生意长虹跟生意兴隆(生意兴隆什么长虹)

导读:

本篇内容主要面向那些准备着手「抖音电商直播」的创业团队,在选择类目以及具体货品过程中,常遇到的问题。

对于许多打算在抖音,做直播电商的创业团队来说,决策层所关心的是,能不能持续且高效的赚钱(ROI),以及生意规模能否放大。


正文:

众所周知,直播带货是一个“系统化”的事情,团队十分重要,而比团队更重要的是,我们要选择一个好的“赛道”,也就是投产比高并且适合自身的类目和产品。

如果在一开始就草率决定,拍脑袋就干,选择一个和团队优势并不匹配的“赛道”,那么努力半天也不会有特别好的结果,正所谓“方向不对,努力白费”。

那么我们该如何才能避免选错赛道呢?

那就是要先做好“自身审视”,因为你在开播前,必须要知道自己团队的优势和劣势在哪里,把优势放大、劣势补齐,否则即便有在好的“货品”,你得团队也没法创造最大的价值。

其次,无论你有没有自己的“供应链”,你都要通过收集大量的信息和数据,做好“市场调研”,然后通过分析调研数据,结合自身的优劣势,最终确定适合自己团队的品类,接下来我逐一给大家做分析。

1.自身审视

对于自身审视这件事,每个团队都不一样,所以没有一个“普适性”的标准,但无非就是两个维度,一个是团队,另一个就是供应链。

从这两个维度出发,去审视你团队的优势在哪里,劣势在哪里,但一定是先看团队后看供应链,因为好的团队嫁接任何供应链都不会做的太差。

所以你要清楚,团队中每个岗位(主播、副播、运营、投手)的人员水平,有短板就补齐,有优势就放大,做到人尽其才。

再者就是供应链,当然,这并不是每个团队都有的,如果你自持供应链,那么你就要剖析你供应链和其他家的的差距在哪,有没有优化之处,比如发货时效性以及产量能否适配购买需求等,当然这也要结合你得生意规模来决定优化方向。

如果你没有供应链,准备带“精选联盟”里的货品,那么数据分析就变得尤为重要,这一趴我们先不展开,下一趴我会专门和大家聊。

2.市场调查

很多人对于“市调”这件事,并不怎么在乎,看到别人直播间卖得好,觉得自己就能卖得好,如果还有这种想法,请在看一遍上面的“内容”。

其实“市场调查”,就是为了跳出自己的“认知茧房”,去得到更多、更客观的基础数据和优质选项,用来指导我们做好“类目”和“选品”。

简单点就是说,你必须要清晰地知道,抖音有哪些品类是比较好卖的(爆品),这些好卖的品类具体的销量数据怎么样,此外带这些品的达人数有多少,赛道是否拥挤。

而我们这么做的目的,就是要去选择那些别人已经做过的品类,这样你才能确定这个品类有市场,因为已经有人帮你验证过了,你在去带这样的品,就能减少试错成本。

当然,这并非是说,别人没做过的品类,就没有市场,抖音6个多亿的日活跃用户,只要你要卖的产品,有需求,就有市场,当然要看符不符合抖音电商的生态规则,比如说成人用品你就没法卖。

此外抖音电商和传统电商的底层逻辑不同,试想一下你在淘宝买东西,一定是你有需求后主动搜索完成购买行为,但在抖音,一定是先看到有趣的带货直播间,然后被主播的讲解和商品价值所打动,才产生购买行为。

这就是“货找人”和“人找货”的区别,明白这个底层逻辑,你就会明白,许多没人做过的品类,极有可能是因为,不符合抖音电商的生态规则。

如果你随便选个品,一猛子扎进去,到头来你投入了大量的精力和成本,做不起来不说,时间还浪费了,真的得不偿失。

但我今天要分享的就是以最小的试错成本,尽可能去追求成功的概率,而这里就要引入我的一个观点,做直播电商“模仿”十分重要。

尤其是模仿那些最近3个月做得不错的直播间,因为它们代表着这个阶段,抖音直播带货的前沿。

比方说已经有人给我们验证过了这个直播方式和产品是可行的,这时候我们后续要做的事情就更简单了:

拆解一下看看别人是怎么做成的,同样也要去看看那些失败的直播间,分析一下别人失败了,是什么原因造成的,知己知彼,才能百战百胜嘛。

实操方法:

如果你是自己有货源或是有想做的品类,那我们可以直接通过“飞瓜数据”或者“禅妈妈”这些第三方数据分析工具,去调查一下市场需求,比如你是做零食(以飞瓜数据举例)

飞瓜数据-电商选品-热卖品类-食品饮料-休闲零食

生意长虹跟生意兴隆(生意兴隆什么长虹)

然后点击按照30天排序,就会显示许多商品,这些筛选出来的数据,我们需要用表格进行记录,记录前3页就可以了,这样做是方便咱们后续的数据分析。

生意长虹跟生意兴隆(生意兴隆什么长虹)

这里有个小技巧,手动查询以及手动录入表格十分麻烦,我们可以直接使用数据爬虫软件,把这些“第三方平台的数据”自动的抓取下来,再用表格工具处理,十分的高效。

生意长虹跟生意兴隆(生意兴隆什么长虹)

当然这个有一定的门槛,给大家推荐一个比较好上手的“八爪鱼采集器”。

如果咱自己没有货源,该怎么办呢?

实操方法:

方法一:找感兴趣的品类

人们一般做自己感兴趣的事情,才会有动力,所以如果你没有货源,你可以先从你经常关注并且买过他家货的达人入手,看看他们带什么货。

比如你喜欢喝茶,经常在某个账号直播间下单,同时你也刷到过其他做茶道周边(茶具、茶叶)的类似的直播间,销量都还不错,这时候你就可以把茶叶这个品类记录为你感兴趣的品类。

生意长虹跟生意兴隆(生意兴隆什么长虹)

方法二:从货品排行榜找品类

假如,用禅妈妈这个第三方数据平台,选择商品-抖音销量榜/抖音热推榜/抖音好物榜/实时销量榜/全天销量榜/商品品牌榜。

生意长虹跟生意兴隆(生意兴隆什么长虹)

比如选择抖音好物榜,多看看你喜欢并且排名靠前的货品,并且记录下来,录入形成的表格。

方法三:从达人或者明星的直播间找货品

去看头部达人和明星的直播间,以及直播间的后台数据,查看他们最近在带什么货,并且把他们直播间中卖得较好的商品记录下来。

比如我们看大logo,他在带茅台酒,还是专场,如果你正好对这个类目很有兴趣,或是有相关的一些资源能够嫁接,那我们也可以把它记录下来。

生意长虹跟生意兴隆(生意兴隆什么长虹)

3.分析数据

因为我们前期做了大量的市场调查,沉淀了大量的货品数据,所以我们的选择范围非常的广泛,但因为我们之前是广撒网,选品还是不够精准,不可能拍脑袋随便找个品就去做。

所以接下来,我们要做的是,有策略地聚焦到某几个适合我们自己团队的几个“货品”身上,那么具体怎么操作呢?

实操方法:

如果你是自己有货源,因为我们已经做过“市场调查”并且形成了货品的数据表格,这个阶段我们要做的就是通过分析数据,来验证这个品类的需求和竞争度。

主要看近30天的销量这一栏,一般销量数据密集度较高,例如你记录的前3页的数据都是像下面的表一样,数据相差并不是很大,说明整个类目需求大,当然需求量大的同时,这个赛道的竞争对手也多。

生意长虹跟生意兴隆(生意兴隆什么长虹)

如果说货品的销售额向头部集中,就是头部账号的数据比较好,但与中后部的销售数据相差非常大,比如,前面1的页数据密集度较高,但从第2页开始销量就只有几百甚至是几十单销售额。

那么这类货品一般是被一些头部账号带过,这时我们就需要去算一下他的平均转化率,如果平均转化率在15%-20%,说明这个品类需求非常大,但竞争对手少,可以直接作为我们的货品选择项。

还有一种,就是这个品类近30天销量低于3000,那就说明这个“货品”的需求量小,那这个品类就要慎入,可以做为测试品。

如果你是没有货源的,因为我们已经通过第一步找到了自己想做的兴趣类目,并且形成了数据表格,那么我们按照这个方式再筛选一下,就可以了。

4.起盘

通过前面几个步骤,我们在认清自身团队的同时,也基本上确定了自己的类目,如果咱们有自己的供应链,那么就可以带着团队在抖音上开疆拓土了!

但如果你没供应链,打算辞职出来做直播带货,没多少资金、资源,走无货源模式的话,我建议找一些样品费低一些的品类,以最小的试错成本,先磨练自己的直播运营和带货能力。

假如你有一个小team,正好业有相应的供应链资源,结合之前的数据分析,我们选品和供应链的嫁接,那么你业可以直接开干了。

所以选品之前,我们要有策略,要做好风控,要审视团队的优劣势,简单点来说,就是需要根据我们自身的优势、资源、人力、资金投入等各个因素去综合考虑,做出相应的决定。

希望我的分享能够帮助到在抖音创业的你,最后在这里祝大家「生意长虹」!

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