置业顾问和销售的区别是什么工作（置业顾问和销售有什么区别）

毕业的时候，我在网上搜索了什么行业最磨练人？其中有一个词条就是，房地产。”

进入地产行业7年后的今天，史董葛感受到前所未有的磨练，是来自政策、买房人、同行销售各方面的压力。

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从业7年

从销售到主管再到销售

毕业后的第一份工作，史董葛并没有留在大城市，而是回到老家淮安，选择在一家当地房企练练手。

“在老家做了2年置业顾问，尝到了甜头，也顺利地买了房。但小城市的发展有限，自己也意识到需要更大的平台施展价值，就选择再次回到南京。”

2019年，史董葛从代理公司跳到溧水佳兆业的项目——悦峰府，从销售到销冠再到销售主管，他只用了4个月的时间。

“续销盘不像现在的流量盘，拼的不是运气，是专业度。相比销售这个称呼，我更喜欢置业顾问，因为我的工作更类似于顾投、理财顾问，是去帮助别人合理分配资产。”

天下没有不散的宴席，销售主管的光环也有褪去的一天。

2019年-2020年，佳兆业高层变动，史董葛在短短的几个月时间内经历了6任领导的离去，而他也不得不和溧水的那段高光时刻说再见。

在说到这些时，史董葛明显有些遗憾：“如果没有这么大的变动，我应该会完整地跟完这个项目，确实很有成就感。”

收拾完心情，史董葛来到了城北迈皋桥，这个之前只是听说的地方，现在成了主阵地。从销售到销售主管再到销售，意味着一切要从零开始。

“进入地产行业，有的为了赚钱、有的为了锻炼，工作这么多年，我已经过了磨练的阶段，现在的我更享受这份工作带来的成就感，不论是金钱还是精神上的回报。”

“给你看看我的一个客户，也是老乡，就住在附近，因为二手房还没卖掉、资金有限，可能赶不上第一批开盘，很不好意思地发了红包，并介绍了7-8个亲朋好友给我。虽然不可能收客户的钱，而是很开心我的工作得到了她的认可。”

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市场趋于冷静

“房子没有之前那么好卖”

采访当天，正值南京9月第二批次楼盘集中供应，部分热门板块楼盘报名情况惨淡，甚至有人感叹楼市凉了，史董葛叹了一口气表示：

“房子确实没有之前那么好卖，市场趋于冷静，受政策影响较大。你们也能发现今年几乎每个月都会颁布新政，最近甚至还传闻要出二手房指导价。”

一边说着，史董葛一边向买房君展示着他整理汇总的《南京今年7个重要房产政策时间点》：

1月，南京收紧人才购房政策；

2月，全面放宽四区落户限制；

4月，明确四区新落户人群限购政策，收紧落户买房门槛；

5月，无房家庭购房资格认定标准进一步收紧；

6月，二手房、新房、房贷利率不断上调；

7月，宁小通上线，热盘多选一的报名方式出炉；

9月，积分落户办法放宽，苏州社保同样认可。

“有些板块原先因为外地投资客太多了，我家乡就是来南京买房的苏北代表，淮安近几年房价涨势确实猛，有些板块都翻了将近3-4倍，很多人觉得不如买南京。但政策一限制，投资客聚集的板块热得快冷得也快，并且还会受到疫情影响。”

“市场环境这样，但并不是说不能买房，刚需该买还是要趁早买，不能因为三两句舆论就不买，投资客不买房，还有其他房子住。未来的房子拼的是户型、装修标准、区位，真正会投资的人都是按照自住需求挑房子。”

当被问道现在是不是不宜“上车”时，史董葛如是说道。

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做置业顾问和买房一样

眼光要放长远点

2020年从溧水回到主城，史董葛逐渐感受到职业圈发生了微妙的变化。

“以前与客户的联系更多是单向，现在拓客方式变了，内卷非常严重。你会发现你所在的买房群，里面还有竞品楼盘的置业顾问，这在以往是绝对不可能的。但从客户的角度来说，现在信息更加公开透明，自主选择面更广。”

“另一方面，现在项目的周期普遍较短，置业顾问的流动性比较高，能决定忠诚度的很大一个因素是开发商的土块储备。很多房企在应聘面试时，会把置业顾问自带的流量作为考核指标之一。”

当前市场变化残酷又激烈，在史董葛看来更像是一场洗牌，能坚持到最后的都是赢家。

“有的人觉得这个行业到了严冬，但无论怎样，每一行都要有人去做，我觉得还是得坚守吧！从2014年到现在，经历过市场冰冻和火热的时候，本来就是一个周期性的过程。做置业顾问和买房一样的，眼光都要放长远一点。”

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