卷烟终端客户指的是什么意思(卷烟终端客户指的是什么客户)

卷烟终端客户指的是什么意思(卷烟终端客户指的是什么客户)

2022年1月19日下午,发生在郑州市黄河东路的某事件带出来“团购客户”一词。这个词儿很牛掰,可以使用一位跑腿小哥的身份证直接买6瓶飞天茅台,羡煞一众通过正常途径久约不中的网友茅粉。当然,此事带来的震荡和余波仍未可知……

今天不谈别的,专门谈谈何谓贵州茅台集团经销商的“团购客户”?这种客户究竟有什么优势?如何才能成为贵州集团经销商的团购客户?

卷烟终端客户指的是什么意思(卷烟终端客户指的是什么客户)

在此之前,有茅粉特意询问了河南省郑州市、山东济南市、江苏南京市、上海市、杭州市、陕西西安市等若干家稍有名气的经销商,得到的结论出奇的一致:不知道。

如果你留意下这些专卖店或者经销商门店,经常会有各人时不时的提个4瓶或者6瓶飞天茅台,而同等情况下个人散户即便是约上,顶多2瓶而已。更有甚者,郑州市有一些专卖店门内外,总有一些MOU团外卖、某跑腿进进出出,提着飞天茅台飞奔送到某个终端(神秘个人?Or企业?二级批发商?)……

如果你询问专卖店工作人员,都是一个人同样领酒为啥人家可以领这么多,一般都是支支吾吾、再问就是罔顾左右左右而言他、就差撵你滚蛋了……

即便是询问贵州茅台集团400电话客服,根本得不到任何有价值的正面回答。顶多一句,每个经销商都有自己的运作模式,集团公司不知情、不干预……

说白了就是不愿意告诉你!

卷烟终端客户指的是什么意思(卷烟终端客户指的是什么客户)

既然如此,从公开信息中查查吧。这一查果真有收获!2019年5月8日有这么一则新闻《茅台集团营销公司正式挂牌!将直面终端,负责团购、商超运作》。该新闻提到,2019年5月5日,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌,此举也标志着筹划近半年的茅台自营和直销终于有了落地性的实践。据了解,新成立的茅台集团营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作,实现与社会渠道错位发展。

划重点

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上面这段文字最后一句话里提到“……团购、商超等终端客户开展工作……”

由此初步判断,团购客户是终端客户。这个终端客户究竟是个人或者企业没明说,但是也八九不离十。斗胆猜测一下:这些群体的特点是——

拿货量大

消费稳定

资金能力强

忠诚度高

口风紧

拿货价优惠

主动为经销商分忧(比如搭售)……

既然这事如此巴适,怎么才能成为团购客户呢?这恐怕只有天知道!

难怪隔壁茅奶奶一直教导年轻人儿,但凡能躺着赚钱的事谁会主动愿意往外透露。

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