抖音团长如何开通（抖音粉丝团需要开通吗）

在去年5月份，刚接触的时候，就有一个想法，那就是有没有一个给团长选品的平台。这个平台一方面对接供应商，一方面给团长去选品，如果这个事情搞成了，就是一个私域版本的1688，价值巨大。

随着团长的数量越来越多，很多团长都有选品找货的需求，这个需求量是巨大的。目前我在做的事情，也只是部分解决这个需求。

快团团是有官方选品库的，但是说实话，官方选品库不好用。很多团长都不会把官方选品库作为自己找货的首选。这个不是我自己说的，是很多团长的一共共识。

其实分析一下，也很容易理解，为什么有量的团长不喜欢去官方选品库开团

1）产品的利润空间有限。官方选品库的产品，都是拼多多商家的。团购价都是按照拼多多的来的，价格已经是全国最低价了，所以可以留出给到团长的利润是有限的。团长需要的是30个点以上的，官方选品库更多是在20左右，甚至是20个点以下的。没有利润空间，自然没有开团的动力。

2）内容和素材不行。转发团链接是团长销售的唯一方式，如果团链接的内容很一般，转化率百分百是上不去的。官方选品库的品，只是一个常规的详情页，没有什么文案，也没有图文集合，没有实拍图、动图、视频这些。内容的吸引力来说，和团长自己做的完全不能比。所以，这也是很重要的一点。

3）大家都有，没有稀缺性。大团长之所以是大团长，很大的因素是他有的产品，别的团长没有。大团长可以找到别人找不到的爆品。如果一个产品，所有团长都可以看到，都可以开团，价格也是都一样的，那么这个产品，只有中小团会愿意开，稍微有点销量的团都不愿意去开。因为没有稀缺性，不能通过这样的产品去吸引帮卖。所以，很多团长把官方选品库作为一个没有合适开团商品时候的应急方案，选择几个，填充一下坑位而已。

4）发货速度慢，沟通不顺，售后拉胯。因为对于供应商来说，他只是报名了一个活动，多了一个私域渠道的销售量。在量不大的时候，供应商的关注点也不在这个上面。还有一些供应商，对于私域社群渠道也不了解，不知道团长需要什么，也不知道怎么样去做好服务，导致不少团长反馈，开官方选品库的品，经常会遇到售后问题处理不好的情况。

基于以上原因，官方选品库用起来并不是那么顺畅。真正用的多的，主要是中小团。因为大团都不缺产品，中小团才会有供应链不足的问题。

目前来看，团长要自己开团，只有几种方案。

第一种，自己找供应商。这个就需要看团长自己是否有这样的资源。如果有积累，或者自己的排名比较靠前，还是比较好解决的，自然会有很多供应商来加微信对接。如果自己没有这方面资源，那就需要自己去找了。比如参加展会，加入各种电商俱乐部，电商社群等；

第二种，就是上面说的，用官方选品库里面的产品，有利有弊。好处是非常方便，直接选择产品，一键开团即可，发货和售后都有供应商来解决。缺点是上面说的几点。只能说合适中小团，合适基础需求，想要做大做强，还是不够的。

第三种，就是找可以提供代发手工单的团长。有些团长，自己就是供应链，他们团名称就是**全品类供应链。并且有个明显的特征，就是他们的团，每一个都是允许复制的。复制开团之后，可以找他们的客服，对接手工单。所谓手工单，就是自己手动导出订单表格，给到团长帮代发。相当于这个团长就是作为供应商的角色。这个目前也是比较常见的方式。不过有些团长，接手工单也是有条件的，比如订单10单以上，才接，不然1单都接，太麻烦了，很花时间。

那么，是否还有其他方案？

我觉得是有的，就是做一个给团长选品的平台。一方对接供应商，通过各种门槛的筛选，给到优质供应商展示的机会。另外一端，给到各种类型的团长来选品。产品都是各种类目的爆品，有团内容和素材，有价格优势，可以一件代发，可以高效处理售后。并且，最好是私域的，有门槛的，不同销量级别的团长可以看到不同池子的产品，不同品质的供应商可以进入不同的推荐位。这样的一个基于团长群体去做的选品库，我觉得是很有需求的。

但是，目前我还没有看到这样的选品平台。

我自己做过尝试，通过人肉的方式来做产品的筛选，给到团长来选品，最终通过拉群的方式来对接团长和供应商。这样的方式，是可以实现对接和成交，但是因为没有系统，都是靠人肉操作，所以最终还是暂停了。如果通过一套系统，可以高效实现对接，价值还是很大的。

在几十年前1688服务的更多是淘宝的店主。淘宝店主需要有批发的货源，最终促使了1688的崛起。到了现在，淘宝店铺都已经纷纷转型，一大部分都转型做了快团团。按照这个变化，也应该有个私域版本的1688，来服务全国的团长群体。

这个需求，在我看来，是非常巨大的。因为团长群体，不仅仅是快团团，还有散落在私域的各种群体，每年的交易量是几千亿的。从大B到小b到c的路径，目前团购工具已经跑通了，但是从供应商到B或b的路径，大家都在各自摸索，各种找资源，效率确实是有待提升。

私域版本的1688，这个机会存在吗？如果有，最有可能是谁？

欢迎关注团长赛道的各大厂，可以找我交流探讨！

END

我是张盟主，快团联盟创始人，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有“群接龙”“快团团”“团咚咚”“鹅享团”。

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