初次创业最重要的是什么？
钱、人脉、产品还是技术？
都是不是！
而是先找到你的第一个客户
在此之前，你甚至不需要花一分钱，不需要员工，甚至都不需要产品。
1
樊登说他在还未创立樊登读书之前，常去给一些企业家上课，慢慢地他就发现很多老板想看书，但没时间。
于是，他就冒出了一个想法，自己看过很多书，能不能把这些书的精华提炼出来，做成PPT卖给他们，这样他们就能花很少的时间，读到一本书最核心的内容。
你看这就是樊登读书的雏形。
但是他并没有急着招人、搞钱去开发产品，而是在一次课后，尝试宣传了一下，看看有没有人愿意购买。
结果，意外地收到了上百个人的需求，这些人就成了他最初的客户。
后来才做了樊登读书会，一路发展至今，用户也做到了几个亿。
2
2007年，Dropbox的创始人Drew Houston，在周末准备去纽约和朋友度假。
去纽约的公共汽车路途有 4 个小时，他准备在这个时间里完成工作。但打开笔记本电脑，他才发现自己忘了带 U盘。
于是，他想到能不能把文件放在云端，那样就不怕忘带U盘，随时可以办公。
这虽然是一个思路，但是不知道有没有人有相同的问题。
为了检验自己的想法，Drew 做了一个Dropbox 的产品演示视频，并且花了点钱推广，看看有没有人愿意为此付费订阅。
结果震惊了 Drew，竟然有大量的人咨询如何订阅这款还没开发的产品。
找了第一批客户，才开始开发客户需要的产品，成为了后来市值几十亿美金的Dropbox
3
有个纪录片叫做《富豪谷底求翻身》，主人公亿万富豪尝试如何从0开始赚到100万。
他分享了在没钱的时候，如何做生意的思路。
他说：“我毕生信奉的买卖原则，就是先找到买家，其他自然水到渠成。”
做任何生意都要先找到买家，买家代表着需求，有了需求，只要提供合适的产品，就能马上成交。
于是，他在网上找了一条信息，在当地的市场上，有人愿意花四五百美金购买二手的军用等级轮胎，并且是持续收购。
接下来就是找到二手军用轮胎，卖给对方就行了。
他试着去当地的废旧工厂寻找，经过几天的努力，终于找到满足要求的产品，赚到了第一桶金1500美元。
翻身的核心就四个字，先找买家！
4
如果你想创业，如果你还不具备商业思维，第一步就是找到你的第一个客户。
现在已经过了靠想法，靠融资，靠烧钱创业的时代。市场环境瞬息万变，一个不好倾家荡产都是小事。
疫情之下，能生存下来的，都是现金流足够好的人。先找到愿意为你的产品买单的客户，这样一开始就能够带来现金流。
有了现金流，就能持续改进你的服务与产品，这是更适合普通人的创业方式。
先有订单，后有产品，现金流为王。有了第一个客户，就已经成功了一半。
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