贷款获客平台有哪些(贷款如何获客)

三个月栉风沐雨,一百天力拔头筹。作为晋中农信社小微获客信贷新模式试点单位,晋中开发区农商行小微授信已正式运营100余天。2021年8月10日,该行率先推行小微获客营销信贷新模式,成立小微授信中心,集中调查100万元(含)以下新增、存量调增个人信贷业务。

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强化统筹部署

试点工作明确后,该行迅速行动、统筹部署,多次召开专题会议,讨论如何做好试点工作。在专题研讨中,领导班子达成共识:只有全员思想统一,拓宽思路、转变思维、放手去干才能真正蹚出转型发展的路子。先后召开了小微营销筹备会、动员会、推进会,组织专题培训,宣讲小微营销新模式、新理念,全面安排部署具体工作。

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坚持制度先行

该行制定了清晰明确的制度标准,建立了规范高效的操作流程,出台《晋中开发区农村商业行小微贷款业务全流程操作规程(试行)》等5项配套制度确保小微信贷业务制度化、流程化。

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打造小微铁军

该行合理设置岗位标准,迅速重建专业化客户经理队伍,实践加培训,干中学、学中干,打造出一支业务精通、作风过硬的小微铁军,坚决做好小微业务的践行者、创新者和领跑者。

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配套信贷产品

该行密切关注市场、客户需求,大力研发小微配套产品,形成覆盖全辖居民经营和消费需求的产品体系。通过不断探索推出定制化产品,如“青年贷”“车易贷”“青年尊享助力贷”等产品,实现对各行业、各客户群体的全覆盖,搭建起了特色化的产品体系。

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运用获客系统

“获客营销系统”是小微获客营销信贷新模式的核心。用好、用活获客系统是新模式转型的关键。该行根据大量的测算结果在获客系统内将指标管理、模型管理中的参数逐一进行修正。获客系统模型的嵌入,极大地降低了授信经理的操作风险和道德风险,也进一步降低贷款偿还风险,避免过度授信。同时获客系统上线运行,实现了数据共享“透明化”、过程管理“规范化”、在线获客“订单化”、授信用信“分离化”、风险防控“智能化”,办贷效率大幅提升。

落实全员营销

全员营销是小微信贷新模式落地的关键,该行陆续推出专项活动方案,充分结合个体工商户对接营销活动、“红马甲”营销活动、网格化营销方案等营销活动,下达营销任务,制定奖惩措施,落实网格化营销,实现每个支行有网格,每位员工有片区。同时,积极对接辖内社区、小微企业、个体商铺,开展存量营销、做好城区营销、进驻社区营销,打造服务营销同心圈,提供“一揽子”“一站式”“批量式”综合金融服务。

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优化考核激励

该行出台小微贷款绩效考核办法,将尽职免责制度与绩效考核机制有机结合,在保证贷款合规发放管理的基础上,根据客户产生的收益制定详细的薪酬分配考核办法,优化绩效激励机制,充分调动各岗位人员的工作积极性,建立了“激励有效、约束有力、按劳计酬、科学合理”的考核机制。

加大宣传力度

一直以来该行将小微获客新模式作为品牌进行宣传,积极运营线上营销,通过抖音、微信群、微信朋友圈开展宣传,积极扩充宣传渠道,丰富宣传内容,使新模式逐步成为农信品牌、融入到社区、企业、商圈和个人的生产生活当中。

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强化业务培训

该行制定明确的培训计划和培训重点,同时持续对新模式下全员营销、制度流程、系统运行、风险防控等方面进行专题培训进一步统一全员思想,强化全员营销技能,改进员工工作方式,弥补业务短板,加强信贷条线人员业务素质和操作技能。全力保障小微获客营销信贷新模式成功转型。

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经过百余天的不断摸索和不懈努力,该行的小微获客平台运行步入正轨,小微信贷业务稳步提升,取得了阶段性成果。截至11月末,该行员工共向平台推荐客户2051户,成功授信1070户,授信金额达1.9亿元,用信金额达1.21亿元。

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