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投10元赚5000（微信投资10元一小时赚500）

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浙江有家特别有意思的餐馆，老板推出一个活动，所有顾客都可以花10块钱想一桌价值500元的套餐，这活动一推出来立马吸引大量顾客进店，老板更是凭借这个活动，一年盈利220万，你知道怎么做的吗？

案例背景：

这家餐馆的老板是我的一位学员，以下称他为李老板。李老板是位比较内向的人，按理说像这样的人想要做生意，往往都会选择一些艺术类和手工类，但决不可能选择强销售行业。

也许这里很多人会说，餐饮行业是属于服务类型，不属于强销售。如果你刚好有这种念头，劝你赶快打消，因为把餐饮做成服务类行业的老板，已经沉寂在历史的舞台了。

如果不信，你最好翻翻最近两三年做的好一点的企业，像什么海底捞、九锅一堂、北京烤鸭，你细细品一品就会发现颠覆你一生的秘密。

说回李老板，李老板当时选择开餐饮店的原因很简单，就是人傻钱多，家庭条件太过于好无事可干，刚好自己有个朋友因为赌博输光了家产急需50万，作为抵押也就接了这家店。

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店面接过来以后，前三个月生意还正常，虽然赚不到什么大钱，但不至于亏损。

可是随着最后一波老顾客流失，从第四个月开始这家店开始出现亏损。起先李老板也没那么急，亏就亏呗钱没多少，亏了就当玩了呗。

可后来一次家庭聚会，在会上自己的表弟无情地嘲讽，让李老板脸上挂不住了，不蒸馒头争口气，这才有了今天这个案例，也有了年赚220万的金典操作，今天怎么回事呢？

活动介绍：

活动特别简单一共一招两式：

第一式：拉出横幅所有顾客进店，均可花10块钱享受价值500元套餐的福利。

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这活动属实是够有诱惑力，也符合我们之前逆向盈利中所说的“先给顾客进门借口”，当顾客进了门接下来盈利就是小菜一碟的事情了。

活动够劲爆吸引够强劲，可顾客进店越多，不是亏得也就越多了吗？老板是如何盈利的呢？

盈利逻辑：

很明显想要盈利，表面上即使你想破了脑袋，也不可能想出盈利点的，因为这里涉及到一个“营销学”，而营销的本质其实就一个字“局”，怎么理解呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例

顾客进店花10块钱，并不能直接参与享受价值500元的套餐福利，而享受的是机会。20人为一组参与抽签，抽中的那个人才是最终收益者，其他顾客只是陪衬而已。

哎这个时候很多人就会说了，凭什么？确实也是，如果直接推出抽奖活动，二十分之一的几率，也能难让顾客参与其中，所以为了增加顾客参与率，活动附加一式：

顾客花费的10元，可以在店里面当30块钱来使用。你看既然顾客都已经进了店了，那么吃饭的意愿还是蛮强的，如果单纯的抽奖活动，一旦顾客没中奖，那么势必会影响消费心情。

而10块钱当30块钱来使用，本身就是一个不错的优惠，即使没获得奖励，对于消费影响也不大，你说对不对？

我们再来看盈利，10块钱当30块钱使用，根据店面人均消费50块钱来计算，即使顾客抵扣完，最后还是一共消费30块钱，30块钱对于50元的消费来说，亏制定不会亏的，只是说赚的少了。

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而这也只是普通人均消费，如果顾客喝酒喝饮料，那么利润是不是更大呢？

除了本身消费，20个人抽取一个价值500元的套餐，20人人均消费50元，一共消费 1000块钱，利润大概有600-750元左右。而500套餐本身成本大概在200-250元左右，最后即使减去500块钱，最后老板还是会有400-500元左右的盈利。

而本身做活动，赚得并非本身单纯的产品差价，最主要的还是客流，而这一场活动因为活动属性，能获得的顾客直接提升了一大波。

俗话说得好，人气就是财气，一家店如果就餐用户特别多，那么势必会吸引过路的顾客进店就餐，这时候盈利自然也就多了起来。

总结：

今天这个案例是逆向盈利中，最典型的逆向思维，先用营销学中的做“局”，给到顾客一个进店理由，然后再用嫁接法，分担活动存在的不足，促使顾客不得不消费。只要顾客坐下来消费，那么后面的事情也就水到渠成了。

当然这个案例还是有很多不足之处，我们实际去做的时候，一定要结合自己实体店实际情况，加以修改。

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