快团团长靠什么赚钱（快团团团长收入）

时间过得真快，一转眼，已经到了2022年。

相比2022年，疫情依然在延续，经济大环境依然不太好，并且相比2021，有过之而无不及。

在我的朋友圈中，绝大部分都是电商老板，还有很多是电商相关的人群，比如团长、平台小二、各种创业者。不管是从媒体上获取的信息，还是我自己交流的体感，都是2022年，会比以往更加难过。

不少供应商的朋友和我说，2021年，没有赚到钱，还亏钱了，问我怎么看2022年，有什么新的机会？有些朋友问，现在进入快团团是否还有机会？有些团长问，2022年，团长应该怎么提升，是继续和之前一样，还是需要注意什么？……

基于大家都有不少问题，正好我在这方面最近也有一些思考，所以打算花1小时时间，和大家一起来聊聊，我眼中的一些趋势预判，不一定对，仅供大家思考。

预测1

2022年，快团模式会继续突飞猛进！

快团模式，是我自己提出的一个词，就是快速开通的模式，主要代表是群接龙和快团团，未来还会有有其他这种模式的工具会出现。

这种模式，优点是非常方便，随时随地就可以快速开团卖货。相比有赞、微盟等这种上个时代的卖货工具，快团模式的工具极度简单，不用交就可以上手，并且没有任何费用，门槛极低。

结合最近看到的有赞几千人裁员的新闻，大家就会知道，有赞的衰落，才刚刚开始。现在是因为有赞的业务，很大程度依靠抖音和快手的合作，但是现在2大短视频平台都自己干了，所以新增用户一下子少了很多。接下来，随着群接龙、快团团等一众工具的崛起，有赞的日子会更加难过。我在去年就发过一篇文章，我说非常不看好有赞和微盟的未来，那时候还是微信刚刚推出微信小商店。

如果你把几方面信息汇总，我上述说的观点你就会越发认同。

1）微信小商店，在微信内部自己做了商城系统，还是免费的，官方的。

2）抖音快手自建供应商体系，自己玩了。还有一个难兄难弟叫做魔筷，也是属于被抛弃的对象。

3）有赞押宝视频号，但是视频号带货一直起不来，看不到希望。

4）公众号流量大不如前，基于公众号的有赞商城解决方案需求大幅下滑。

5）快团模式崛起，仅2021年就有了500多亿GMV，相当于有赞一半，2022年大概率会超过有赞，市场进一步被抢夺。

6）国家反垄断，打破微信和淘宝的屏蔽，基于微信和淘宝生态隔绝而生的有赞，不再是绝对刚需。

刚刚说有赞，说的有点多了，跑题了。

说回来，快团模式，对于很多之前的模式，都是属于降维打击，包括有赞。

快团模式和社交电商模式的对比，我之前就写过一篇文章，大家有兴趣可以重新翻出来《快团崛起VS社交电商的没落》

我大胆预测一下，快团模式，2022年100%会超过1000亿GMV规模。我说的快团模式，不仅仅是快团团，还有群接龙，还有新入局的新工具。当然，快团团依旧是这个模式里面的老大。但是老二和老三是谁，未来会不好说。

所以，如果你有私域流量，目前进入快团团，觉得时间有点晚了，赶不上最好的红利，可以看看是否有新入局的新工具。说不定，在快团团上赶不上红利，新工具上可以卡住头部排名，抢占新工具的红利。

预测2

各种自带流量的实力团队，纷纷转型进场！

微商、代购、淘客、自媒体公众号、达人大V、社区团购等各种类型的团队，在2022年，会更大规模的进入团长赛道。

我只是一个快团领域的小KOL，我这边就已经对接了很多这种类型的团队。

现在赚钱越来越难，很多之前赚钱相对轻松的群体，现在都大不如前了。有私域流量的人群，都是变现最容易的一波人。比如微商，在之前，一年赚几百万是轻轻松松的，但是到了今年，日子也难过了。还有代购，因为疫情影响，如果不转型，团队就会大量流失，有很多小代购都已经纷纷转型去了做了团长。

这方面我想，不用我多说，大家都有同样的感受。

我想说，确实，在当下这样的大环境下，互联网红利已经消失，抖音快手上一夜暴富的神话也已经不太现实，大家都在内卷，都在找新的增量，都在想2022年怎么活下去。

相比直播，相比去线下开店，相比拿货做个供应商，做一个团长，确实是一个非常稳妥的生意。如果你有私域流量的资源和基础，我建议2022年去做一个团长，用好自己的私域，夫妻两个人，一个月卖50万的货，一个月赚5万的利润，也是不错的选择。

预测3

团长不仅是团长，开始变成供应链

在社群团购领域，第一年，大家自己做自己的团，自己的私域。到了第二年，发展出现了瓶颈，迟迟销量上不去，最终很多团，变成了供应链，开始给其他团供货。

团购平台转型做供应链，还是有优势的。

一方面，自己积累了大量的供应商，通过自己的卖货，知道哪些供应商是优质的，哪些供应商是坑爹的。并且自己就认识了大量的品牌方和源头工厂。

另一方面，自己和同行都互相认识，也知道同行需要什么样的产品。大家都是缺货的，如果自己有好的产品，还是经过市场验证的，那么同样是供货，相比一般供应商还是有优势的。

社群团购走过的路，在团长这边，都会同样走一遍。

所以，在2022年，会有越来越多的团长，开始转型做供应链的事情。目前，已经有很多团长已经开始向同行供货了。大家看看，那些愿意接手工单的团长，那些名字上打上全品类供应链的团长，都已经开始做了。

在我看来，团长不来就是做供应链的事情，只是这个供应链合作，是通过帮卖的形式来做的。

大团长负责选品，对接，做好售后工作，相当于线下的一级批发市场。

帮卖团长，主要从大团长这边选品，分销，销售给一个个终端顾客。

接下来，大团长不仅仅要服务好帮卖团长，还会服务好其他开团的团长。

当然，随着市场透明度越来越高，最终的趋势是，团长直接对接品牌方和专业化的供应链。

预测4

工具内的流量内卷，团长开始到公域找流量！

做个快团团的团长都很清楚，帮卖团长都是共享的。头部团长的帮卖，重合度至少50%，这个可能还是保守估计。也就是说，一个还算可以的帮卖，头部团长都是订阅的，并且都是有帮卖的。至于帮卖谁的，就是看产品本身，以及不同团长的服务能力。

团长对于帮卖的争夺，已经很内卷了。

除了争抢已有的帮卖，还有什么新的流量来源吗？

最近，有不少团长和我反馈，他们也打算在新的一年，自己尝试去开拓新流量。比如抖音、快手、头条、小红书、公众号等。

但是，这里又存在一个问题。如果是纯私域，我把人吸引进来，最终变成我自己的增量，这个是很不错的。但是，类似于快团团，目前团长信息太透明，我吸引进来的新帮卖，有多少会一直给我卖？这是一个问题。

如果最终发现，我吸引来的流量，大部分都跑到了头部，那么这就是为他人做嫁衣，对于团长来说，就没有了动力。

预测5

团长开始重视合规化

每个行业，在发展初期，因为体量很小，往往都会野蛮发展一段时间，但是到体量做大之后，如果还是野蛮发展，可能就会遇到问题。

比如直播，去年就出现了薇娅和雪梨的事件，算是行业的黑天鹅事件

相比直播，团长的这个赛道，现在体量还不大，但是会越来越大。并且和直播相比，这个领域更加经不起合规的检查。

现在，团长还是赚钱的。但是，在现在的大数据高度发达的今天，这些钱是否可以安全、安心的放到自己的口袋，这些都不好说。有可能现在赚的钱，最终还要还回去，都说不准。

我已经接触了不少团长，在这方面，大家还有很多事情需要去做。很多草根出身的团长，之前没有什么创业基础，也不懂怎么做公司。所以现在都开始报班学习，去学习财务知识，来满足未来的增长。

如果有做税务筹划的公司，不妨可以来研究一下这个领域，如果你有合适的方案，这个市场会很大。

预测6

垂直类目，专业化标签的团长，还有突出的新机会；

私域电商和搜索电商不一样。

搜索电商是把一个东西卖给更多的人，做的是流量的生意；

私域电商是给一个人，卖尽可能多的产品，做的是人的生意；

所以，私域里面的团长，刚开始可能是从一个行业进来的，但是做着做着，就变成了大而全的全品类团长。因为需求是多样的，为了满足多样的需求，不得已就变成了综合性团长。

但是，等团长的数量越来越多，并且综合性团长也同质化竞争之后，垂直类型的团长，会有更大的机会突出重围。

对于顾客来说，他需要的是一个团长可能满足他多样的需求，认准这个人，就可以了。

但是对于帮卖团长来说，他要的是可以找到各个类目里面最好的团长，给他提供专业化的产品和服务。

所以，在供货团长层次，垂直化和专业化，绝对是非常重要的。

目前，在快团团上，这样垂直的团长还不多，所以机会很大。

比如，最近，我认识了一个专门做大家电的团长，红领巾家电团。他们几个月时间就到了全国200多名，发展很快。并且他们做的是其他团长没有做，并且不敢做的类目。他们有线下的资源，知道什么地方有特价的家电，这样他们可能去把产品包下销售，这样优势一下就出来了。

在我看来，最终每个类目上，都应该有几个标杆的团长，代表了这个行业的TOP。如果有团长可能做到行业标杆，那么会有越来越多的帮卖慕名而来，争抢帮卖。

预测7

团长赛道，会非常火热，团长成为香饽饽！

基于上述的预测，我觉得快团模式的兴起是大概率事件，或者说在2021年已经被验证了。

最近，很多品牌方在和我交流的时候，都说到了一个点。2022年，怎么做增量，这个是他们核心思考的问题。

并且，很多品牌，之前都不知道还有这样的一个赛道，并且知道了也不了解，不相信这个赛道居然可以出货。

对于任何一个品牌来说，如果一个渠道，一天可以出货几千单到几万单，并且还不需要花一分广告费，对谁来说都是有吸引力的。

2022年，我也会在这个赛道继续深耕！未来，这个领域会是一个千亿大市场，大家一起期待吧！

我的2022

2022年，我会组织更多的线下大会，频率可能会每个月一场，每次大会，都会组织几十到几百个团长来参加，大家一起对接这个领域的资源。

文章转自“快团联盟”

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快团团长靠什么赚钱（快团团团长收入）

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