怎样做销售才能让顾客自愿买保险（怎样做销售才能让顾客自愿买红蓝光机子）

　　销售在与客户见面的时候有没有觉得老是一直自己在说，而客户基本上不会说任何话，这就会导致整个交流过程中只会出现一种声音，甚至会出现尬聊的现象，整个销售过程持续的时间比较短，没有了解到客户的关键信息，从而第二次联系客户的时候就没有更多的话题，成交的可能性就会比较小。因此销售人员需要掌握销售必备：销售如何让客户自己买单，这五点倾听原则必须做到。

　　销售人员学会倾听不是一味听客户说

　　销售人员在看到“倾听”两个字的时候就会片面的认为，销售人员只要认真的听客户说话就可以，这样就可以提交成单量，只能说销售人员只理解了一半，在倾听的时候不只是要听客户说，而是要遵守一定的原则。销售人员需要遵守的原则一：要时刻记住客户的话要比销售人员的话更关键，销售人员的话基本上都是围绕公司的产品，肯定熟知产品的各种信息，只有向顾客输出产品信息而且还需要感兴趣。对于一个优秀销售人员来说，他成单的技巧不在于他有多么的优秀，而他的技巧在于让客户说更多的话，说明个人对产品的需求，从而推荐出合适的产品，给客户遇到的问题，而不是把所有的产品全部说出来，让客户根据个人的需求选择所需的产品。

　　同时，销售人员也应该注意销售人员倾听并不是不说一句话，为此销售人员需要遵守的原则二：适当的时候向客户提问，销售去见客户的主要目的就是签单，在倾听的过程中也要学会向客户进行提问，从而着重强调获得关键的信息，适当的推荐产品，使得地方不知不觉中就了解了公司的产品。

　　销售人员要学会倾听过程中掌握关键信息

　　人们向客户销售的主要目的在于成交，提高个人的销售业绩，为此销售人员在倾听客户说话的同时还应该学会筛选信息。销售必备的技巧是倾听需要遵守的原则三：要时刻观察销售人员的态度以及语气语速，从而得知客户的真实意图，为后续推荐产品做好基础。

　　同时销售人员倾听过程中需要遵守的原则四要保持良好的耐心，让客户将所说的话全部出来。新手销售在约见客户的时候无论是上午还是下午都要约见一个客户，保证充足的时间。在倾听的时候要保持良好的心态，控制好个人的态度，不可以表现出不耐烦的情绪。

　　除此之外，销售人员倾听过程中需要遵守的最为关键的原则五，要学会听，任何一句话都有可能是关键信息，因此听得过程中必须要认真，牢记心中，这样在后续交谈的过程中能够在主导地位。

　　以上内容就是关于销售必备：销售如何让客户自己买单，这五点倾听原则必须做到的相关介绍，销售人员在学习销售必备知识时要注意做好笔记，经常翻阅笔记的内容，争取早日将所学的销售知识应用到实战中，这样才能够成为高级销售，更加的享受销售工作给人带来的乐趣与兴趣。

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