逆向思维：通过销售赚钱，首先你要摸透这三种人性。
知信行者有段时间，前前后后做过十几年的销售工作。
从实体实物的超市，街边自行车，电动车店铺，到后来虚拟无形的保险，网络知识付费课程，都干过。
知信行者最终发现一个销售，或者说做业务当中，最普遍的共同点。
简单说，就是除了销售的商品不同，商品之外销售的其他东西，都是共通的。
销售的核心，永远都不在于商品本身，和你卖什么商品关系不大。
任何行业中都有销售高手，同样也有始终卖不出一件商品的笨蛋。
不管任何产品，无论再复杂，花点时间你总能吃透摸熟。
比如，当时超市里繁杂的商品，自行车的各个部件配置，电动车电池电动机控制器的各种参数，保险里的条款……
知信行者说白了吧，除了这些产品形态的不同，其他所有的销售动作和套路，基本都一致。
如果说你销售的产品总分数是100，那么商品本身最多只占20%，其他80%销售的模式都是一样的。
只要你掌握了这80%的共通点，无论你销售任何产品，都没有问题，都能让你赚到钱。
销售的本质就是价值交换。
你和客户的头顶上，始终都有一个隐形的记分牌。
你头上的分数高，客户选择购买，客户头上的分数高，选择拒绝。
当然，不是说客户拒绝就不会再购买？
而是会去选择购买别人的同类商品，客户只是拒绝从你这里购买而已。
其实知信行者说来说去，本质上还是人性！
有的时候，无论你转行去卖什么商品，总有老客户会追着跑来主动找你购买。
知信行者总结了三种人性，你明白通透了哪一种销售人性，你就能赚到哪一层的钱？
第一层就是日常的销售，最好的结果就是销冠。
这一层其实涉及的人性还不是很多，你只需要充分了解自己商品的所有功能，优点缺点，对客户如实介绍就好。
赚钱的核心，就是每天开拓客户源，客户越多，你的成交概率就越大，大数法则。
这时候你会感觉客户就是上帝，你能不能达成销售，本质上看你“舔”得够不够到位。
第二层之后，你才有资格创业。
这个层面你和客户至少是平等的关系，说白了，就是你不是卖货，而是和客户成为了朋友。
知信行者原来有位同事，选定客户之后，没事就去客户公司帮点小忙，喝喝茶，请客户吃吃饭，探讨客户感兴趣的话题，就是坚决不谈销售。
为了和客户拉近距离，客户带着一块价值三十多万的手表，同事专门跑去奢侈品店，购买了一块同品牌二十多万的手表。
慢慢时间长了，和客户成为了无话不谈的好朋友。
客户需要购买产品，至于产品到底怎么样，客户自然不清楚，只有一个大概的模糊概念。
但是作为朋友来说，总归客户觉得会更可信，更靠谱一点。
既然是平等的朋友关系，你就有了给客户推荐产品的资格。
这时候客户就不再是高高在上的上帝，只不过是在众多商品和商家之间，选择一个让自己更放心的产品而已。
同事最后签单，成交数额高达几百万。
第三层就是无需销售。
客户都会主动跑来，找你购买，无论你在哪里？
这个时候你有自己的主见，自己的标准，自己销售的门槛。
甚至，有些主动来购买的客户，达不到你的门槛，你坚决都不会销售，直接拒绝。
正是你的拒绝，才会有更多的客户向往，珍惜你的产品。
如果你不理解，知信行者给你举个简单的例子，比如那些人们大半夜排队购买的品牌手机，高档奢侈品。
这个层次的销售，往往都是在你和客户见面之前，就已经结束，见面就是付款成交。
这个社会永远都是主动权之争，谁掌握主动权，谁就能赢！
这个时候，客户选择的往往不是商品，而是选择信任你这个“人”。
恰恰现在这个社会中，“信任”就是最大的价值！
你和自己的客户之间，拥有了巨大的信任基础，无论你销售什么产品？
都有客户选择相信你，心甘情愿让你赚到钱！
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