销售10句口诀（销售的十条口诀）

大家好！我是65分汽车销售顾问添叔，你所看到的是我前半生的工作总结，汽车销售。其实我已经用视频的方式做了些总结。现在用文字方式简单给之前的视频，做一个总结。也希望热爱销售的你，一起探讨销售过程中的酸甜苦辣。好！现在开始。销售顾问在接待客户途中必须掌握的技巧。我们都知道在第一次客户接待过程中，要给客户留下深刻的印象。要不然客户出了门口，都不知道你长什么样？你是做什么的？你叫什么名字等等？想问一下这样的销售顾问做成这样失不失败？你说的算。这样的失败还会导致公司资源的流失。不想那么失败我们是不是要去改变，最主要的一点是提升自己，让自己越来越值钱。我非常喜欢一句话：创造自己，才能被别人利用的价值。人生哲理我就不过多说，每个人的价值观都不一样。世界上没有任何东西是一模一样的。但是，别人好的方法和技巧等等，我们可以去借鉴，去总结。去创造合适属于自己的说词。中国的历史是博大精深，行行出状元。条条大路通罗马。不要介意别人给你的评价和说词。就好像你看我的文章，你是不是感觉有些很不顺口。但我读是非常顺口，不知道看文章的你是否明白其中道理。我记得羊皮卷有这样一句话：一个成功的商人，就只有几句短短的说词。就是因为这几句短短的说词，他成功了。所以要懂得创造自己的说词，因为是自己的说词，从自己口中说出来，是非常自然，非常自信等等。这样很容易感染他人。

在销售过程中，我们都知道第一次接待客户非常重要。因为客户是不会给你第二次机会树立好得形象，所以作为销售顾问必须要掌握的内功。

其实我们的老祖宗早就已经做过销售总结，

第一：没有卖不出的东西，只有卖不出的人。

第二：生客卖礼貌，熟客卖热情。

第三：急客卖效率，慢客卖耐心。

第四：有钱卖尊重，没钱卖实惠。

第五：豪客卖仗义，时髦卖时尚。

第六：小气卖利益，享受卖服务。

第七：挑剔卖细节，犹豫卖保障。

第八：随和卖认同等等。这些都是我们老祖宗留下来经典销售心法口诀，希望大家要牢记。心法口诀掌握了，那我们怎么样才能更好的展开和使用呢？如何快速的和客户达到共鸣，让客户对你产生深刻的印象。要不然你的内功都无法发挥出来，那还不是白搞。你说对吧。不想白搞，那就好好掌握接下来得技巧。

在十多年前，我上销售顾问中级培训的时候，培训老师就已经做过了总结，这套武功非常好用，老师把这套武功叫（小李飞刀），（一共分为12把飞刀）。很多人会问，为什么会叫小李飞刀呢？因为小李飞刀的武功是快准狠，看过这些电影的人都知道。所以销售顾问在和客户第一次打交道过程中也要做到快准狠。因为我个人认为(小李飞刀)非常好用，所以我抄袭一下和大家分享，接下来看一下这十二把(小李飞刀)是如何组成。它们之间有什么奥秘，如果现在的你是做销售顾问的，绝对会有共鸣。

第一：销售顾问赢的客户好感的四大秘诀：1示弱法，2寻找与客户的共同点，3外表吸引，4职级的氛围和环境。

第二：销售顾问取得客户信任的四大原则：1与客户成为朋友，2给客户提供帮助（互惠原理的运用），3专家的介入（专家效应），4同一类型的客户。

第三：销售顾问必须记住的四大话题：1客户的职业，2客户的爱好，3客户的家庭，4客户的使用。

这十二把（小李飞刀）清清楚楚的描述了销售顾问如何快速跟客户打交道。是不是和你平时工作时候一样？有同感的大胆的表达出来。你别以为十二把分刀就完了吗？没有，我在老师的基础上学习和运用后自己琢磨出另外的四把飞刀。这四把飞刀用好了，在销售过程中确实是精华。

第四：销售顾问与客户打交道最低成本法则：1微笑，2幽默，3赞美，4道歉

现在（小李飞刀）我把它增加了为16把，也希望喜欢销售的你，能琢磨出更多的刀，期待你的飞刀。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/126589.html

销售10句口诀（销售的十条口诀）

相关推荐