库存三分之二的电子原件，易给山东的彩电企业，后者则易给江苏的企业大量彩电。电子设备公司又易进江苏企业的生产线，加紧将新品上市，再用剩余库存在媒体上进行广告易货，使销售业绩终于有了起色。

致于前几年人们津津乐道的牟其中“裤子换飞机”，国家后来搞的“高铁换大米”，无不闪烁着“物物交易”的光芒。到现在，物物交易不但在中国得以复活，而且在俄罗斯、哈萨克斯坦以致经济发达的美国都得以复活。去年，北京还建立了由商务部牵头建立的中国易货贸易联合会以及中国易货贸易网，说明在经济危机严重的情况下，易货贸易正成为商家摆脱经济危机的首选。

三、“以我所余换我所需”，通过易货部分满足生产经营与生活的需要

前不久，我个人还亲自偿试了一下易货带来的好处。

我家的水管坏了，发生严重漏水，情况要求必须修复水管。以前我经常找一个哥们修理水管。可是最近，这个哥们下岗在家待业，正烦着呢，我不能再无偿要求人家前来为我服务了。于是，我机灵一动，提上自家过年时候库存的食用油上他家门上，请他来给我修水管。这便是生活中的易货。我认为这种方式很有意义。

第一，我家仅库存的食用油就有十几桶，有些食油快过了保质期，需要立即处理，送给这哥们换取修复水管，觉得挺值，首先解决了我家庭的一件难事；第二，这哥们在家没事，也是劳动力闲置，给我修水管换食油，多少也解决了部分生活所需。可以说各有所得。

这就是生活中易物互换的具体事例，真正体现了“以我所余换我所需”的易物价值所在。

事实上，由于产能的严重过剩，比如说农家中严重的粮食过剩，果农中的水果过剩，都可以用来与需要它的人进行交换，换取自已的生活所需，让库存商品再次流通起来。这是易货贸易能够进行下去的基础。

当然，古老的一对一物物交易，拿“以我所余”不见得能够换来“我所需”。实际的情况是，自已换出的商品别人不见得需要，别人提供的商品也往往合乎不了自已的胃口，致使“物物交易”无法进行下去。不过，现在这种情况已经发生了改变。最近兴起的易货贸易已经突破了古代“一对一”的单一换货模式，引进了第三方换货，形成了多边换货贸易方式，使每一个换货者都多了几个选择，通过换货满足换货者需要的几率更高了。

现在，第三方参与易物贸易的方式有两种：一种是在一对一互换贸易的基础上，引进第三家、甚至第四家、第五家换货商，按照各自的需求编成供应链，相互之间结成“商务合作联盟”，形成固定的换货模式。另一种是在一对一互换贸易基础上，引进易货商务平台以及商务平台掌握的换货资源，通过平台的数据管理技术与网络搜索技术去智能搜寻找物物交换的第三方，使易货商的换物需求自动匹配，精准对接第三方。

这就是现代易货贸易与古代一对一实物贸易根本不同的地方。现代易货贸易有“多边换货，平台牵线，自动匹配，等值交易，电子币结算，诚信保障”六个特点。

上海金融报在总结易物贸易时，总结了以下四条：

第一：建立新的业务关系。在保持原有现金交易渠道不变的情况下，另外增加的一条营销渠道。通过易货所结识的新客户，以后还可以成为现金交易的客户。

第二、降低销售费用与采购成本。常规的企业产品销售环节越多，销售费用大。通过易货可大大减少中间环节，节省销售费用，同时，还通过易货可直接将需要的产品易回，节约采购成本。

第三、成为金融杠杆、融资手段。通过易货可以清理不良资产，利用库存商品进行投资、置换，获得现金、债权、股权等收益。

第四、充分利用企业的生产或服务能力。企业进行易货交易，可以减少某些时期生产或服务能力的浪费，改善经营绩效。

易货贸易还有一个好处《上海金融报》没有讲到：那就是，绕过货币结算这个环节，将商家的库存商品与消费者的消费需求对接起来，重新启动流通。再通过对等交换的原则，将闲置的劳动能力置换成市场购买力，重新拉动商品生产者的生产经营。

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