销售是一个事件，这个事件有对应发生的时间、地点、客户、产品等等要素，比如，什么客户、在什么时间、什么地点、以什么价格、什么方式、买了什么产品。
客户如果自己不主动到什么地点，那么企业派人主动去找到客户、或者打广告告诉客户。
客户若是主动来买产品，可能到企业自己的地点，也可能到企业指定的第三方地点、如渠道。
由此，可以知道会有主动/被动销售，直接/间接销售，不同的销售方式。
客户常常自己决定购买时间，但有时是企业决定购买时间、这就产生了促销。促销能让企业降低产品库存的资金占用成本，反过来也可以给客户在产品价格上做让利。
而什么客户、买了什么产品，将产品卖给最需要的客户，属于营销。
客户购买产品的时候，让客户愿意花更多的钱购买产品，属于品牌。
由此，完整的销售过程是“营销-销售-品牌”，为你的客户做出好产品、选择好销售的时间地点方式、建立好品牌让客户愿意付更多的钱，是提升销售业绩的惯常方式。
或者说，销售的出发点是营销、落脚点是品牌，品牌是长期销售业绩的保障。
经常听到的，品牌是一家企业的护城河，品牌反映竞争力、也具备长期价值。
而从“营销-销售-品牌”这个常见的过程链条，也能更好地理解品牌策划的过程。品牌价值的形成包括知名度、联想度、美誉度、忠诚度，其中知名度与销售有关（业务宣传的范围），联想度与核心竞争力有关，美誉度与产品体验有关，忠诚度与竞争优势有关。
其中美誉度对应营销，让目标客户通过购买产品、获得最大的满足感。而核心竞争力往往对应企业的创新故事，体现出原始的创新；竞争优势则常常反映为行业地位。
若验证了营销带来的美誉度、及销售带来的知名度，再通过各种宣传将企业的产品体验、创新故事、行业地位让目标客户知道，如此便完成一轮完整的品牌策划过程。
创业之路多坎坷，但办法总比困难多！欢迎关注@咕咕创业，我们将持续输出创业领域的知识图谱和方法论。#创业#
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/126493.html
微信扫一扫 相关推荐
-
抖音拉黑啥样子（抖音被人拉黑是什么表现）
自从刷玩抖音起几个月来，也收获了几仟粉丝。或许拍的风景视频不错吧？我通常将所拍的风景片段加上时下流行的歌曲，再配上自己悉心组织的文字，为风景及歌曲作些解析。友们喜看，我也乐在其中。…
-
优+权益定向流量是什么（移动优+权益定向流量）
随着移动互联网的全面普及，使用移动办公和云产品的人士也越来越多，对于他们来说，能够拥有一款文件收发快、安全性能高的云产品，无疑为工作和生活提供了诸多便利。 中国移动和彩云网盘与13…
-
在广州姓冼代表什么（广州人,姓冼）
在中国古代史上，曾有一位女英雄，在乱世中保得一方太平，促进了民族融合与国家统一。她就是冼夫人。 冼夫人（520–602）生活的年代，是南北朝的尾声。那是一个动荡不安，也…
-
抖老板是什么软件（抖老板app）
关于抖音团长的这个项目，最近跟一些头部团长交流过以后，又有了一些新的心得，花了一天的时间整理了一遍，选了一些内容和大家分享一下。和团长交流过后，我们都发现了一个做团长很关键的事情，…
-
现在一个人创业做什么好（一个人创业做什么好点）
嗨，朋友，感谢你的关注，认识下！ 姓名：有朋，《轻创业》作者，一个向上生长的，日拱一卒践行边读书边赚钱的创业者。 学习合作?V：syp1690（备注：头条）赠送你两本轻创业赚钱电子…
-
周杰伦得粉丝叫什么，周杰伦粉丝数量？
周杰伦在众多粉丝的呼声中，终于开始了他的巡回演唱会，原本反响一直很好的周杰伦，没想到这次演唱会遭到了粉丝观众朋友们的吐槽，认为这次演唱会的表演没诚意，舞台灯光设计差，表面看似请了很…
-
你为什么转行做销售，要不要转行做销售？
“高收入”、“压力大”、“门槛低”……我想应该是大部分人对销售行业的初步印象。 打开招聘软件，从最开始的金融、地产、保险“三件套”到后来的金融、地产、保险、…
-
在闲鱼上卖什么最赚钱呢，在闲鱼上卖什么最赚钱呢知乎？
去年我卖电脑桌，做的无货源，我只用了一个多月，就把电脑桌给做起来了，利润有将近5000。整个流程其实就几个步骤：账号、货源、产品属性、文案和标题、图片、上架、成交话术和售后话术。如…
-
销售五步法的内容是什么_（销售五步法哪五步）
所有成功的销讲都离不开五个步骤，我称之为：百万销讲的五步方程式。 这五个步骤、是个框架。 001.吸引注意 听众为什么要听你讲？ 绝对不是因为你讲的有多好、有多精彩，而是通过你的分…
-
服装淡季生意不好怎么做营销（淡季生意不好怎么做营销策划）
很多人，都会这么问，但是却陷入了误区。 也曾在网上线下到处去问询有没有解决方法，处理之道。各种办法都有很多，有人信了照做也没见效果。 本文只作参考，提供给大家。 是人气多搞活动还是…