消费金融业务员的4层赚钱方式。
一共分为4级(第4层赚的是体力活,第3层赚的是信息费,第2层赚的是产品钱,第1层赚的是加盟费)
第4层体力活。
就是你亲力亲为的自己去找客户,什么事都自己干。不管赚多少钱,本质上都还是体力活。用自己的知识、体力去帮客户赚钱。
第3层信息费。
就是不再赚客户的钱了,开始赚中介和渠道的钱了。比方我在a地区,我知道b地区的某业务可以做全省,于是我跟客户经理联系,让他每周都来a一趟,我可以给他固定带多少客户。然后我跟渠道说开发了新业务,让他们每周五集中客户,会有人来收单。
这个就不是体力钱了,因为客户不用你再花精力去找了。跟渠道打好关系,人家会帮你找。中介对口子最灵敏了,哪里好赚钱都会积极帮你找客户。
第2层是产品钱。
产品钱就是独家了,这个地区只有你能做。比方之前上海特别多,很多人交了代理费拿地区独家代理,去一线城市拿产品到三线城市做。
这时候赚钱是最快的,因为你的费用定价权在你自己手里。除了基础服务费,还附带保险和实地等一些费用。
10人不到的公司收入比人家100人的电销公司还多。
第一层是加盟费。
补充一下:食物链等级高,只能说明赚钱方式高级,但不代表活得长久。比方很多拿产品的公司刚开始赚得盆满钵满,后天挂了的也很多。
还有不懂的都可以问!
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