卖保险如何找客户（做保险好做吗_怎样找客户）

大家都知道，保险业是最先运用客服中心开展规模性市场营销管理的领域之一。伴随着项目经营规模的发展趋势，原来的服务平台不能符合业务需求，需要更新换代。而传统式的保险电销方式中，人力电销是扩展项目的中坚力量。

而提及商业保险拓客，许多保险公司都是会随口说出便是获得顾客嘛，拓客说起来简易，但真实做的时候的确是让成千上万保险公司头疼不己。有些人觉得拓客的实际意义取决于维护保养老顾客，这种人觉得维护保养客户的作用超过开发新客户，由于开发新客户的费用太高了，可是拓客其本质上是要获得新客户。

一、那么保险营销员怎样获得新客户

伴随着互联网大数据的快速发展和互联网技术的多元性，众多测算、人工智能技术一样，互联网大数据也早已进入了全员运用环节。运营商大数据也是大数据发展中的引领者，从现在发展趋势看来，运营商大数据获客，大数据获客软件已经稳中有进。

在我国三大运营商有着近15亿客户，这般浩大的客户人群，每日会造成大量的数据信息，如上网行为管理数据信息，通讯个人行为数据信息，消费等综合性数据信息，海量信息转化成的信息化管理是数字贸易快速发展的很重要一步，运营商互联网大数据也在这个信息产业中，数据库管理工作能力，网络服务能力，数据信息运用工作能力最优异的互联网大数据服务提供商之一。

二、保险获得新客户的实际意义

1、老顾客作为新客户，再度开发老顾客。拓客不仅只获得大家不曾触及过的新客户，并且要把老顾客制成新客户，让老顾客的使用价值风险获得提高，这也是服务好老顾客的根本。

2、新客户提高销售市场。公司的进步需要新销售市场的适用，新客户便推动着新销售市场的提高。客户不选择我们是每一个保险公司迫不得已面临的状况，拓客顺理成章就变成保险公司不可或缺的一项工作，将业务流程的提高押在老顾客的身上是太过冒险的做法。因而，发展新客户就成为企业做大做强的阳光大道。

3、好坏顾客群。实际上新顾客群和老顾客群并不重要，关键的是大家需要规范顾客群。说白了，便是一些高品质的消费者，有进步区域的顾客，公司成长需要的是高品质的顾客，必需时务必取代的是伪劣顾客，因而保险公司需要根据拓客来填补高品质顾客源。

4、获得新客户，取代伪劣老顾客。协作的效果是双赢，可是协作性的收入会由于市场的进步而转变。接踵而来的可能是赢利，也可能是亏损。

总的来说，保险拓客的真实含义也就取决于此，拓客是为了更好地不断创新自身的顾客社交圈，持续提升自己的用户品质，保险拓客不仅是获得顾客，也是给自己的顾客群更新换代，寻找能够互利共赢的顾客。

三、运营商大数据精准营销，真实有效

坚信有很多人都关注运营商大数据的获客能力，实际上运营商大数据所造成的盈利因人有所不同的，由于运营商大数据是根据模型实时解析有关协作公司带来的拓客线索开展实时抓取获得，因此一定程度要求有关公司带来的拓客线索和本身业务流程保持一定的垂直。

此外该协作公司的客服人员和业务员能力等不一样，因此抓取出来的效果因人有所不同的。但生活在新时期，有关公司和服务提供商要高瞻远瞩。因此，做为新时期的公司或是要根据移动互联网和互联网大数据的认知能力得到自身的经营经验，去做大量的尝试。

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