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01
引言
近年，随着电信通讯技术突飞猛进，以抖音、快手、微信、微博、今日头条为代表的新媒体蓬勃发展，众多消费领域的新品牌借助新媒体渠道，以肉眼可见的惊人速度快速崛起，极大抢占了传统企业的市场；
但与此同时，传统行业的营销人员却显得非常吃力，难以快速跟上时代的发展脚步，面对新媒体新渠道带来的世纪巨变，传统企业营销人员该怎么去应对和适应？
02
传统营销人对新媒体的认知有偏差
传统企业营销人在新媒体营销方面存在如下几个错误认知：
1、对新媒体缺乏足够的认识和重视，认为它只是众多营销渠道中的一个宣传渠道。
实际上，新媒体作为一种新的营销方式，已经彻底颠覆了消费者传统的信息接收途径、信息验证途径等，相比传统营销方式，它能更快连接用户，完成传播。
2、不是以用户为中心，而是以企业产品为中心。
传统营销人不知道如何进行用户定位，更无法完成优质内容的输出，而是居于企业自身的角度去进行产品推广，内容无法吸引用户。
3、盲目追求十万+的阅读量。
其实阅读量毫无意义，能够带来转化的才是有效流量。
4、认为新媒体就是公众号，抖音，写写文章，拍拍视频
传统营销人认为新媒体就是写写文章、拍拍视频，是企业宣传的常规操作，谁都会，但其根本缺乏对粉丝受众的精准定位以及互动。
通过分析我们不难发现，传统企业在新媒体营销方面，根本上最缺乏的还是内容营销的能力，而传统企业要想玩转内容营销，关键是要提升企业自身的内容输出能力，不管是文章还是视频。
03
新媒体时代，传统营销人应该如何提升
1、转变观念是根因
传统营销人无法适应新媒体环境，技术层面不是主要原因，根本原因还是企业管理者的观念问题。
一边是传统企业叹息生意越来越难做；
一边是新经济领域不断涌现新的独角兽，如钟薛高、喜茶、小米、小鹏汽车、完美日记、阿道夫等，新消费领域不断有崭新面孔出现并席卷消费品市场。
上面矛盾的现实说明不是没有生意，而是消费领域的新品牌越来越侵蚀着传统企业的市场地盘，而传统营销人在适应新媒体环境时跟不上节凑。
2、学习并精通使用新媒体
传统营销人无法跟随新媒体时代的步伐，一个重要原因就是自己对新媒体一窍不通或是一知半解，没有真正吃透新媒体的打法。
因为不了解，所以不知晓其中的运作流程，发展机制，所以也就不清楚其将带来的冲击了，在这种情况下出现被动挨打的情况也就不奇怪了。
3、养成消费者洞察的习惯与能力
现在的消费者早就不是传统的那种企业卖什么就购买什么，说什么就信什么的“老一代”消费者了，现在的消费者被称为Z时代的一代，他们更多希望的商家像朋友一样，他们时尚的标准也一直在变；他们希望共情，热爱环保和慈善。
还有，商品实用价值的决定作用越来越被减弱，现在更多年轻人认为钱不是问题，但要舒服和好玩。
4、围绕产品创新做创新
颠覆式创新：突破原有思维，革新传统，最具价值，也最有难度；
升级式创新：完善产品功能，优化产品服务；
差异化创新：运用差异化模式，突出产品独特卖点，达到独一无二的品牌印象。
5、提升内容营销能力
在新媒体时代，虽然实体产品仍然是企业发展的根本，但内容生产变得越来越重要，甚至在一些新型行业中变得更重要。
因此传统营销人要学习产品使用、产品生产、产品应用场景等方面的知识，提升产品介绍时的内容撰写功底。
6、扎硬寨，打呆仗，稳步推进
面对新媒体的冲击，传统营销人不是要全盘否定自己，而是要在深入分析自身优缺点的基础上，制定出有计划的改进步骤，稳扎稳打，不慌乱、不自剖自弃，
单点突破。要与时代趋势同频，紧跟潮流，才能避免被时代抛弃，不断发展增长。
04
总结
面对新媒体的冲击，传统营销人要转变观念，积极学习，拥抱新技术，主动掌控新媒体，唯有如此才能避免被时代淘汰的命运。
花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！
国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！
国海管理咨询擅长短期、中长期战略系统落地，既有全球500强咨询视野，又有大量中小企业辅导落地实战。国海团队曾服务中国移动、中国电信、美的、格力、统一、康师傅、蒙牛等头部企业及众多品类的头部客户，致力于帮助企业成为细分领域的冠军，传播优秀价值观。
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