（承接上篇续）渠道深挖：渠道深挖就是在原有渠道上进行深度挖掘，能把这个渠道打透，做强。做销售渠道不能只做渠道的表面，比如在农贸渠道，不能只跟进几个二批。一个市场如何只维护几个二批客户，不对该区域市场进行深度挖掘，那么自己的销售就会随着这几个二批客户的生意状况而波动。二批生意好了，翅膀硬了就会自立门户，自己去接产品。二批客户生意不好，就会出现坏账。
2021年7月3日《冷冻食品》公众号讲述山东威海林源食品孙业忠的故事，通过渠道深挖和梳理，让本来一年做20万的二批客户，做到了100万。经过几年的发展，自己公司的业绩，从当初的2000万也做到了上亿的故事。大家可以看一下，这就是渠道深挖带来的市场增量。
深挖渠道，就如一棵大树不断地把根扎进深深的泥土，渠道才会更加良性，业绩才会更加稳健。说直接一点，深挖渠道，就是掌控终端。掌控这个渠道的终端客户。农贸有菜场终端；餐饮有中小客户；商超还有社区门店等等。
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