同样的东西为什么拼多多比京东便宜，同样的东西为什么拼多多比京东便宜那么多？

近年来，拼多多凭借着其“团购”模式和低价策略在电商领域崛起，并与电商巨头京东形成竞争。不少消费者被拼多多比京东便宜的价格所吸引。但同样的产品，为什么拼多多比京东便宜那么多呢？今天，我们将从产品供应链、运营模式等多个方面来深度剖析拼多多为何能轻松做到低价销售。

一、供应链优势

拼多多目前主要以小厂商、小商家作为平台重要的供货方。在政策支持下，这些小商家通常可以拿到更低的采购价格。与此相比，京东通过供应链管理和采购策略，主要依靠自营和大厂商的销售。自营的成本大，采购价相对更高。因此，供应链成本的不同就间接导致了产品卖价的不同。

拼多多的主要目标消费群体是“新生代”消费者，他们通常更关注价格和实惠，而不是品牌。这种消费群体的出现使得那些较为小众的产品也可以获得大量销售支持，从而吸引更多的用户，提升销量。而京东拥有的用户则相对偏向品质消费。基于品牌的消费强调的是品质价值和品牌形象，因此其销售策略也缺少了促销折扣的利拉力。

二、社群效应

拼多多的社交电商平台特色，即市场中用户间分享产品和促销活动的社交功能。利用互联网抬头，小卖家（淘宝时期的“散户”）也有了更好的生存空间。平台建立了一个极具互动性的销售模式和用户社群，推动消费者与商家、用户之间的互动，吸引更多用户来到平台上购物。而京东则更多依赖品牌优势和自身的非常规营销，难以与用户产生更多的情感连接。

三、低毛利高周转

相信大家都有一种感觉，就是拼多多的物流和订单处理速度比京东快。拼多多对于一些难销品，便获得了特许经营权，拥有其独家销售权。这样，无需任何保证金和开店费用，其供货商也可以获得销售额较高的小订单，增加周转，降低了库存滞销的风险。同时，通过在订单达到一定数目后再采购，而且在交易完成后再结算货款，也让拼多多的流转速度极快，毛利不但不高，而且很多时候“负毛利”出售。

但是，这种商业模式也带来了业内争议，部分业内人士表示，负毛利的销售模式不可持续，而京东的高毛利销售模式反而更趋近可持续发展道路上。

四、促销策略

京东的促销力度有限，不同的优惠策略可能对销量的提升作用不是很大，而拼多多常常有着大力度的促销策略，通过团购、秒杀等模式推动销售，让用户在购买时更实惠。拼多多的优惠券又是一大杀器，优惠券的免费发放对于吸引用户消费也是有一定的帮助的。

不过，有一点需要注意的是，拼多多的商品很多都是廉价品和小厂商的商户，质量和售后往往不能和大厂商相比，某些商品乃至可能出现与图片和描述不符的情况。而京东由于对于产品质量和售后服务的把控比拼多多要精细得多，所以其售后服务的体验要好于拼多多。

综上所述，虽然拼多多的商品价格相对于京东确实便宜，但是其商业模式本身也不可持续，同时其商品质量和售后服务也需要更强的保障。因此，在消费者购物时还需要充分权衡各种因素，不单单只是价格。

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