企业的竞争状况如何,设定竞争战略时就要分析竞争环境,竞争环境在以下四个方面入手。
一、竞争者的分析,从两个方面来分析,一是竞争者营销的动力是什么?二是竞争者营销的能力如何?动力来源于哪里,能力体现在什么方面?
二、市场竞争力的分析,现有行业的竞争对手是谁?与供应商的侃价能力如何?有没有新进入的竞争对手?有没有替代品?还有购买者能接受的价格,这些可借助波特竞争模型来分析。分析完后就可以制定公司对应的策略,可参考四个方向:低成本策略、差别化策略、成本聚焦、特色聚焦。
三、不同市场地位的竞争者,在两个方面分析,一是强势企业:市场领导者,市场挑战者;一是弱势企业:市场追随者、市场补缺者
四、分析完企业后就可以决定采取进攻战略还是防御战略。进攻又分正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、绕道进攻、游击进攻。防御战略有阵地防御、侧翼防御、先发制人的防御、反击式防御、运动防御、收缩防御。
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